突如其来的新冠疫情对外贸产生了很大的冲击。稳外贸、保市场主体成了当下关键词。

　　在广州中山八路荔湖大厦童装批发市场记者看到，虽然商场里的客人较前几个月增加了不少，但和往日的熙熙攘攘相比，人气仍然不足。80后小哥夏伟此前在英国工作了五六年，3年前回到广州，在荔湖大厦的3楼租了一间档口，做英伦风的童装批发生意。童装批发既发往国内，往年也有40%左右的份额批发往国外。

　　夏伟

　　“外贸这一块我们主要销售去中东的伊朗、欧洲的英国、法国、荷兰、意大利等国。”夏伟说，这些国家都受到疫情的严重影响，商店关闭，加上国际运力紧张、出入境防疫措施严格等问题，都使得外贸受到了很大的打击。

　　疫情发生后，夏伟和服装市场的很多老板都在一起想着该如何自救。“3月份复工时，整个市场是没有人的，客户的恐惧心理也没有消除，拿货的欲望也不强。面对这种状况，我们疯狂地做直播自救，把以往的老客户、有意向的新客户都拉到直播间里看样板，提高他们的信心。就这样3月我们的业务同比恢复到去年的60%，但3月下旬开始，国外市场开始接连关闭，我们只能指望国内市场了。”夏伟说，童装的外单和内单其实有很大的差别，外单的设计比较沉稳，色调比较暗；而内单的设计色调比较鲜亮，因此如果直接把外单的童装转过来做内单，肯定没有客户。

　　夏伟

　　认识到这样的情况后，夏伟赶紧让设计师紧急设计了几款适合内单的童装，并紧紧抓牢国内的客户。“相较于那些纯做外单的商家，我们转型得还算比较迅速，现在算起来，今年上半年我们做的几乎都是内单，营业额较去年同期下滑了两成多，对这样的结果，我还算比较满意。但受疫情影响，客户们拿货时比往年还是谨慎了很多，拿的货比较少。我们也请了一些直播达人帮忙带货，通过零售的渠道消化一定的库存。”夏伟说，目前他们还有1万多件春款童装积压在仓库，要等到秋季再试图销售出去。

　　“我们现在对下半年还是有更大的指望，目前国外有七八个客户一直在联系，希望到八九月份，内单、外单都能有更大的收获。”夏伟告诉记者，对于受影响比较大的童装行业，他们得到了政府和相关部门的很多扶持，“我们减免了2个半月的商场租金，也得到了银行的低息贷款，利率百分之3点多，而且今年只用还利息，明年才需要还本金。”

　　老家安徽的夏伟很早就来到广州做童装生意，在汕头还有工厂，他告诉记者，目前工厂的产能恢复了70%左右。“疫情过后，我们确实需要反思经营思路，只有一直做品质，抗风险能力才会比较强，如果一味跟风走，就很容易出问题。我们要进一步夯实基础。”

　　文、图、视频/广州日报全媒体记者武威、陈忧子

　　广州日报全媒体编辑 蔡凌跃