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疯狂淘饰:模仿拼多多,却亏损超十亿,淘集集为何失败?

更新时间: 2021-05-21 04:11 作者: 58创业网 点击次数: 
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疯狂淘饰:模仿拼多多,却亏损超十亿,淘集集为何失败?

淘集集不是个案!2018年到2019年这两年,起来倒下的社交电商平台不计其数,被拖欠货款的商家也不计其数!淘集集只不过是一个放大镜,把这种变态的商业模式推向了风口浪尖而已疯狂淘饰。

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为什么会有社交电商2018年初,随着拼多多的崛起,社交电商一下子就火了,成了创业圈子里面不可缺少的话题疯狂淘饰。所谓的社交电商,无非就是利用微信这些社交平台,采取返佣的机制,吸引用户转发拉人头进来,从而实现带货的机制。出现这种情况无非有以下几种原因导致:

第一个是微信小程序的诞生,微信作为中国最大的社交平台,几乎每部手机都装了APP,每个使用手机的人都在用微信,于是小程序这种依附于微信生态内部,带有营销和转发机制的工具,为社交电商打下了基础。

第二个是供应商卖货困难,经济下行,竞争加大,供应商想要依靠传统的电商渠道卖货变得越来越困难,至少你想要从0开始做一家淘宝店铺是极度困难的。而且找主播、自媒体带货,大号提成高,小的带不动,于是社交电商平台成为了另一个选择。

第三个是电商渠道的下沉,拼多多打开了三四线城市电商渠道的大门,身处一线城市的创业者都疯了,原来老家的人才是网购能力最强的!加上智能手机普及度很高。于是纷纷踏入开店带货的行业里面来,七大姑八大姨薅着平台的羊毛,自己靠七大姑八大姨赚佣金。

为什么淘集集会迅速成长淘集集的前身,闪电降价,也是一家主打特卖的电商平台,所以淘集集团队其实是有电商经验的,光是这一点,干掉99%做社交电商的团队。从2018年8月份上线开始,迅速增长成为行业第二名,估值达到10亿,仅次于拼多多。淘集集是怎样做到的?

第一个就是超低价的商品,淘集集早期的用户能够知道,价格低到你要说不是补贴的我直接去死,一块钱可以买各种东西,我也是做电商的,知道供应商根本给不了这么低的价格。

第二个就是产品的裂变机制,淘集集的产品拉新机制非常符合人性,如果说拼多多的拼团机制是围绕“人”来设计的,那么淘集集的机制就是围绕“钱”来设计的,这一点用一下就知道。

第三个就是精准的流量投放,这一点是淘集集老员工自己说的,去到各个平台买流量,做精准投放,淘集集的目标用户定位很明确,就是三四线城市,1.3亿用户里面一线城市只占4%。

这种成绩,说实话,一般团队还真的干不了。

什么毁了淘集集为何淘集集会落入这个地步?就两个字:太快!中国的互联网创业有门槛么?有个P的门槛。拼多多早期做特卖模式,技术团队,招商,用户运营,这些角色很难做么?都是后期发展起来过后才扩充了技术团队,风控团队等等;滴滴打车,早期做一个打车软件很难么?司机都没多少,还得程维他们自己装作乘客去打车,吸引死机使用,后期发展起来过后,才加入了AI算法,进行智能派单。

中国的互联网创业,核心就是快!!!不快你100%被抄袭,然后被那些比你更有资源的人搞死,竞争就是这么残酷。所以说淘集集有多快?

从模式来说,直接跳过了拼多多早期用拼团的形式培养种子用户的阶段,而是一出生就来到了价格补贴的环节,没有种子用户,来了就是家人,疯狂撒币,每个月烧2个亿。比起拼多多动不动百亿补贴不同,拼多多是家上市公司啊,可以割美国人的韭菜来补贴用户啊;但是淘集集不行啊,全是投资人的真金白银啊!用户也没什么感情,都是奔着低价来的,哪天价格不低了,拍拍屁股就走人了。

从模式的跳跃,使得淘集集很快就来到了烧钱的战场。从目前爆出来的数据显示,淘集集欠供应商8个亿左右,欠广告代理方8给左右,总计欠款16亿。按照淘集集官方说法每个月烧2个亿,这样计算下来,其实在今年年中的时候淘集集融资就已经烧完了......还敢继续把货款往里面烧,只能说有投资人给了协议但是最终反悔了。运营和风控就更捉急了,看看网上多少投诉客服的帖子,风控方面居然仿真枪和涉黄的图片都被上传发布出来了......

《让子弹飞》里面汤师爷说:酒要一口一口喝,路要一步一步走,步子迈大了,咔!容易扯着Dan!

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