对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲，可以让你更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。

　　创业策划书的写作框架分为以下几个部分：

　　一、摘要

　　计划摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。

　　摘要涵盖了你整个创业计划的要点，一般500字左右，尽量简单明了，但建议特别说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　二、产品/服务介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。

　　通常，产品介绍应包括以下内容：

　　1、介绍本项目产品或服务的各用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期等；

　　2、所采用技术的成熟程度；

　　3、与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势；

　　4、国内外该技术的现状和技术发展趋势；

　　5、产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等；

　　6、描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；

　　7、与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；

　　8、该产品的市场成长程度，是否可能形成创业产品链或产品群。

　　三、市场分析

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场分析。

　　通常包括以下内容：

　　1、需要清晰定义你的目标客户并描绘他们的特征；

　　2、创业项目所涉及到的产品（服务）的市场前景，即详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场份额；

　　注意：做市场分析时，需要分清行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，市场细分过小等问题；不要通篇讲产业、讲概念，会给投资人不务实、难以落地的印象；要有宏观数据和行业趋势。

　　四、竞争情况

　　客观公正地分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势，研究战胜对手的方法和策略。

　　注意：在得出结论之前，必须进行深思熟虑，否则会导致投资者质疑团队的专业能力。

　　五、营销策略

　　包括营销理念、营销目标、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。

　　需要对目标市场及客户进行分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销方案（区域、方式、渠道、预估目标），以确定保持并提高本项目产品或服务的市场占有率。

　　营销、销售战略及业务系统，即说明市场营销策略和手段，描述潜在市场，解释选择的目标市场的特征和优势；描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析。

　　产品价格方案，包括产品定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策。

　　描述市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。

　　六、团队介绍

　　对项目的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本项目所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类。

　　七、财务规划

　　财务规划需要介绍项目目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务情况，计划好投资退出模式，是公开上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

　　八、风险管理

　　需要指出企业将面临的风险及危机，以及降低创业或投资风险的措施，说明最好和最坏的情况下可能造成的后果。

　　主要围绕，政策风险、技术风险、生产风险、财务风险、汇率风险与股票风险等进行描述。

　　并写出针对具体风险进行规避措施的表述。杜绝为了增加获得投资人投资机会，而故意隐瞒风险的大小的行为。

　　九、附录

　　此内容是针对商业计划书中提及的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书、获奖证书等。

　　在创业计划书写完之后，创业者最好对计划书再检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，获取投资者对本企业的信心。

　　希望以上关于创业计划书的内容能帮助你更好地了解自己的创业计划、目标和方向。

　　如果你有更好的想法欢迎与我们讨论~

　　这期内容就到这里啦！

　　我们下期见！

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