十年美业，三年护发，今天我给大家讲讲我自己的故事。2019年开始做护发，最早加盟的是业内某连锁护发品牌。初期加盟费50万，不包括你的房租，人力，装修等费用。综合计算后，

投资一个发廊要一百万，不过我当时有点钱。虽然很心疼，但是看好护发行业的前景，加入了。

商家没有定价权定位在热门商圈，所以来的客人不在少数。我每天都精力充沛，给客人和员工最好的激情。感觉这个月能赚很多钱，对自己的期望值很失望。到了月底，我发现产品支出成本占了收入的三分之一。

这是一个非常危险的比例，说明你现在的护发服务价格有问题，必须马上调整。我问了负责门店运营的指导老师咨询关于改价格的事情，被告知品牌有相关规定，不允许私自调价。

所以这导致我很被动。一方面，我知道问题，但是因为品牌的规定，无法解决。后来想了想。会不会是因为我刚开店，顾客数量少，所以收入支出有问题？坚持了半年，半年后又算账了。与我的第一个月相比，

情况稍微好一点。我小赚了三万块钱，还没有打工赚的多。这相当于投资100万给品牌和楼主打工。

果断转型，投资小品牌半年，因为疫情停业一个月，但是员工工资还是按照最低工资发，加上房租，相当于一年不赚钱，放在银行一百万一年赚五万利息，让我下定决心转型。我开始调查连锁护发品牌。

和几个连锁护发品牌谈过，最后选择了卡兰护发。因为在店面和人员的情况下，护发的成本是最低的，只要更换门头，更换一些设备，成本在一万元以内，最重要的是我有自主定价权。

店铺的经营可以按照老板自己的意愿来改变，而不是一味的服从品牌。老板和品牌是合作关系，不是上下级关系，产品成本低，留给加盟商的利润空间大，赚的是自己的钱。这也是我决定加入Karan养发的原因。

做了一个月的账，发现居然净赚了10万。这个收入让我大吃一惊。没想到转型后能赚这么多钱，让我更加讨厌那个连锁护发品牌。就算我赚了加盟费，我以后也会从我们的月营业额里吸血。

利用产品成本高的优势不断剥削我们。

如何选择连锁护发品牌如果你在考虑做护发生意，不一定要加盟行业内的大品牌。现在顾客对护发品牌的认知度并不高，大品牌和小品牌也没有太大区别。大品牌的要求很多，很多规则不适合小创业者。

可以考虑小品牌，有几十家店到100多家店，因为这类品牌正处于快速扩张的发展期，品牌给的条件很划算，加盟商的优惠政策也很多。

比如产品的均分/超分、设备赠送、装修补贴、店铺支持等。都是钱。当然，有些小伙伴还是坚持选择大品牌，所以一定要注意，有些大品牌会有额外的费用，比如品牌使用费、推广费、培训费等。

在选址和装修上也有硬性要求，会给创业者很大压力，创业成本很高，一定要慎重选择。