红蜻蜓2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主要业务及产品　　公司以“传承鞋履文化，铸造百年梦想，成为中国商务鞋履领导品牌”为愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS等品牌。　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）　　红蜻蜓品牌成立于1995年，定位“商务时尚皮鞋”，秉承商务与时尚完美融合的理念，持续关注职场人士的专业穿搭表现和时尚审美表达，以专业不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，围绕“商务办公、商务社交、商务出行、潮商务”四大核心商务场景，致力于为上班族提供商务多元化需求的时尚穿搭。　　2、红蜻蜓KIDS　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。　　（二）经营模式　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式　　公司根据“商务时尚皮鞋”定位，实施差异化产品策略。从商务时尚人士的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。　　2、高度协同的供应链模式　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。　　3、全网协同的销售模式　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计3355家，其中自营店210家，加盟店3145家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。　　（三）行业情况　　1、公司所处行业　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。　　2、行业整体运行状况　　根据国家统计局公布的2021年上半年宏观经济数据，中国社会消费品零售总额211,904亿元，同比增长23.0%。全国网上零售额61,133亿元，同比增长23.2%。其中，实物商品网上零售额50,263亿元，增长18.7%，占社会消费品零售总额的比重为23.7%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长23.5%、24.1%和16.7%。2021年上半年，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类销售额同比增长33.7%，两年平均增长3.7%。　　国内皮鞋行业已进入成熟期，同质化竞争加剧，价格战成为常态，线上鞋类品牌不断涌现，新媒体直播电商异军突起，对原有皮鞋品牌形成了挑战。同时伴随着年轻人群个性化消费诉求，国货品牌认知度得到了提升。企业唯有从消费者心智出发，聚焦核心品类，提高消费认知度，与用户形成良好互动，同时全面布局多种渠道，快速实现数字化转型，提升运营效率，方能在激烈的竞争中脱颖而出。二、经营情况的讨论与分析　　2021年上半年，公司围绕“单聚焦多品类，全域价值营销”总体战略，推进品牌年轻化转型升级，深化数智化运营，持续推行全域营销策略，着力推进新品牌和新业务。　　1、提升产品价值，提高品牌影响力　　为顺应年轻新消费快速响应需求，结合新国潮崛起契机，公司继续深耕商务办公、商务出行、商务社交、潮商务四大场景，通过加大原创设计和科技投入打造产品特色，通过卖点、故事、功能、科技的完美融合体现产品价值。公司陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列，其中情人节限定系列高跟鞋获得2020-2021年度上海设计100+入围奖。公司通过热门综艺《奔跑吧》、与上海芭蕾舞舞团联合制作原创芭蕾舞剧《宝塔山》，总裁抖音直播首秀等系列活动，吸引年青客群，提升品牌的影响力，彰显国货产品的价值，其中：总裁抖音直播首秀，抖音粉丝环比增长57.2%，40岁以下购买者超过50%。　　2、持续推进全域营销，不断深化线上线下融合　　线上渠道方面，全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，线上同比增长13.6%，线上营收占比由2020年同期的26.6%提升至28%，618期间电商销售同比上涨38.93%；线下渠道方面，提高零售终端控制力，增加核心区域终端门店，新增新形象店8家。线上线下融合取得新进展，离店销售同比增长53%，会员充值金额同比增长87%。　　3、推进数智化运营赋能，提升服务客户效率　　以销售终端为导向，以电商、直营、加盟、O2O红人店、奥莱、定制、工厂店、团购等销售渠道为起点，推进全链路数智化组织赋能，华东、华中、华西、华南等重点区域的售罄率同比提升了50%，客单价同比提升了8%，《以店铺为起点的全价值链体系重构项目》荣获中国质量协会颁发的2020年度中国品牌战略创新奖。公司推出“好货通”APP订货系统，以客户为中心，由原有的链式服务转型为一对一直通车服务，代理商下单速度从平均1小时提升至最快1分钟，到货速度从平均7天提升到3天。公司将进一步打造客户、产品、供应商、内部管理数字化系统解决方案，为搭建鞋革产业互联网平台打下坚实基础。　　4、稳步推进多品牌建设，积极开拓新业务　　儿童品牌取得新进展，新增30家门店，线下门店数达到415家，覆盖华东、华南、西南、华北等区域，销售同比增长27%。