原标题：闲鱼无货源真的还能做吗？

　　我做咸鱼无货源有8个月的时间了，可以说是在最难做的时候入场的。但仍然在第2个月的时候，做到12w的结果。

　　但我想告诉题主的是！！任何一个行业，真的没有能不能。

　　能做起来的人完全是用方法和坚持。

　　做任何一个项目，如果没有正确的姿势，就算是第一个吃螃蟹的人，也会被反咬一口。

　　能不能做？这不是你要思考的问题。

　　怎么做？怎么能做好？才是。

　　咸鱼相对于其他副业来说是比较简单易操作的，说白了就是帮别人买东西，动动手指就能完成了，坚持下来一个月几千块钱没什么问题。

　　具体的操作细节，接下来我会详细的给大家说一下，我是如何做到2个月收获12w的！

　　（文章会有点长，信息量很大，建议先点赞收藏，防止找不到！）

　　我把新手做咸鱼常见的问题，整理了目录，你可以选择自己需要的章节进行学习。（文章会有点长，信息量很大，建议先点赞收藏，收获不一样的结果）

　　全文8000多字，应该是目前知乎最全、最具体、最详细的咸鱼卖货教程

　　内容将分为以下四个部分

　　理论篇

　　什么是闲鱼无货源？

　　闲鱼平台的优势在哪里？

　　闲鱼上赚钱的原理是什么？

　　新手小白如何快速在闲鱼开店？

　　实操篇

　　新手做闲鱼-如何养号？

　　新手做闲鱼-如何找货源？

　　新手做闲鱼-如何选品？

　　新手做闲鱼-如何发布合格的产品？

　　新手做闲鱼-如何发货？

　　优化篇

　　如何提高新店铺曝光量？

　　如何通过定价提高利润？

　　如何要好评？

　　补充篇

　　卖家包裹里塞拼多多好评卡片怎么办？

　　顾客问发货地和所在地不一样怎么办？

　　一、理论篇

　　（一）什么是闲鱼无货源？

　　闲鱼是阿里巴巴旗下一个专业卖二手货的平台，人称小淘宝。

　　无货源模式就是一件代发，和淘宝前期一样，很多人都是做的一件代发

　　不需要囤货，也不需要发货，没有任何风险。

　　（二）闲鱼平台的优势在哪里？

　　1.流量大：

　　阿里巴巴旗下平台，淘宝直接导流，是目前流量最大的二手平台，70%的用户都是购物达人，精准且转化率高，不管做什么产品，有流量的地方才有机会！

　　2.无门槛：

　　闲鱼对用户没有门槛，人人都可以在平台做项目，这是平台的优势之一，但不要认为随便挂个产品就可以坐等收钱。都是要方法滴！！

　　3.开店零成本：

　　闲鱼开店无需任何保证金，所以，近期很多不法分子假扮客服私信卖家开通保证金的都是诈骗，谨防受骗啊。

　　4.简单易上手：

　　无需经过复杂的开店流程，手机可直接操作。

　　5.正值红利期：

　　平台自身优势，效果明显，新手入门也容易抓住机会。

　　看啊，平台优势这么多！那我们一起来看看我们最关心的问题，闲鱼到底是怎么赚钱的？

　　（三）闲鱼上赚钱的原理是什么？

　　简单来说就是中间商赚差价

　　把货源平台上的产品，上传到闲鱼上来赚取差价。

　　比如货源平台上原价100元的商品，然后我们去闲鱼卖140元，这样一单我们就可以赚40元。等有顾客在你的店铺里面下单了，你再用买家的地址到货源平台去下单就可以，由货源平台商家来发货。这样赚取一笔非常可观的收入！

　　

　　那你可能会说，顾客直接去货源平台买不就好了？

　　那你真是太单纯了！！

　　这世界上有种东西叫信息差！！

　　我看到的东西你不一定看到，做闲鱼无货源说白了就是利用信息差赚钱

　　有太多小伙伴利用信息差一个月赚几万块不是问题。

　　那么作为新手小白，到底怎么快速的开店赚钱呢？

　　（四）新手小白如何快速在闲鱼开店？

　　首先你必须要知道闲鱼它玩的是一个电商模式

　　做电商店铺，我们主要就是在做权重，如果说你的权重做起来了，你的产品贵，也有人买。

　　因为你的权重高了，你的曝光量就高，张三不买李四买，对不对？

　　如果说你的产品没有曝光，没有人看，这个产品再好，他也没有用。

　　所以我们作为新手小白，首先要做的就是快速提高自己店铺的一个权重。所以我接下来分享的几个方面，请你一定要记住。

　　

