宿迁，又名“水城”，是沿海向中西部辐射的重要门户城市之一，也是徐州都市圈、江淮生态经济区的核心城市。 成立于2001年的宿迁器件丽暄贸易有限公司，近20年活跃在化妆品代理商领域，成为当地KA、CS多渠道运营的知名代理商之一。 经过近20年的积累沉淀，器件丽暄代理的品牌有10多个。 目前，器件丽暄已与百雀罴、三生花、小雀幸、美肤宝、b2v、赫拉、金欧莱、黛兰娜、欧美姿、晶铉兰等品牌达成战略合作。 其中，护肤品、洗护及前店后院品牌所占比例分别达到50%、20%、30%。 在这些品牌中，与器件丽暄合作最密切的是百雀羶集团，器件丽暄代理百雀罴商超渠道、CS渠道、三生花、小雀幸等，拥有全种类的深度合作。

由于商超渠道主要以方便快捷的消费为主，器件丽暄总经理李梅在接受中国美化化妆网记者采访时指出，器件丽暄目前代理的护肤产品品牌在商超渠道比较大。 此外，“前店后院产品将成为CS渠道的主流趋势。 因为CS渠道的竞争优势是‘专业和服务’”。 引入新品牌需要调查哪些因素？ 作为一家在化妆品行业工作20多年、资历丰富的代理公司的掌舵人，李梅对每个代理渠道发展阶段都有独到的见解。 她来了，整个代理渠道，主要有三个阶段。 第一阶段( 2000年初)，市场简单，化妆品资源匮乏，无论是消费者还是代理商都处于无知阶段，是一个“但只要以产品为基础，努力就能有好的销售”的时代。 第二阶段( 2008年左右)，市场发生了微妙的变化，消费者对产品品牌的美誉度和知名度有一定的要求，属于“抓住好品牌就能快速发展的时代”。 在第三阶段(截至3(2017年)，市场发生了巨大的变化，“市场难做”成为人们谈论最多的话题之一。 在产品过剩的时代，市场对产品有了更高的要求，属于“顺应市场需求，需要改变自己的时代”。

器件丽暄社长李梅

对于沉淀了近20年的代理商公司来说，该选择什么品牌、选择品牌应该遵循哪些原则、公司发展孰轻孰重等都在李梅的掌控之下。 她在接受采访时指出，器件丽暄在引入新品牌时，主要遵循以下原则。 1、顺应市场需求的趋势； 2、站在消费者、商家需求的角度选择品牌3、从公司品牌结构组合合理性等多方面进行考虑。 在坚守精选原则时，器件丽暄会优先考虑成熟品牌，储备特色品类。 器件丽暄为了打造品牌，首先要研究公司的实力。“操纵能力、团队专业性等也是研究的要素。” 谈及进口产品的引进，李梅认为，除国际上真正的一线进口品牌外，目前大多数进口品牌在国内市场占有率不高，服务意识不强。 “器件丽暄致力于引进国内市场占有率高、服务意识高的进口品牌。 ”

品牌多渠道运营是近三年( 2016、2017、2018 )的趋势，基于消费主力群体的变化，“90后”、“00后”等主力消费群体不是考虑价格战，而是考虑自己的幸福感和产品认同感“让年轻消费者感动的不是价格，而是新颖、时尚、氛围。 ”李梅表示，基于90后消费群体的个性化、时尚化等因素，器件丽暄根据主力消费群体的喜好，在产品结构、销售模式、氛围营造等方面进行了很多调整和改变。 尽管“市场难做”等各种呼声不断，但器件丽暄的总销售额近三年仍如预想的那样稳定增长。

值得一提的是，器件丽暄目前通过两条路线( KA和CS )运营。 同时运营多种渠道自然有很多挑战。 例如，KA和CS两个渠道的思考节奏完全不同步。 CS渠道更多考虑的是创新营销模式，思维瞬间要超越市场一步发展。 商超渠道注重对经营细节的控制。 随着市场环境的同步，一些新颖的销售活动方案、好的陈列标准就可以了。 我该如何实现？ 器件丽暄采用“分体团队运营模式”，解决市场不同步的思考。 此外，器件丽暄还在宿迁经济开发区购买了8亩多(约5333平方米)的厂房用地，自建办公楼和仓库，对商超渠道、CS渠道产品实行分仓管理。 目前，消费者被多渠道分流，品牌多渠道运营已成为主要趋势。 曾几何时，“一路打天下”的战略早已行不通。 李梅表示，同一品牌的多渠道运营也有很大的优势，“可以给市场带来密切的互动和保护，达到基地健全化精耕细作”。 另据介绍，2019年底，器件丽暄总部将迁至江苏省省会城市——南京。 未来，器件丽暄将主要围绕“平台资金机遇人才”战略，瞄准全省，在苏南、苏中、苏北地区详细耕耘，努力获得更多特色品牌省级代理权。 Opinion :一个好的品牌代理商需要什么因素？ 千人心中有千人哈姆雷特。 对于这个问题，一万个代理商有一万种答案。 从小就接触将棋的李梅知道“先看全局，再迈步”的重要性。 在她看来，目前市场更具挑战性，“好品牌代理公司”必须具备以下三点才能具备生存能力。 1、应具备敏锐的市场洞察能力； 2、创新模式构建能力3、快速市场落地执行能力。