公司着力开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都-职业鞋履研究院”，首次亮相OUE职业装-团服展览会（上海站），荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”，军工团购业务收入近5000万。经过细心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、高端商务鞋、时尚包等新品牌已筹备就绪，后续将陆续推向市场，逐步打造多品牌矩阵。　　当前全球疫情仍在持续演变，外部环境更趋复杂严峻，国内部分地区的疫情仍然存在，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡，公司也面临品牌、产品、渠道、模式转型的挑战。下半年，公司将重点做好以下工作：　　1、加强“科技+时尚”数字化研发能力，深化企划研发产品过程数字化能力，提高研发精准度和命中率，促进研产销商品数字化协同，节约材料和时间成本，加速内外呼吸循环、全掌按摩、磁能震动、超轻EPR大底、人体保温内里等新材料新功能在产品上的应用，加快连帮注塑新工艺技术的应用步伐。　　持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。同时，均衡安排自主生产产能，满足个性化需求和多批次小批量订单，提高补单满足率，缩短补单天数，提高顾客满意度。　　2、加快渠道端布局。线下业务方面，分阶段逐步调整低产出的小散门店，计划增加核心区域直营门店100家以上，其中包括购物中心店50家以上，数字化运营打通前后端，不断提高坪效；同时，推出招商政策，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能；线上业务方面，将针对不同的电商渠道匹配完整的研发、销售和供应链，进一步推进线上渠道建设；此外，将继续通过柔性供应链能力加速发展团购业务。　　3、加快多品牌战略实施，针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，加速推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌；抓住国家“三孩”政策机遇，线上线下同步推进儿童业务；利用高品质、快时尚的供应链优势继续扩大团购业务。　　4、加强数字化平台建设，加快筹备鞋革产业大脑、智联工厂、数字产业园，着力打造鞋革产业全链路数字化解决方案。　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险　　1、品牌建设效果不及预期　　公司所处行业品牌众多，竞争异常激烈，需要持续大规模的投入宣传推广，以扩大公司品牌影响力、提升销售收入，但该投入能否取得预期效果，存在一定的不确定性。　　2、增加核心区域自营门店业绩不及预期　　为增强品牌影响力、加强销售终端掌控、提高产品毛利率，公司下半年将会加大核心区域自营门店建设投入，新开设的门店面临销售费用的增加，如果收入不及预期，短期内可能对利润造成影响。　　3、新品牌和新业务拓展效果不及预期　　新品牌和新业务的打造需要持续投入和定力，面临着产品定位、营销策略、经营管理等多方面的挑战，存在一定时期内投入与产出比不及预期的可能。四、报告期内核心竞争力分析　　1、品牌自我革新能力　　公司始终高度重视品牌建设，从产品时代、互联网时代到智能商业时代，不断与时俱进地进行品牌自我革新。公司聚焦商务时尚皮鞋定位，以商务不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，为职场人士提供不同商务场景下穿用的时尚皮鞋，实现产品生产和用户需求的精准匹配。公司长期与国际鞋履大师合作，为顾客日常办公、商务出行和商务社交带来全球时尚领域最前沿的鞋履款式。公司通过明星代言、广告投放、事件营销等多种方式，持续加大品牌投入，进行品牌文化建设，持续提升品牌价值。目前公司主品牌“红蜻蜓”在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，其亲和、自然的形象获得了消费者的认同和青睐，形成了较强的品牌优势。　　2、高品质、快时尚的产品能力　　公司创建国内首个鞋科技实验室和制鞋行业首家院士工作站，研创83道标准化制鞋工艺，保障每一双红蜻蜓出品的鞋履都能舒适耐穿。公司相继获得“国家免检产品”、“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“浙江省质量奖”、“浙江制造产品”等多项质量荣誉。公司打破传统的订货制，实施配货制，提高快速补单和快速返单的比例，及时将最新的时尚产品最快速地直达终端。　　3、全价值链精细化协同运营能力　　公司对皮鞋细分市场反应迅速，从战略、组织、执行、绩效全面迅速落实，一体化运营效率高，价值链打通速度快。商务时尚皮鞋新定位得以在研、产、销各维度形成战略解码和配称落实，以项目管理模式推进其目标和计划落实。以消费者为导向，以线上线下店铺为起点，围绕店铺货架进行企划、研发、组货、配货、上货等端到端一体化模式。公司通过全域营销和数据中台，打造公司高效的运营矩阵，让业务和决策可视化、标准化和系统化，提升整体运营效率。　　4、全渠道高效协同能力　　公司积极推行以市场为导向的品牌战略，充分利用品牌影响力，已将销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华中、西南占据领先市场地位，尤其在二、三、四线市场具有较强的市场覆盖率和渗透率。　　公司一贯重视电商业务发展，线上业务在行业内起步较早，具有较强的竞争实力。公司已全面布局线上全域全渠道运营，除平台电商渠道外，全面打通社群、小程序等社交平台以及直播平台，并逐步从研发设计、商品运营维度针对不同渠道客群进行细分商品与服务标准，提升整体运营效率，新平台业务增长迅速。

　　来源: 同花顺金融研究中心