　　（1）注册一个闲鱼账号

　　想打仗要先有枪，还得是把好枪。一个身份可以开通3个支付宝账号，意味着能开通三个闲鱼账号，新手前期不用心急，只运营一个账号就可以了。

　　（2）完善个人信息

　　完善个人信息这里需要多说几句，别人真的不会告诉你

　　首先我们会授权芝麻信用

　　芝麻信用600-650，良好

　　芝麻信用650以上，优秀

　　芝麻信用再高，极好

　　补充说明：这个信用值越高呢，说明你这个账号信用度越高，平台也愿意给你更多的曝光。但如果你的信用值不高，那也不用担心，可以去支付宝的芝麻信用里去看下如何提高芝麻信用分然后去操作提高就可以了。

　　接着我们要有一个完善的个人资料

　　头像：亲和力

　　简介：有趣

　　昵称：积极阳光

　　补充说明：线上交易嘛，顾客也没办法完全了解你，只能通过店铺的一些介绍去信任你，所以用心是关键！！至少是达到90% 的完善度。

　　（3）闲鱼养号

　　养号很简单，做一个真实的用户去操作平台就可以了

　　你要开店肯定是要去熟悉平台的，坚持每天签到，搜商品，逛会玩，这里没有新号老号之分，都是需要这个过程的。

　　新手养号3-5天就可以了，其实养号是一个长期工作，后期我还会分享给大家经营过程中怎么养号。

　　（4）上架产品

　　前期工作准备好了，我们就可以上架产品了

　　上架产品需要以下几个点需要注意

　　选品

　　标题

　　文案

　　图片

　　发货地

　　后面实操篇我会详细每个说明

　　这样呢就是你的第一次发布产品了，接下来你需要做不断的上新和优化，经营店铺需要一个用心，这个是顾客可以感受到的。

　　去逛闲鱼的人大多是想要买到性价比比较高产品的人，所以怎么能吸引到他们，是我们需要认真思考的问题。

　　以上呢就是理论篇，接下来实操的部分要来了！！

　　我要说的不是什么复制粘贴，而是真真正正能照做赚钱的方法，所以能看到这里的你，记得点赞～～就当是给我个鼓励，接下来能多多跟大家分享优质内容～～

　　

　　二、实操篇

　　（一）如何养号？

　　1、做闲鱼币任务。等级越高越好

　　2、用闲鱼币去夺宝

　　3、去浏览、搜索产品，模拟真实买家聊天

　　4、会玩发帖，留言

　　以上基本就是养号的步骤，很简单，每天做下就好，3-5天就养好了。

　　（二）如何找货源？

　　（1）线下货源

　　这个需要自己去找，如果有低价渠道，资源，借助闲鱼平台无疑是一个不错的选择。

　　（2）线上货源

　　推荐几个线上货源的平台

　　1、1688

　　分销 需要我们自己去找商量申请，一般商家都会同意你的申请

　　进货 1688进货有最低购买数量，但有些商量的购买数量可以商量，大家可以自己去沟通

　　代发 这个就是大家熟知的一件代发了，可以选择心意的商品，一件也可以购买

　　2、粉象生活

　　拿货优惠劵，这个在闲鱼上的定价一般只要不高于商家卖货价就行

　　分享赚钱拿货 这个按照商量标价在闲鱼上卖货，我们主要拿推广赚钱

　　3、义务购

　　一手货源，线上线下对应有保障，但有的不可以一件代发，店家很忙基本没有客服，自己回复消息。

　　4、拼多多

　　全品类，用起来比较方便，平台体系完善，支持一件代发，全场包邮，基本都有运费险，退换货省心点。

　　在这里提醒一下大家：对于新手来说，就是一定要找包邮的货源，能够一件代发的有运费险的是最好的。

　　

