在中国，红色一直被认为是吉祥的颜色，是吉祥的象征。五元素中，红色有“火”的寓意，代表着富裕的生活。因此，逢年过节，人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰自己的家居，而本命年的人也总喜欢穿红色的衣服，以增加新的一年的红红火火、吉祥如意的东西。

人们通过祈福来祈求象征和吉祥。生肖文化传达了两千多年民间文化的精髓，既是文化遗产的象征，又是文化遗产的承载者。这积极满足和唤起了目标消费群体对这一文化财产的认知。十二年为一个周期，人们常常将自己的生肖视为人生的一个重要指标。

12岁是孩子开始成长的年龄，24岁是人初入社会的年龄，36岁是人格确立的年龄，48岁是人确立人格的年龄。 60岁是功成名就的年龄，60岁是风风雨雨的年龄，如果勇敢退休，72岁就能安享晚年。因此，一些企业利用人们每一个生肖年求好运的契机，开拓新的财富来源。

独特的珠宝店

上海仙霞路上鲜红的招牌下，是生肖珠宝店“燕”。乍一看，与典型的商店不同，这家商店的门不开，顾客必须推门才能进入。店里的销售人员比同一地区的商店要多得多。

记者走访“炎”一家专门卖动物年的商店时，店里的商品并不是人们想象中的红色衣服，而是以配饰为主。饰品按功能主要分为珠宝和饰品两大类，按材质分为玉石和水晶两大类，据说这两种材质的灵性最高。小型首饰基本以水晶、玉石为材质，大型饰品则以岫岩玉为主。由于其吉祥寓意，这些珠宝首饰的造型除了十二生肖之外，基本上都是以中国传统吉祥动物如貔貅、麒麟、青龙、龙头龟等为主题。

该店储备经理李先生告诉记者，“燕子”生肖珠宝店最大的特点是，与其他珠宝店不同，它基本上是按照顾客自主选品的模式来经营的。不过，他表示这里的重点是商店通过与顾客的互动来运营。我们与客户密切沟通，根据他们的星座和需求一对一地为他们选择合适的产品。或许是因为这种服务关系，店里的珠宝相比其他同类产品价格非常昂贵，最便宜的玉石脚链要300多元，一般的水晶手链要900元左右，最贵的玉石饰品价格超过那个。 10万元。

据李先生介绍，杨氏生肖珠宝店的顾客群体非常广泛，从中学生到老年人都有。当他们购买或佩戴不同生肖的东西时，这并不是迷信，不太可能带来好运，而是成为一种寄托，给他们信心。 “因为祈祷本命年保佑的习惯与信仰无关。无论你有没有信仰，东方信仰，西方信仰，只要你想祈祷就行。你自己，或者为了家人朋友的兴旺和吉祥，都可以进去。”

从中国结到动物年

很多创业者看好猪年的商机，主要是因为自己或者亲朋好友想在猪年期间购买红衣服等产品，而市场供应狭窄。在非常有限的情况下，他们了解了自己和他人的商机，然后开始了自己的生意。 “燕子”动物年饰品店在同类店中起步较早，于1998年开始试水，与单纯制作红内衣、红袜子、红腰带、桃木剑等动物相比，公司旨在打造为同行开拓更广阔的视野，进一步探索中国民俗文化的商机。

在此之前，它扎根于另一个小领域的民间传说。据动物年珠宝店“燕子”的创始人李介绍，罗先生最初是从中国结起家的。 “在创业之前，罗先生从事的是一份与他现在的职位无关的办公室工作。当时，中国的民俗文化还没有像现在这样得到广泛的认可和重视，但罗先生却在办公室工作。” “梁先生对前景很乐观”，他的后代罗先生说，由于经济条件有限，他从一家卖手工编织中国结的小店起家，后来逐渐扩展到全国60多家店，现已发展成为一家连锁店。运作的

即使在喧嚣中也选择一个安静的地方

上海动物年珠宝店“艳”位于仙霞路，地铁、公交、高架四通八达，周边交通便利。

李老师告诉记者：“仙霞路自然是单行道，有些车辆肯定不会经过。但我们的服务是销售过程中很大一部分，所以翡翠网需要这样的道路。” ” “它具有在喧嚣中带来宁静的效果。我们针对的消费群体并不是以购物为导向的。过于繁忙的区域实际上会影响与顾客的互动和沟通。但是，与周边区域相比，在密集的区域居民区人口密集，客流得到一定保障。

仙霞路位于古北版虹桥，是上海日本、韩国、台湾人居住相对集中的地区。 “与其他国家和地区的人们相比，他们传统上对这些民族文化更加了解、更能够接受。从另一个层面来说，他们也有比较高的购买力。另一方面，他们也有比较高的购买力。”欧美人文化优越，“语言交流也非常困难。无论是貔貅还是麒麟，大家都听懂了，翻译成怪物。”这种共同文化如果没有基础，就很难继续销售。 ”

