从整车厂到大型特许经营，房产中介的特许经营模式已经发生了转变。

与传统的OEM特许经营模式不同，也与直接扩张不同，再特许经营更像是剔骨取精的做法，给予中小中间商品牌建设、应用工具，与OEM最大的区别在于，我们增加房源与客源的合作基础和结构。

当实践证明特许经营之路从长远来看是可行且可持续的时，许多房地产公司都加大了参与特许经营的赌注。

其中，德友与21世纪置业（以下简称C21）作为排名前两位的公司，在规模上存在竞争，同时，由于C21与贝壳找房的战略合作，除了冲突之外，还有“竞争与合作的关系”。现在这是一个更合适的形容词。

据已知数据，截至今年4月，德友在国内拥有8000家门店，C21拥有6000多家门店。德友总经理刘勇曾表示，将把德友打造成全球最具价值的房产经纪加盟品牌，而C21中国总裁兼首席执行官卢航则表示，公司将成为一家行业经纪服务商，希望成为一家行业经纪服务商。最大的品牌房地产公司。

审视好玩家的再加盟模式，我们发现，在速度的背后，我们注重深度，认清合作原则，在交易中优化门店与品牌的合作，强调业务质量。我们愿意引导加盟商的可持续发展。

规模是不可避免的主题

企业在谈论品牌影响力时，首先需要涵盖规模。

两个月前，刘勇公开表示，德友今年7月门店很可能突破1万家。三年内，德友预计将拥有3万家门店。 “规模对于消费者、店主和代理商来说都非常重要。规模会带来更强的品牌力。”刘勇说。

不过，刘勇进一步强调，德友需要“品质规模”，一方面是品质门店合作，符合“为用户好”、“合作共赢”的理念，另一方面选择了它。不断完善我们的客户服务体系。

5月29日，德友宣布，天津市签约门店数量已突破500家。作为德友旗下的顶级平台，贝壳房一年来已拓展至全国98个城市，与160余家新经纪品牌合作，连接超过2.1万家门店、20万经纪人。

“天津是德友第一个拥有门店超过500家的城市，能够取得这样的成绩，离不开加盟合作伙伴的信任和支持。德友一直说，‘人赢了，店就赢了。’”我们会继续投入“我们的资源帮助我们的店赢，帮助我们的人赢，这就是德友的价值。”刘勇说。

鲁航设定的目标是在2018年7月和12月分别签约1万家和2万家C21门店。他认为，规模虽然是基础能力，但重要的是能否解决客户线上线下的闭环需求。

建立门店合作体系

加盟店松散、经营者本身水平参差不齐的缺点，使得贴牌加盟店很难抵御直接中介体系的攻击，而重度加盟店则提供房间和客人资源，同时构建合作底层。这一基础将使门店之间的合作更加紧密，并进一步扩大业务发展范围。

德友本身就可以利用北科海量的住宅房产信息，而实际住宅房产信息的大数据也提供给门店，而这个数据资源丰富了中小券商品牌的房源库存，选择性大大提高。

此外，天津德友的店间合作交易依托ACN合作网络，占比超过80%。 ACN合作网络原本是链家品牌内部的一个合作系统，德友率先开创了中介机构之间的跨品牌合作，所有接入北客找家的中介品牌都通过这个底层交易系统进行多品牌合作，品牌与不同中介机构之间可以进行多品牌合作。被形成。只要有人为交易做出贡献，就会得到相应的结果，这就消除了券商店之间合作的收入障碍。

“加入德友之前，我只能独立工作，现在可以跨门店、跨品牌合作。”天津德友联合中城无线轨道店店主郭洪刚感慨万千。

C21之前构建了M+系统，类似于ACN协作网络。鲁航在4月宣布与C21和北科房屋合作时表示，M+的成立是一个过渡性举措。考察结果，C21认为喜泰克搜索的整体合作网络和法规都比较成熟，最终选择与喜泰克搜索合作。

提高未来服务质量

再特许经营模式进一步发展的潜力在于其服务的多元化和综合性。

以天津德友为例，一年来，天津德友共开展培训38期，参训代理商3868人，人均培训31小时。此外，天津德友还将继续开展“Open House Now”社区活动，提供紧急电话号码、紧急上网、紧急充电、紧急打印复印、便民饮水、路线引导等免费便民服务。做。

“我是链家的德友人，在链家，老佐经常会问，这个城市里有链家的小镇和没有链家的小镇有什么区别？今天，即使是在德友，我……我也是总是在问“我自己在这个城市有一个连家，一个有德的城市和一个没有德的城市有什么区别？因为我们，社区会更加便捷、和谐。我希望如此。”陈天龙说。

刘勇表示，2019年，德友将进一步打造品牌和组织文化，塑造组织魅力和品牌号召力，让所有合作伙伴有更大的归属感、荣誉感和自豪感。此外，德友还将在领导力、科学管理、数据、财务、合伙人机制等方面给予进一步支持，持续推进店间合作、品牌间合作，突破业务极限，提质增效。实现持续改进。有效服务消费者。