本报记者 万笑天 深圳报道

“今年能来的都是真爱”对于网络禁售和疫情的双重冲击，业内人士认为这在一定程度上净化了行业电子烟如何快速招商。为期三天的IECIE深圳电子烟展顺利落幕，尽管缺少海外展商和客户，展会规模和参展人数都不如2019年，但现场热情不减——它依然是2020年全球最大的电子烟盛会。

《中国经营报》记者注意到，与往年不同，由于缺少了互联网渠道，今年的展会少了过去眼花缭乱的营销，各品牌发布新品电子烟如何快速招商、讲解政策，都是为了获得更多的线下渠道，“卖出去”才是王道，而谁来卖、在哪里卖，似乎孕育着电子烟新的“风口”。

8月20日上午电子烟如何快速招商，展会的一个入口并未出现拥挤，人们需检查健康码后进入。本报记者万笑天/摄影

强监管还在延续

2019年11月1日，就在IECIE上海电子烟展会的最后一天，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。自此，电子烟线上销售渠道被关闭，电商平台下架了相关商品，电子烟行业大整顿和大洗牌由此拉开。据此前网络数据统计，半年多来，注销的电子烟企业数量有上千家，大多数电子烟品牌就此消失。

今年7月，国家烟草专卖局再次对电子烟行业开展为期两个月的专项检查，针对的是通过改头换面、变相销售等手段诱导未成年人购买吸食电子烟的问题，指向性和针对性非常强，目前并没有引发行业的动荡。

强监管下，电子烟的销售已经“断网”，对线下渠道的依赖性越来越大，目前现有的蒸汽烟店，还有多品牌运营的集合店，是现在销售渠道的主要方向，一些一次性的快消产品，也会布局在便利店，进行多渠道组合销售。

而布局线下实体店的，需要较大的资金投入，并非所有电子烟品牌可以承受。铂德电子烟合伙人兼CMO方辉表示，线上政策出台后，以及大半年疫情的影响，也使电子烟品牌企业数量相比高峰时大幅减少。

更为关键的是，线下渠道的开拓速度远不如线上，这对部分带着互联网基因的电子烟品牌来说尤为难受，原有的线上销售渠道，也为众多资本涌入提供了便利，而一旦转到线下，一些企业无法提供更多的资金支持。且在线上管控政策发布后，有电子烟线下渠道进场费翻了四五倍。

早前，有电子烟品牌方向媒体表示，2019年夏天，4款电子烟产品在某连锁便利店上架，年费（入场费、展示费等）报价约40万元，现在的报价几乎翻了5倍，全部600家店上架报价大约在300万元。

不过，对于上述“翻5倍”之说，有电子烟渠道负责人认为，一般而言，每家店的入场费（一次性）、展示费均在1000元/月左右。但在竞价中，有品牌背水一战，将上述费用翻高5倍，也是有的，但相信随着“战况明朗”如此高价，不会是常态。

“感觉就是有劲使不出来，线下的模式与线上差别太大，需要投入更多的时间和金钱。”一位要求匿名的电子品牌高管对记着表示，如果电子烟像传统烟草那样一家一家的去布点，是难以想象的，“我更愿意将电子烟的渠道寄希望于新零售，一定会有创新”。

除了展示产品，更多人也在观察、寻找产业链里的潜在机会。（受访者/供图）

渠道创业迎来“风口”？

记者在展会现场遇到了很多寻找机会的观展者，这些人是全场的“香饽饽”，各大品牌都在呼唤他们。他们最关心的是各大品牌的招商政策，都在盘算自己是否适合入局，“目前卖电子烟绝对是赚钱的，初期投入也不高，非常适合创业。”来自山东的刘先生一连逛了3天，一家一家的看产品聊开店政策，有欣喜也有疑惑。

刘先生认为，现在电子烟对传统市场的渗透率偏低，还有长足的发展空间，各家的补贴也很给力，同时市场上没有形成某个品牌一家独大的局面，自己很纠结的是要开某个品牌的专卖店还是开多品牌的集合店。

记者了解到，目前主流的品牌如悦刻、铂德、魔笛、雪加、柚子等开设的专卖店都在数百家至两三千家，覆盖面还很窄，而多品牌的集合店和便利店就多得多，仅铂德一家布局的便利店就已经超过了10万家。速度和品牌，哪个更重要？

事实上已经有不少力量在悄悄进入电子烟渠道，他们看中的就是速度。记者看到一家总部位于大连的公司在推销一种专售电子烟的无人零售货柜，通过人脸识别技术排除未成人的购买，这种货柜占地面积只有1平方米多，可以覆盖商圈、社区、娱乐场所等场景，其内可放置单一品牌电子烟也可以放置多个品牌的电子烟，相当于无人化的集合店，显然这种模式的速度会比传统开店快很多。

“不管是什么开店模式，规模达到一定程度必然要有强大的资本做支撑，否则风险会很大。”上述匿名人士认为，电子烟渠道创业的风口已经到来，但由于国标尚未落地，大玩家依然在观望。

对于电子烟行业今后的发展，方辉的态度乐观，中国有3.5亿烟民，目前市场的不确定性还是来自监管，具体如何监管，包括电子烟的国家标准等还未出台，随着市场的成熟，电子烟的渗透率还会进一步提高，“未来渠道的形式会很多样，一边是集合店，一边是大品牌的专卖店，格局类似于现在的手机行业”。

8月27日，有消息传出悦刻考虑在香港IPO，随后悦刻方面以高管个人发声的方式进行了澄清。不管是品牌创业还是渠道创业，电子烟注定是一个难以离开资本的“游戏”。

(编辑:郝成 校对：翟军)