招商手册是企业的一种物质展示，也是企业招商引资的重要工具。它不仅是展示一个企业实力的重要材料，也反映了一个品牌的整体运作情况。

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“神”比“行”招商手册大，不能只是个形式，也不能只是个观赏的花瓶。还需要系统的策划，将企业的优势、长处和相应的招商优势体现出来，使之显现在纸面上，从而促成招商的成功。打造企业品牌需要战略规划，招商手册也需要规划。

一个大品牌是由一些小而细致的工作策划出来的。没有积累，就不会有品牌的成功。招商手册作为企业品牌战略规划的重要组成部分，必须经过系统规划才能发挥其招商作用。品牌建设是一个系统工程。做系统的规划有很多流程和环节，也需要经受时间，社会，利润的三重考验。不仅包括企业形象设计，还包括企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广、再定位、再推广。包括：企业家的言传身教、人员招聘与培训、企业制度的建立与完善、企业文化的塑造、产品研发、销售模式、终端布局、推广、广告与公关活动等。同样，招商手册也需要系统规划。招商手册也需要面对手册的整体布局。一般由公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等组成。

因此很难形成差异化，更难以展现一个品牌的独特魅力，甚至不知不觉中成为“伤害手册”。在招商手册的整体布局上，要根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，有一套系统的招商策略。特别是在加盟政策上，一定要精心设计，突出差异性，给出一套吸引人但不浮夸的保障体系。企业的招商宣传册不应该以忽悠加盟商为目的，而应该在加盟政策中体现真正为加盟商考虑的优惠政策。企业作为渠道要互相照顾，招商手册要体现企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要对加盟商的加盟负责，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变成“邀伤”。

从招商手册中，我们应该看到企业尽全力支持加盟商的决心，用心做一个渠道。企业应重视协助加盟商进行品牌推广。作为企业品牌的拥有者，我们应该坚持不懈地建立品牌，不遗余力地推广品牌，并精心帮助加盟商塑造和管理品牌。企业之间应该互相关心，把加盟商当成战略合作伙伴，而不是赚钱的工具，帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也关系到厂商的利益。企业与加盟商的核心关系是“利益共享”和“合作共赢”，企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。有些企业为了忽悠加盟商，把保障策略写上去，但现实中往往做不到或者根本没有能力去做。

担保策略不符合企业实际情况。这种招商手册用欺骗的方式引诱加盟商，不仅伤害了他们，最终也伤害了自己的品牌，让自己的品牌越来越不值得信任，甚至最后“瘫痪”。是名副其实的“伤招手册”。另外需要强调的是，招商手册在文案、产品摄影、排版设计、选图、选料、印刷制作等方面都不容小觑。一方面，任何问题都会影响招商宣传册的质量，进而影响品牌。招商手册通常用于展会招商、推荐招商、网上招商

如何充分发挥招商手册的效果1？有很深的视觉冲击力。会期内各厂商向加盟商发放的招商手册、DM传单不计其数。想让自己的招商手册像《绿树中的一点点红》一样，能深深吸引加盟商，不被他们抛弃，还得仔细阅读。那么首先要在视觉效果上下功夫，不仅要设计新颖，印刷精美，还要符合品牌文化内涵，符合企业公众形象的表现。2.分配方式很重要。就像糖酒会期间，人很多，各种各样的人。但是，招商宣传册不能发给每个人，这样不仅达不到预期效果，还会造成不必要的浪费。

对于临时招聘的礼仪人员，要提前做好这方面的培训工作。对于一些会在届会期间召开新品推介会、加盟商联谊会的企业，在届会之前，要把招商手册发给熟悉或了解的加盟商，让他们提前了解你的产品信息，从而促进届会期间的招商效果。3.投资促进手册必须包括哪些内容。好的招商手册应该是对本次招商活动的全面详细的描述，能够增强加盟商对新产品的认知度和经销兴趣。招商书必须包含企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式、奖励政策等基本内容。它需要简洁明了的主题，以及能让加盟商充分理解的营销模式和品牌情况。蓝猫集团直接把招商手册做成市场实务手册，让加盟商清楚了解蓝猫饮料的营销策略和招商政策。

制作邀请函时，最好附上营业执照复印件、各种产品检验报告、获奖证书等。增强加盟商的信任感。

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竞争性投资促进机制投资促进手册的核心内容是投资促进机制。产品再好，画册再漂亮，如果这个不吸引人，那就白搭了！我们招商在建立招商机制的时候，一定要慎之又慎，因势利导！我们必须充分考虑市场竞争和竞争对手的一些可能的行动，否则，你的投资宣传册就相形见绌了。

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及时的业务跟进。在向加盟商发放招商宣传册时，可以索要名片。比如糖酒会期间，最好每天把收集的加盟商名片整理一下，然后及时打个电话问问对方对我们的产品有没有兴趣，或者预约时间，或者说一些问候和祝福。总之，及时跟进业务和服务工作，抓住一切可以利用的机会，加强与加盟商的沟通。否则，就连你曾经的“宴席嘉宾”也会变成别人的“餐桌嘉宾”！