原标题：赵志纯：我的一线女装品牌梦

　　郑州服装“二十强”企业系列报道之六

　　若宇服饰

　　引言

　　英国军事理论家托?富勒曾说，一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。

　　对郑州女裤的第一代创业者而言，从上世纪90年代中期到现在，20多年从无到有的拼搏奋斗，20多年的沉淀和积累，使得他们在抓住当初的机遇并把它变成美好的现在之时，总是在特定的时间点产生特定的危机感，进而产生变革的紧迫感和内驱力。

　　如今，郑州女装逐渐崛起，郑州女裤也并未衰落。

　　从女裤到女装，变革的过程无疑是曲折和充满未知的。无论是从产品定位、设计研发、渠道调整、团队重建，还是从对市场的认知和把控上，都需要有极强的学习和适应能力。

　　

　　从2012年由女裤向女装系列化转型，若宇服饰公司创立的思慕缇品牌已然稳稳屹立，正处于快速上升通道；今年新推出的时尚化品牌美珮琳也在2018春季订货会上取得不俗的成绩；而处于郑州女裤前列的戈洛瑞丝女裤，则仍以良好的口碑和广泛的知名度依然在线上线下风生水起。

　　“其实我一直有个梦想，就是打造一线高端女装品牌。”若宇服饰的操盘手赵志纯信心满满：“这也是我们未来的目标。”

　　初起：女装到女裤

　　郑州女裤的荣光，为多少业内人津津乐道。虽市场有起有伏，但在女裤仍盛时便有转型意识并决心去做的，不能不说是思虑深远。

　　“从2009年搬迁到服装工业园时，我就开始考虑转型女装的问题。”赵志纯说，当时他看着偌大的厂区，近千号工人，产生了“转型”的想法。

　　那一年，正是戈洛瑞丝女裤的鼎盛期——年产130万条。

　　其实，这并不是赵志纯人生和事业中第一次转型。

　　

　　1995年，他从家乡宁陵带着做服装生意攒下的3万块钱来到郑州，租了间房子，做起了熟悉的女装批发。

　　两三个月后，生意没有什么起色，也没赚到钱。

　　“住一楼的，人家卖男裤，每天早上8、9点就批发完了。”人家的生意为什么这么红火？聊天聊得投机，对方说，你干脆跟我做裤子吧。

　　赵志纯认准了这个方向，回到宁陵做起了裤子加工——结果还是不赔不赚。

　　1996年，他又来到郑州，在纺织大世界附近的城中村董寨租了房做裤子的生产、销售——赔了钱。

　　“没有回头客，当时不知道怎么回事。”研究了好久，请教了同行，赵志纯才明白，原来是裤子版型出了问题。

　　解决了裤型问题后，生意也很快走上了正轨。

　　

　　“我们后来基本上就是三年一个台阶。”赵志纯说，裤子越做越好，年产销量平均60万条，最多时130万条，工人最多等额时候达到了1040人。

　　从女装到女裤，是赵志纯事业的第一次“转型”；而从女裤到女装，则是第二次。

　　转型：女裤到女装

　　转型，首要的变化是确定了方向。

　　而相应的，产品、营销、渠道，也都必须随之做出不断地调整。

　　如果说赵志纯的第一次“转型”算不上真正意义上的转型，那第二次转型则是彻彻底底地破釜沉舟式的转身。

　　

　　与很多女裤企业转型时逐步收缩原有生产线不同，从2012年底正式推出女装品牌思慕缇起，若宇服饰的女裤产量便开始主动快速缩减，“现在我们女装和女裤的产能比例大概是5:1。”

　　在此之前，若宇服饰也曾经历过初期的“家居服”迷茫期，“方向没有把握好，赔了几百万。”赵志纯对他事业中的“失败”插曲从不讳言。

　　经过两年多的探索和积累，2015年元月份，“我们的女装转型成功。”

