11月来临，2021届校招已进入收尾阶段，很多房企已陆续发出offer。

　　根据我们的调研，今年大部分公司校招薪酬与去年基本持平，仅少数房企较去年大幅提升。

　　并且，地产高薪offer总体还是很多，25-40万的机会真不少，算国内前五的高薪行业了。

　　那么，应届生应该如何衡量自己手中的offer含金量？

　　今天，招聘君带大家回顾20届校招薪酬情况，给大家做对标参考，并点评万科、龙湖、中海等同学们最感兴趣的标杆房企，希望能对你们有帮助。

　　一、《2020届地产校招薪酬报告》

　　第一档：28-40万（90分位）

　　这一档面向世界名校硕士及以上，包括：

　　超级碧业生(名校档)、中国建筑国际海之子(港澳地区)、阳光城光之子PRO(薪资一人一议)、华夏幸福常青藤(博士)、旭辉辉耀计划(博士&MBA)、蓝光光芒生(名校档)、景瑞麒麟才子(首年28-32万)、天华优秀学子计划等；

　　这一档offer，月薪基本可以达到15-20K，对应到房企社招员工薪资体系中，已经接近经理级人员的薪酬。

　　以景瑞今年推出的新瑞计划-麒麟才子为例，首年年薪即可达到28-32万，其中包括一次性安家费十万。

　　

　　第二档：18-28万（75分位）

　　这一档集中了多数高薪房企，如正荣荣耀生、龙湖仕官生、阳光城光之子、中南南阳生、金茂方舟生、华夏幸福常青藤、旭辉旭日生、新城新睿、世茂新世力等。

　　大多硕士月薪12-18K，综合年收入22万以上，本科月薪10-15K，综合年收入20万以上。

　　以正荣荣耀生为例，本科生综合年薪20万起，研究生24万起，入职还有1万元毕业旅行基金。

　　

　　第三档：12-18万（50分位）

　　这一档可以说是房企管培生薪酬的中位线，包括万科、中海、保利、华润、融创、金地、招商、绿城、恒大等行业龙头都在这个范围内。

　　这类房企中，像招保万金都属于行业口碑好，发展稳健的优秀公司，更多靠平台、文化，而不是靠薪资吸引人。

　　同时，一些房企有不少隐性收入，例如中海、金地等多数地区给管培生免费住宿和伙食，如果把这些福利折算成现金，那很多国企的综合收入也能达到75分位。

　　还有一些企业是奖金占大头，例如万科、保利等一些效益好、奖金高的地区，管培生能拿到6-10个月的奖金。

　　此外，还有各大房企营销类、物业类管培生，大多也在这个范围，当然营销有销售佣金，业绩好的话达到30-40万，甚至上百万也是有可能的。

　　例如去年我们报道过中海毕业一年的海之星，一年卖了5.8亿做到集团销冠，这种工资加佣金是极高的。

　　

　　近几年，房企对营销管培生越来越重视，多数房企都推出了自己的营销校招品牌，人才培养和薪酬水平都在快速提升中。

　　像奥园星耀生，官方宣传首年综合年薪25万+，Top sales综合年薪100万+，各种福利也特别好。

　　

　　二、典型房企Offer综合点评

　　1、万科

　　今年万科一改前两年缩招的状态，放出了不少地产板块的新动力岗位。

　　根据我们调研，往届新动力首年收入在14-16万左右，个别区域奖金高可能到18-20万。

　　万科对人的综合培养非常强，新动力进入万科后几乎每天都是加班到10点后的高强度状态，因为万科效能高、标准高，且鼓励创新，很多岗位的负荷都是一般公司两倍以上。

　　新动力们拿着别人一半的薪水，干着别人两倍的活，常有人会问他们：“你不委屈吗？”答复往往是：“选择万科本来就不是为了赚钱。”

