36氪获悉，连锁超市“潇湘生活”已成功融资数千万元天使轮。愉悦资本领投，天使湾资本跟投。潇湘生活CEO海辉告诉36氪，前述资金将主要用于完善团队、研发推荐算法技术、打造供应链。

Kosho Seikatsu是一家于2020年10月新成立的折扣连锁超市，主要销售食品饮料、日用品、佐餐调料、米面粮油等家居用品，目前已有10家以上开业商店（包括特许经营店）。计划从南京起步，逐步向周边城市蔓延，以社区商铺、购物街为主，潇湘生活也在发展为日常消费品提供供应链服务的ToB业务。

据受访者透露，小象生活店

折扣产品是快速消费品市场的一个主要细分领域，中国快速消费品市场规模预计约为12万亿元。海辉先生表示，对于36氪来说，按照5%的库存率计算，快速消费品折扣后的价值约为6000亿元，而按产品价值折扣30%计算，快消品的价值约为6000亿元。 ——消费品打折约6000亿元。他表示，消费品市场规模将发生快速变化。约为1800亿元。欧美市场已有成熟的连锁折扣超市先例，如德国的ALDI、LiDl，美国的Dollar Tree、Dollar General。

供需不匹配是过期商品出现的主要原因。中国消费市场目前正处于品牌和渠道爆发期，趋势的变化和消费需求的快速变化正在缩短快消品的普及周期、减少品牌库存，这种情况延迟的风险越来越大。对于消费者来说，折扣店的高性价比是一大吸引力，再加上生活用品决策难度低、决策频率高，折扣超市还有发展空间。

小象生活的切入点是快速变化的消费品，主要产品来源是生产商、第三方经销商、当地超市的便利店系统、品牌的天猫自营仓、京东自营仓。以及进口日用消费品。请注意，市场上畅销的打折产品都是“稀有”物品，因此无需担心其销量，但由于产品供应不稳定，获取信息的速度是关键到平台。传统消费品瞬息万变，需要更强的选品能力。小象生活目前的产品供应主要是内部采购，但也有一些大型产品通过联合采购的方式来保证价格优势。

针对该行业供应链不规范、流动性快等特点，潇湘生活打造了智能数字中台。具体来说，从精准选品的角度出发，潇湘生活将每个品牌分为S级、A级、B级来管理每个品牌的毛利结构，同时动态调整SKU比例。品类情况，近期SKU总体控制在1000个。此外，我们还参考过往单品销量、产品协作数据、拼多多、京东超市等销量来不断优化采购模式。在门店配送方面，小象生活与普通超市、便利店不同的是，店长没有采购权限。小象生活的智能数字中台根据数据模型自动生成配送订单，并且模型不断优化。反馈实际数据。

打折产品的定价相对具体，必须根据市场情况“不时改变”。据海辉介绍，潇湘生活将参考饿了么、美团等平台相关产品的价格，以及对比淘宝、拼多多等畅销产品的价格，共同建立基础定价体系。这样做。除此之外，价格还会根据品牌级别和销售期限等因素进行调整。总体而言，小象生活可以以比市场价格低30-50%的价格出售产品。得益于毛利润结构的管理，潇湘生活整体毛利率保持在35%-40%左右。

尽管市场规模达千亿，但中国折扣市场仍处于连锁发展初期。据市场粗略统计，目前36氪此前报道的好特卖、十怀邦等知名店有10家左右，另外还有繁荣市场、哲满等店。在供应链中，不同品牌具有明显的地域属性，且这种地域优势有望进一步强化。

与平价商场、写字楼的区位定位不同，潇湘生活主打社区超市、折扣超市模式，单店面积80-100平米，传统日常运动除了快消族，潇湘生活不仅瞄准生活必需品，还瞄准家庭，为用户提供短时烘焙、每日鲜奶、冷冻食品等丰富品类，提供“家庭基本消费品”，定位为折扣超级市场。性价比极佳，进口单品、网红单品选择丰富。

潇湘生活以自主经营、完全托管、总部统一管理、加盟商纯投资的加盟模式、加盟商投入资金独立经营的轻加盟模式、供应模式为基础。据了解，小象生活计划逐步拓展和渗透的不仅是南京，还有黄阳、武汉、黄冈等周边地区。随着本轮天使轮融资的完成，潇湘生活计划今年加速扩张，将门店数量进一步增加至100家。

投资者视角本轮领投方愉悦资本合伙人李晓表示，中国零售业正在发生重大变革，小象生活的团队年轻、勤奋，是一位连续创业者。我们非常赞同他们结合新技术和新商业环境重新定义中国折扣连锁超市的想法，并希望这种模式能够在各个城市迅速推广，吸引合作伙伴和消费者。我很高兴您被爱。