　　（三）如何选品

　　首先我想分享的是思路，因为网上有很多人会告诉你具体的产品，但是最后你还是不会！！重要的是思路，授人以鱼不如授人以渔，方法学会，选品不累！！

　　（1）选你了解的，你想卖的

　　但我们不能光靠着自己的意念，我们需要结合事实数据。

　　我们在想到产品的时候呢，去看一下这类产品在闲鱼上卖的好不好。

　　如果销量不错，那是可以的。比如你如果之前卖过数码产品，对数码产品比较了解，那你就可以去尝试一下

　　（2）根据热度去选品

　　比如前段时间很火的头盔口罩

　　包括新上苹果12，他的一些手机壳数据线等，都会有一波的需求量。

　　（3）根据时节去选品

　　圣诞节，元旦，春节，各种节日

　　之前有的粉丝去卖圣诞老人的玩偶装，一天还有了800-900的利润。

　　（4）根据季节

　　就是春夏秋冬去看下需求量大的。

　　现在我们这里是冬季，帽子/挡风/电热毯/点涮锅/电暖器/都是热销

　　选品这件事，最重要的是思维灵活，总有人在卖意想不到的产品，我相信发散思维你肯定可以在选品中脱颖而出。

　　（四）如何发布合格的产品？

　　简单来说就是把货源的文字图片稍加处理，复制粘贴到闲鱼上发布

　　（1）标题

　　复制货源商家的，稍作修改，但一定要有核心词。

　　相关词都可以写上，比如热水袋：热水袋、暖手宝、热水壶、暖手壶等等；

　　

　　

　　（2）文案

　　文案写齐五要素

　　标题

　　转手原因

　　新旧程度

　　稀缺性

　　产品规格价格

　　如果写的过少买家会觉得不靠谱，过多买家会审美疲劳懒得往下翻，所以一定要精简、全面。排版要好。

　　（3）图片

　　图片要光线要足

　　md5值一定要改

　　最好是实拍图，权重高

　　图片要清晰，不能模糊

　　尽量展示产品的多个角度

　　（4）产品标签

　　主图不打标签

　　相关词挖掘都可以打上

　　以上就是我们发布一个合格商品需要注意的点，如果你认真的看到这里，恭喜你已经离做一个月入过万的店主更进一步了，如果你觉得学到了，一定要动动你发财的小手给答主一个赞～～就当是对我的鼓励，以后多多跟大家产出更多优质的内容～～

　　

　　（五）如何发货？

　　首先先去货源平台下单，当店家给你发货后

　　返回闲鱼你的订单

　　点击需要发货商品下方的去发货的选项

　　点击后，在我要发货界面，选择已邮寄填单的选项

　　点击后，把货源平台的快递单号复制到闲鱼，点击确认提交

　　这样，就完成了整个订单的操作，不过，开店也不是那么简单的！作为一名店主，你还是要认真去经营你的店铺，因为我建议大家不要去做一锤子买卖，而是要做长久生意。

　　看完实操部分，你已经可以做一个合格的闲鱼店主了，但光是实操还不够的，下面我将告诉你如何通过方法迅速优化店铺，成为一个优秀的闲鱼店主。

　　如果你有现在就想去做的冲动，那么仔细看下面每句话，会有很大的帮助。记得点赞。

　　

　　三、优化篇

　　（一）如何提高新店铺曝光量

　　首先说下曝光量是怎么来的。其实是咨询量+浏览量的综合。其实最主要的还是看流量，看到人多了，咨询的人多了，自然就曝光上去了，怎么让闲鱼的宝贝被更多人看到，这是问题所在。

　　（1）按时擦亮

　　闲鱼系统默认是每天可赠送一次擦亮的机会，相当于你的产品可以多一次的曝光的机会。

　　但是要大流量，每天的一次显然不够的。

　　其实闲鱼是有一个擦亮的BUG，通过编辑然后重新发布，不需要做任何修改，直接打开发布的商品点击编辑然后点击重新发布即可。

　　（2）提高活跃度

　　活跃度，可以理解为活性，活跃度，你也可以通过提高一些自己的超赞评论等方式去提高自己的活跃度，提高店铺的曝光。还有就是从另一个角度就是提高销量。

　　（3）避免随意改动

　　就是避免随意改动下架产品。我们一单上架产品，短时间内，至少15天不要去随意改动，如果是非改不可，可以选择凌晨之后，但最好还是不要改，对曝光量的影响会特别大。更别说一次改动多个了。

　　（二）如何通过定价提高利润？

　　其实任何一桩生意，玩的是什么？玩儿的是心理！意思就是你要把握住用户的思维，我们前期做闲鱼最重要的就是获取流量，提高权重，但是后期我们要做的是赚钱！！

　　抓住用户的心理，是你赚钱的第一步。

　　（1）利用产品规格提高利润

　　比如看下图：

　　