扩大祝福消费范围

从某种意义上来说，十二生肖每12年出现一次，顾客一旦光临生肖珠宝店，短时间内继续使用的机会就大大降低了。不过，为了留住和发展更多的顾客，动物年珠宝店“燕”采取了多管齐下的方法。

首先，一旦有了消费记录，颜某就会留下顾客的详细信息，并时不时地与他们联系。除动物年外，中国人的祝福活动几乎触及人们活动的方方面面，从出生、结婚到百周年、四时八节、衣食住行等。通过与客户保持联系，可以扩大持续消费的可能性，并带动周边地区新客户的发展。与名单上的客户保持联系是店员填写商业计划书的必修课。

其次，和很多门店一样，“燕”兽耳饰品店采用会员制，鼓励积分消费。据李介绍，如果到店付款，就可以成为动物耳朵Yan珠宝店的积分会员，购买时可享受12%的折扣。购物满1000元至2万元即可成为VIP会员，享受22%的购物折扣。购物满2万元即可晋升VIP会员，并享受商店价格30%的折扣。同时，“燕”动物年珠宝店每个积分都有不同的兑换产品，高级会员还可以享受一些免费服务。

此外，来到严氏生肖珠宝店的顾客也热衷于成为中国传统民俗文化的一部分。基本上我们每个月都会举办几个传统节日，所以店家每个月也会推出一系列的民族活动，邀请会员一起参与，增加会员的归属感。

创业分析与风险提示

初始投资：“颜”出生那年，店面面积70平方米，李先生估算每月租金4万多元，初期租金预计16万元。 3押金和1押金。店铺内部装修以货架为中心，很多时候产品装修本身就成为装修的一部分，装修费用在4万元左右。店内商品以翡翠、水晶饰品为主，单价相对较高，首发库存在10万元左右。以此计算，投资一家生肖珠宝店的初始投资金额约为30万元。如果经营方向是红衣等传统动物年用品，初期投资会明显减少。

利润：由于店面面积较大，且位于中高端区域，店面租金每月4万元，相对于其他开支来说是一项重要的开支。动物年珠宝店“燕”的员工分为两班，每班五人，员工工资福利每月约3万元。算上水费、水电费、税金等费用，每月的运营成本至少要8.4万元。珠宝行业的利润比较高，按照70%的毛利计算，每月销售额需要超过12万元才能实现盈亏平衡，平均每天销售额30天，折算下来就要4000元。如果是店里产品的单价的话，达到这样的指标是不成问题的。据李先生介绍，目前该店月销售额在50万至80万元之间。

门槛：经营者必须对中国博大精深的传统民俗文化有足够的认识和了解，并在此基础上具备一定的业务素养。

选址：对于像“燕”本命年饰品店这样的民俗店，不仅要注意交通位置，而且对消费环境也有一定的要求。除了街边店外，俱乐部也是经营此类商店的不错选择，因为它们更干净，管理空间也更灵活，租金成本也更灵活。

观：中华民族是一个文明社会，传统民俗有着广泛而深厚的民间基础和渊源。一年之中，人们以各种方式祈求平安、吉祥、合家幸福、吉祥如意。祈福活动几乎涉及人们所有的活动，从出生、结婚到百岁、四时八季、衣食住行，无处不在进行。生肖文化传达了两千多年民间文化的精髓，既是文化遗产的象征，又是文化遗产的承载者。

中国人口有13亿，按照12生肖计算，每年都有数千万至数亿人到达“本命年”，每年形成庞大的消费大军。如果一个聪明的商人能够清楚地看到并掌控这个商机，他一定能够让自己的公司走上可持续发展的道路。

风险：如何拓展产品品类，因为产品结构太单一，无论是本命年的珠宝专卖，主打服务和文化，还是本命年的专卖，主打红色单品，这是一个未来问题。此外，店员的专业知识是否达标、服务和销售策略是否正确也直接影响最终的结果。

经理：“祝福文化是沃土，只要一点点水分和阳光，就能唤醒消费者的意识和内心潜在的消费需求和购买欲望。产品多种多样，它的内涵已经超越了产品本身，因为它注入了诸如“价值”之类的文化内涵，而购买的人通常并不关心价格。在人们的生活越来越丰富的今天，人们更加注重自己的精神需求。它不仅为消费者提供预示吉祥、平安、如意的产品，也为庆祝“明明年”的人们提供文化、信仰和情结。

初始投资金额表（单位：元）

项目数量备注

第一期租金16万，支付3个抵押贷款和1个估价。

首批现货100000个

装饰设备40000

总计300000

月平均盈亏平衡点模拟计算表（单位：元）

项目数量备注

销量120000

（减）购买成本36,000

毛利润估计为84,000 70%

（减）店面租金4万

（减）员工工资30,000 预计10人

（减）税金等14,000

利润0