1. 及早跳出底层的圈子。

人啊，长时间处在一个圈子里，容易变得同质化。不管曾经你多么优秀，不管你的背景、学历、见识多么不凡，一旦你陷入一个低水平圈子，陷入底层的圈子，时间久了你的优势必然衰退，你跟周遭的人会越来越相似。这是不可避免的。

因为深处底层的圈子，必然会被安排去做一些价值感很低的琐事，付出技术含量低的劳动，拿着廉价的报酬。

你能接触的人，也就是穷人圈，他们的眼界会拉低你的追求，他们以为只要拼命干活，努力付出，就能比别人过得好。而现实却是，如果你没有利用价值，那你只能在底层下苦力、干苦活，你走了随时有人替代你，没有人会拉你一把，甚至瞧你一眼。

你要有最起码的判断力，看看你身边的圈子整天在谈些什么、做些什么，有没有前景可言，如果答案让你灰心丧气，那就及早止损，然后厚着脸皮尝试去进入新的圈子，挖掘新的可能。2. 不管你曾拥有什么背景光环，出了社会就得学会赚钱。

咱过去拿过什么荣誉，上过啥名牌学校，那是咱过去的辉煌。但社会不跟你讲这些呀，你背景再风光，赚不到钱你就只有吃土的份儿。

所以我一直说，年轻人一旦进了社会，就该收起心高气傲了。社会就是丛林法则，你得拿实力说话。这个实力，就是你赚钱的能力。能不能赚钱，主要就看你能不能搞定市场，会不会利用人性。

这些话你从教科书上听不到，因为过于残酷，过于现实，书上不会教你。3. 如果你毕业进入社会几年，生活水平仍然在徘徊在温饱阶段，那就可以考虑要不要换个谋生手段了。

这个时候你需要巨大的勇气，去忘掉自己的过往，去做一些深刻的断舍离。因为你过去的荣耀、曾经的所学已经不能带给你进一步的升值，与其守着昨天的光辉，不如另辟蹊径，重新出发去外面闯一闯，看一看外面的世界有多大。

无非是两种结果，要么是机会，要么是失败。是机会，你就有翻身的可能；失败了，无非是再回到原来的温饱线。寒窗苦读十几年，如果你的目的只是为了找一份好工作，为什么又不敢放手搏一搏，万一单车变摩托呢？4. 要赚钱，先找到一个能解决客户需求的产品。

很多人习惯性的站在自己的角度去想问题，这样格局就小了。就比如你如果急着想赚钱，往往会赚不到钱。因为急于赚钱的人是你，而你的顾客并不会急。

而那些真正赚到钱的人，往往是因为他们的顾客很急，顾客的需求很急，而你又恰好能提供一个可以解决他们需求的东西。

所以，自己急是瞎急，无助于解决任何问题。急客户所急才是你赚到钱的秘诀，站在他们的角度，思考他们的需求，然后找到一个能解决客户需求的产品。钱，就会从别人的口袋进了咱的口袋。5. 创业，要花时间研究不变的东西，而不是一直在变化的东西。

我见过太多的人盲目创业，也目睹了太多的九死一生。他们打着创业的旗号，甚至却从来不具备创业的基本素质。为什么呢？

因为这些人盲目的追求风口，执迷红利，看到什么火了热了，什么被炒起来了，就跃跃欲试要去干一把。结果就是啥都干不好，干不长久。

你要知道，这些所谓的风口和红利都是给有准备的人的，人家在一个行业里沉淀了那么久，该趟的水都趟过了，该踩的陷阱都避开了，这是你一个半路程咬金根本杀不出来的原因。

很多人创业一辈子甚至都不能明白这些道理，总在追寻那些变的东西，而不是花时间去研究不变的东西，这不变的东西就是人性，比如老人想长寿、女人怕变老、男人贪财好色。创业，创不到点子上，所有的都是事倍功半6. 赚钱，要给自己一个合法、合理的逻辑。

世界上获得每一分钱的麻烦程度都是一样的，大家都想快速赚到钱。但是想赚钱，你得给自己一个合法合理的逻辑啊，刑法上写的那些是来钱快，但是咱能碰吗？咱碰不得。咱的底线首先是法律。

那其次，合法之内咱就能肆意赚钱吗？能，但是你要逻辑合理。

所有人都希望钱进到自己的口袋，不希望钱流出去。那么就算割韭菜，你是不是也要让韭菜被割个明白，心甘情愿被你割啊？不然那不就又成了抢劫？

打造好自己获利的逻辑，也就是你首先要想好如何给别人创造价值，价值的交换才是交易的核心。把这一套东西理顺了，说服自己了，交易就水到渠成了。7. 咱们普通人，是最忌讳全面发展，这是对时间的亵渎。

咱们为什么是普通人？因为咱们没有深厚的背景，没有广阔的人脉，没有丰富的资源，更没有不可替代的技能。所以咱们大多数人都很普通。

而咱从普通人往上跃升的通道，其实很窄，窄到很明确。背景、人脉、资源这些是建立在咱自身价值上的，咱的价值普通，咱就不要去指望这些东西降临到自己身上。那么唯一也是最有希望、最容易的办法，就是拥有替代性不那么强的技能。

而这个技能，不是要你全面发展，不是要你啥都会，而是精通一项，把它打磨的难以替代。怎么做呢？

咱就把自己当成一头牛去耕地，耕地就要一步一步的耕。走的越快，咱耕的越浅越硬；走的越慢越稳当，每一步都实打实，咱耕的地又深又松软。咱就能让苗子长得好，收成好。

同样的道理，咱要创业，就要学会深挖一口井，最忌讳三心二意，啥都想碰一碰，试一试。咱没那个时间和精力，咱的能量是有限的，要集中力量重拳出击。咱就闷头打磨自己的一项技能，通过技能的方式切入市场，更容易取得成功。虽然未必能大富大贵，但放长时间尺度来看，咱会比大多数人的收入要高，前景更可期。8. 不要同时做相关度很低的两件事。

很多人沉迷于打造自己通才的形象，又要会演讲、又要会写代码、还要懂艺术，通过各种领域的学习把自己的日程安排的满满当当，看似一天非常充实。

但你要知道啊，你不是富二代也不是暴发户，咱现在的生活限制是钱，钱这个东西不解决，咱心里总会有个东西膈应着。所以咱们普通人要生存，就要集中精力去做好重要的事，做好当下的事，做好眼前实实在在能带来创收的事，而不是七搞八搞，啥都会一点。

咱要是学习着创业的心法，身体却一直在打工的路上，势必会纠结难忍。

咱行走在创业的路上，你反而去研究职场经验，一个讲究大胆冲刺，一个追求明哲保身，矛盾重重，咱创业就会找不着北。

所以啊，干一行咱就专一行，想要的太多了反而容易误导了方向。9. 想赚钱，从根本上来讲，咱要学会一个字：卖。

这个时代，最好的产品卖的不一定是最好的，但卖的最好的一定是营销做的最好的。赚钱就是交易，就是一个愿买，一个会卖。

为什么咱们老是提去库存？因为好多产品市场上都饱和了呀，因为供大于求了呀。这样的情况必然面临产品的竞争激烈，谁家的卖出去了，谁就能活下来。所以产品质量到底怎么样不重要，产品的性价比如何也不重要，重要的是咱要洞悉自己产品的特点，咱要把它卖出去！自古成王败寇，谁活下来了，谁就是那个王，谁的产品就有说服力，谁就是招牌。