　　第一规格也许是不赚钱的，但真正利用的是第三规格赚钱，别看不起眼的一个布局，一单至少能给闲鱼店主提高20%的利润！

　　（2）利用薄利多销心理

　　这个呢很简单，我们赚的是批发钱。

　　这就需要我们考虑的长远一些，比如在选品的时候我们可以选一些可以大批量采购的商品。

　　也许一个商品我们只赚2元，但如果顾客想要100个呢？

　　也许这一次顾客只要1 个，那下一次的回头客就不一定了吧。

　　所以尽量去选一些快销品，用完还会来买的，或者适合大批量批发的。

　　所以说我们卖货一定要灵活，要既让顾客觉得占到了便宜，满意而归，下次还会来，也提高了我们的利润，拉倒了回头客。

　　如果你看到了这里觉得有用，不要忘记动动自己发财的小手，给答主点个赞，码字实属不易，就当给我鼓励！

　　

　　（三）如何要好评？

　　这个问题太简单了！！不要脸就行了！

　　下面我要教你如何一套话术，把顾客的好评死死的握在手里！

　　亲 已安排给您发货，再次感谢您的支持，有问题随时可以联系我们，小店将给您提供竭诚的服务。

　　亲 您的产品已到货，请注意签收，如遇有不满意的，请联系我,一定服务到您满意

　　亲 在次谢谢您的支持，已经安排给您发货，请注意查收，祝您生活愉快，圆通快递：YTxxxxxxxxxx

　　亲，谢谢信任，方便的话麻烦给宝贝点个超赞吗？谢谢您的支持。

　　亲，宝贝还满意的话，麻烦给个好评，个人卖家不容易，体谅下，下回再来给你优惠

　　这一套下来屡试不爽，答主也是靠着这么一套话术，横扫闲鱼，好评率达到了99%！拿走记得点赞！因为接下来的内容更加重要！！

　　四、补充篇

　　（一）卖家包裹里塞拼多多好评卡片怎么办？？

　　大家下单前，可以跟客服沟通，说我们这边是代发模式或者是送朋友，可以不要放小卡片嘛。

　　一般来说，商家那边都是会同意你的请求的，毕竟你们之间往后肯定是长期合作的生意嘛~或者怕引起不必要的纠纷。

　　那针对这种情况，客户只要没主动来问，大家就不用去管。

　　如果客户来问了，没关系，我来教你怎么说。

　　客户问：为什么是拼多多广告？

　　答：是的亲，咱们之前和拼多多有合作的哦，那边仓库货还没有发完，才会在闲鱼上继续来卖，亲亲不用担心~

　　亲亲收到货了吧，满意的话，确认收货给个好评喔~我们会给你发红包感谢哒~

　　化被动为主动即可。记住：客户并没有多在意这个拼多多卡片，他们需要的只是你给他一个合理的解释罢了。

　　遇事莫慌，冷静处理。

　　（二）客户问发货地和所在地不一样怎么办？？

　　真有这样的客户嘛？真有这样的客户嘛？真有这样的客户嘛？

　　反问三连，试想一下：咱们平时在淘宝，在京东买东西，买回来会注意快递单上的发货地址，记下来，然后点开商家地址对比，是否一样嘛？

　　基本操作不都是：拿到快递，拆开包裹，拿出东西，扔掉包装。

　　那不排除，难免，很少也有这种客户来问，怎么办？

　　直接跟他说，亲亲，这是我们的仓库地址喔，因为是厂家那边直接发货，所以两个地址不一样呢，宝贝还不错吧，满意的话，确认收货给个好评喔~我们会给你发红包感谢哒~

　　心态很重要，话术也很重要。这些其实都不是问题，咱们想的很多，但其实真正做起来，会发现，这都不是事儿。

　　写到这里，基本的操作已经完成了，最后，我想再送你一个选品指南！！也是闲鱼赚钱一定要看的内容！

　　1、尽量做实物产品，不要做虚拟产品。

　　2、产品有多次复购属性

　　3、选择的产品定价偏低，利润偏高。

　　4、简单轻松的售后服务

　　5、找准靶心，围绕客户转

　　

　　除了以上内容，我还有很多干货想和你分享，但又迫不及待想将整理好的分享给你，因此

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　　最后祝大家，看完都能在赚钱赚到手抽筋～～

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