　　万科确实是一家能让人看到情怀的公司，高强度的锻炼保证了新动力们的市场价值，不仅内部晋升快，未来跳槽也极具价值。

　　2、中海

　　中海地产盈利能力行业第一，财务指标极好，融资成本极低，因此别人融资难的时候，恰恰是中海的机遇。

　　这一点，我们从中海今年大手笔拿地的动作中便可以看出他们的底气。

　　从校招端口来说，海之子年薪15-18万，如果算上各种补贴，已经能到达到75分位的水平。

　　中海内部很多机会都优先给海之子，晋升速度明显比社招快，跨职能跨地域的轮岗多。

　　一名中海社招员工就曾告诉我，区域公司内所有高级别的领导，几乎全部都是海之子出身，职业化程度非常高。

　　而且中海允许横向跨越，我见过中海客服部负责人直接去做项目总的， 这种情况在其他公司完全不可能。

　　作为央企代表，海之子稳定性很强，不少同学毕业进中海一直干到现在，整体发展都挺好，是可以让人长期发展优秀平台。

　　3、龙湖

　　仕官生年薪虽然不如早期有竞争力，但是凭借着完善的发展体系，晋升和涨薪速度还是很快的，不像很多公司起薪高但后续成长慢。

　　龙湖用人相对精英化，为优秀人才提供良好的学习和工作环境，公司各个维度非常均衡，管理体系较为成熟，使仕官生成为业内高薪挖猎的重点对象。

　　4、世茂

　　新世力月薪1.2万起，世茂补贴和奖金较多，综合年薪也在20万以上。

　　世茂是一家实力非常强的企业，在全国各地有大量超高层、商业综合体和高端住宅。

　　这两年世茂驶入发展快车道，在全国的拓展非常强劲，并且产品实力一流，对新世力很关注，升职加薪速度快，是非常优秀的平台。

　　5、正荣

　　正荣文化中有一项是“精英团队”，对荣耀生要求很高，每年招聘量很少，薪酬极具竞争力，有当年仕官生的味道。

　　正荣内部非常简单开放，团队三分之二以上毕业于985/211，聚集了一大批高素质人才，荣耀生每年两次晋升机会，发展速度很快。

　　6、旭辉

　　旭日生本科14-16万，硕士18-20万，首年无奖金，次年会更高些。

　　旭辉高管领导力强，中层职业化水准高，各条线专业能力均好，旭辉学院是地产培训发展的标杆，对管培生的培养逻辑已经比较成熟。

　　7、阳光城

　　光之子硕士月薪1.7万，首年年薪22万，非常有竞争力。

　　阳光城自陈凯时代提出“青年近卫军”，广泛培养和使用年轻人，后来朱荣斌、吴建斌、阚乃桂等新一批高管加入，帮助阳光城建立了千亿级管理平台。

　　朱荣斌对人才极为重视，我听到很多阳光城人对朱总的好评，不少光之子毕业三五年就成为了项目总，发展速度非常快。

　　8、中南置地

　　中南置地今年提升了管培生的综合年薪，增加了奖金的分配，薪酬竞争力明显增强。

　　此外，他家近几年在业务发展、产品升级、人力体系建设等方面成果显著，而且企业文化也很适合年轻人，属于难得的均好型房企。

　　9、金地

　　金地各种福利补贴和奖金多，整体发展稳健，产品优秀，企业文化非常好，工作强度也相对平衡，是一家相当不错的好公司。

　　10、绿城

　　绿城的产品力行业领先，中交入主之后，有了国企加持发展如虎添翼，这几年明显提速，今年招聘总量近千人，势头比较猛。

　　11、蓝光

　　蓝光属于30-50强房企中，人力资源管理想的非常清楚的，他们的特点就是高薪酬、高发展、高关注，其光芒生薪酬非常有竞争力，晋升速度也极快，一些往届光芒生3-5年就能做到总监、项目总等。

　　12、佳兆业

　　佳兆业是非常典型的华南房企，凭借着天量的旧改土储，从长线看发展的后劲比较大，对人才也很重视，很多高管都是校招生出身。

　　三、房企为何为管培生支付高薪

　　每次发薪酬报告，都有很多人质疑，凭啥房企给学生这么高工资？这么高薪酬不是真的吧？其实这里面原因很多：

　　1、地产行业人均产值高：

　　地产与金融类似，少量人能撬动很大资本，一个优秀人才能带来百万、千万甚至上亿级的回报，高薪抢人才其实是很划算的战略；

　　2、管培生好用吃苦耐劳：

　　管培生几乎是每个公司加班最多的群体，一张白纸什么都愿意干愿意学，而且本身又聪明，也没有家庭的琐事，全国调配指哪打哪，这样的人公司自然喜欢。

　　3、升级团队应对复杂的市场：

　　地产行业的市场环境和竞争格局愈发复杂，对解决复杂问题并创新突破的要求越来越高，因此需要更多高素质人才支撑未来发展；

　　4、培养未来的骨干和管理者：

　　虽然学历并不说明一切，但从结果看，越来越多的地产高管都是985/211出身，因此通过校招培养未来高管的重要性毋庸置疑。

　　四、职业选择，建议“行大道”

　　应届生加入地产行业，要想有良好的发展，核心是要“行大道”。

　　1、优先选择50强房企：

　　地产行业集中度越来越高，小房企越来越难以生存，因此尽量加入大公司，50强以后的房企风险极大。

　　2、优先选择一二线城市：

　　房地产的核心指标是人口，一二线市场空间大，人口持续涌入，适合地产商深耕，而三四线很多人口流出，不管房价还是房企都难以持续。

　　3、优先选择主流业态：

　　近几年房企多元化如火如荼，但目前看住宅依然最主流、最暴利、最能支付高薪、岗位数量最多，因此要想高薪酬快发展，住宅还是空间最大的版块。

　　4、优先选择主流岗位：

　　很多小专业比如机电、景观等发展空间非常有限，在校招过程中要去争取大专业的机会，比如转土建、建筑，未来的成长性会好很多。

　　5、优先选择口碑好的公司：

　　人才口碑的价值在于，当你跳槽时会有很多人挖你，这样未来选择面大，机会就多，并且口碑好的公司一般体系健全、培训发展完善。

　　6、选择适合并热爱的岗位：

　　职业是一辈子的事，应届生不要盲目追热点，应花更多精力去了解自己，找到热爱的事情。只有将性格、特长、兴趣与工作有效结合，才能爆发出最大的职业能量。

　　愿你们有梦为马，不负昭华。