　　目前，若宇服饰除了女裤品牌戈洛瑞丝，女装品牌分别是思慕缇和美珮琳。

　　思慕缇的定位为中淑女装，消费群体为25—38岁注重品质和品位的女性，风格以简约雅致为主。

　　而美珮琳则更偏重于青春化、时尚化，消费群体的定位则涵盖年轻化群体。

　　

　　设计、研发、营销，在若宇服饰女裤转型女装的过程中，团队的“变身”也已完满实现。

　　今年，女装品牌思慕缇的销售额超过1亿元，而新推出的美珮琳品牌则刚亮相就在2018年春季订货会上拿到了2000万元的订单。

　　“根据这两年的增长速度，我们的保守预期是，明年销售额达到1.5—1.7亿，后年2.5亿。”赵志纯对女装的发展表示了乐观的期待。

　　升级：一线女装品牌梦

　　若宇服饰的女裤品牌戈洛瑞丝在郑州女裤这个产业集群中，始终排在前几位。而在女装品牌的运作和定位上，赵志纯亦是有着高要求高标准。

　　品牌化，一直是他的坚持。

　　“我第一个注册的品牌商标是淑君，注册号是1411198，第二个是戈洛瑞丝，注册号是1938155。思慕缇则是2005年我在恒泰服饰广场的电梯口偶然想到的。”十几年前的事，赵志纯依然记忆犹新，他认准了“做品牌”这条路，并一直坚持了下来，并如愿获得了成功。

　　现在若宇服饰在产业园拥有2万平米的土地和5万平米的建筑，员工300多人。除了女装品牌思慕缇和美珮琳，女裤品牌戈洛瑞丝也仍保持着良好的发展态势。

　　

　　但赵志纯对未来的期许显然远不止此。

　　“我的理想，还是要把女装做成一线的高端品牌。”对他而言，对今自己的女装品牌现在未能成长为理想状态还是有所遗憾的。

　　2010年，赵志纯与美国一位知名设计师相识并就打造高端女装品牌进行了探讨，也有进一步合作的意向，但后来因为种种客观原因失之交臂。

　　执着于打造品牌，打造大品牌，是赵志纯进入行业以来一贯的固守和坚持。“大品牌的各种发展空间会更大。”

　　而他也坚定地相信，未来某天，会达成这个梦想。“我们有成熟的品牌运作经验，有可靠的设计和生产团队，更有具备国际视野和时尚潮流眼光的管理者，这都是打造一线高端品牌的基础。”

　　

　　结语

　　苏俄作家巴甫连柯对成功的要素有过这样的表述：在任何一个成功的背后都有着十五年到二十年的丰富生活经验，要是没有这些经验，任何才思敏捷恐怕也不会有。

　　行业内20多年的浸润，让赵志纯拥有了犀利独到的眼光和敢于取舍的勇气。

　　而今，他的一双儿女海外留学归来，已开始在若宇服饰施展拳脚。

　　“他们这一辈年轻人有文化有眼界，肯定能做得更好。”赵志纯说，对于未来的发展，相信出身于服装行业又有开阔视野的二代们能够将父辈开创的企业和事业发扬光大。

　　所以，他对“一线品牌”梦想，也就有了更足的信心和底气。

　　附:

　　“郑州市服装企业二十强”企业名单：

　　郑州领秀服饰有限公司

　　郑州市娅丽达服饰有限公司

　　郑州莱雅实业有限公司

　　郑州云顶服饰有限公司

　　郑州渡森服饰有限公司

　　郑州若宇服饰有限公司

　　郑州市晟宇服饰有限公司

　　河南太可思服饰有限公司

　　河南省隆庆祥商贸有限公司

　　郑州德亿斯顿服饰有限公司

　　郑州杜鹃鸟服饰有限公司

　　快乐屋(郑州)服装有限公司

　　郑州市艾菲蒂服饰有限公司

　　郑州市美芙妮服饰有限公司

　　郑州奥特制衣有限公司

　　郑州新达服饰有限公司

　　郑州鹤福服饰有限公司

　　新密市盛装风月服饰有限公司

　　郑州平野服饰有限公司

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