这个商业案例已经被很多商业培训机构列入课程内容。如果你没看过这个案例，那么这个模型应该会给你一点收获。在这种情况下，桶装水的老板把这种模式玩得很顺利。桶装水成本分析：以日销量1000桶的设备为基础，

根据配置的设备，直接生产成本为：水成本：0.2元，桶：30元/盖：0.2元/x 1000=200元，贴标：0.05元，

装袋：0.1元 1000片=100元热收缩封口膜：0.06元/片1000片/天=60元加上人工现场等各种费用，实际成本在6分钱-1元之间，批发价6元/桶。桶可以回收，所以批发价6元/桶，

利润还是很可观的。一般通过站点发给各个公司和单位，零售价大概在15-30，具体看厂家怎么定价。看到这个成本计算，估计很多小伙伴都会惊讶于瓶装水的高利润？真的，不要惊讶，

大家想想平时水费是多少？一方水过滤后可以分成多少桶？厂家一般不用自来水，而是用天然河水和溪水过滤。为什么不叫一桶水送上门？我认识一个县级的小代理商，一起做桶装水和燃气。

年收入20-30万很正常。所以今天我们要说的是这家公司是一家瓶装水公司，早期是如何发展招商加盟的，如何快速拓展渠道稳定市场的。这家公司找了一家车行和金融机构一起玩，带着10万元的货做代理加盟。

再送一辆价值10万的车。乍一看，是不是很不可思议？我们来算一下，按照6元一桶的批发价来算，其实10万元的货成本大概在1-13000元左右。价值10万元的车其实是可以商量的，

一般是5.98-7.98万之间的国产车，接近一套。这家公司和车行说好了批量购车，一次有几十辆。价格绝对优惠。另一方面，与保险公司约定，几十辆车统一投保。

保险和佣金有折扣。然后是金融机构。如果有房贷客户，可以提供金融服务。你收取你的利息，我收取我的资本。事情定下来后，瓶装水公司开始大力宣传招募代理商，买10万元的货，再送10万元的车。

那么作为有志于做这方面生意的人，肯定是要感动的。他们花10万，就有车有货，然后卖了就能赚钱。如果你一次拿不出10万，我给你介绍金融机构办理抵押贷款，甚至给你担保。你只需要按时还房贷。

每个月我能还多少货就给你多少。从宣传到活动当天，这家公司已经做了70个客户。什么概念？统一车，地方新闻报道，哆啦a梦的事情！一天700万的营业额！那么如何打破这种模式呢？自来水厂，汽车经销商，金融，保险，代理，

所有的好处。是不是觉得水草太匮乏了？我们从另一个角度来看：1。他每辆车都有差价，他收了10万，给了一辆5.98到7.98之间的车。有差价吗？保险公司有提成，金融公司给他一点。有1-2万的空间，

70辆车得有100万左右的利润。2，客户不可能一次提货，10万元的货要分多次提货。3.每辆车都统一喷漆，标有水草标签和广告。这是一个一直活跃的广告团队。你通常在广告上节省很多钱！4,

锁定客户，大家都还没货完，是不是更有动力卖水？这么靠谱的公司，10万件货卖完了还会继续和公司合作。5.如果客户正常做代理，按照6元/桶做批发，那只能是水，还有车，肯定是愿意的。

这笔生意一定会赚钱。车卖了，水还能卖吧？能丢在哪里？6.假设水厂在这个活动中不赚钱，但他的做法直接赢得了人心，获得了稳定的销售渠道一批，这是很多人用钱买不到的。

未来公司会衍生出其他产品，发展其他业务，这些代理商就是他的基础。为什么那么多人学营销，动脑子？因为营销真的是一件很吸引人的事情。很多人说想上几年课，积累经验，锻炼身体，创业。事实上，创业的事情，

需要的这种狼性思维和疯狂学习，急速提升智慧，让人快速成长的过程，在上班过程中是很难体会到的。