萌新的大家不知道从哪里知道了“家电清洗创业简单收益高”的信息。 但是，我现在能接触到的加盟信息到处都是。 如果你之前没有深入接触过这个行业，一定会被这些加盟店的广告深深吸引，在你心中埋下一粒种子。 我现在这么糟。 我应该自己做点什么。 用家电洗比较好吧。

以下是我收到的满是图案的家电清洗加盟广告。

加盟广告

加盟广告

加盟广告

看完之后，你觉得这是应该挖掘的金矿吗！

你有没有仔细想过为什么这些商家要登广告招募加盟店？

因为与其上门服务，不如加盟更赚钱更安心。

如果家电清洗真的像广告一样赚钱，他们就应该到处发布招聘广告，扩充清洗师傅的队伍，广泛加盟，给自己培养竞争对手，而不是培养同行竞争对手。

在真正赚钱的行业里，企业会到处说自己的核心模式吗？ 普通人的逻辑不是“无神地发大财”吗？ 那么赚钱的生意，为什么要告诉你？

加盟后能得到什么？

毫无疑问，你可以学习基本的清洗技术。 但到了这一步，你只会成为清洗师傅，没有能力养活公司和大合作者。

如果只学清洗技术的话，需要花钱学吗？

我的建议是：“可以，但没有必要。

请打开某个宝，搜索“家电清洗教程”。 我卖很多教程。 价格几乎都在50元以下。 仔细看完所有的视频后，可以掌握最基础的清洗技术。

某宝销售的教程

购买后，卖家会发出百度网盘的链接。 作为员工，我是看了这些视频后的感想。 虽然视频拍摄很粗糙，但是可以学习晾衣架。 (视频资料庞大，为了下载这些资料花了188开设了百度超市会员)

接下来谈谈加盟。 家电清洗这个行业不是最近两年内出现的新行业。 这意味着在你的当地很可能已经有专门研究这个的团队了。 这个时候你又插队了，你拿什么和别人竞争？ 你在当地有足够的社会关系和人脉吗？ 如果有的话，可以做别的生意。 为什么要做这个？ 你知道如何开发市场吗？ 在某个地区真正需要清洗的顾客群，就是这样的一部分人，但是想要建立这个行业的人不断地加入。 最后狼多肉少，价格战开始了，你最后赔得一塌糊涂，赚不到购买设备的费用。 用闲鱼搜索“高温蒸汽机”，看看有多少破产的家电清洗团队在卖廉价设备。

看小偷吃肉，不要看小偷挨打。

我当初在一个5人团队购买了家电清洗的设备耗材，陆续花了约10万美元，一年的房租、水电一共直奔15万美元。

绝对不是那些商家低成本低投资这么简单。 你有没有认真考虑过创业失败的后果，你能不能承担？

我大致总结了一下加盟店给你培训的市场开发技巧：

在街上发传单。 (效率低下(不忍正视)的小区摊牌宣传。 (高端园区已有固定的合作伙伴和自营业务，如万科、招商地产( 58同城打广告)。 (一年的费用是5000件吧。 如果每天平均广告费不足300的话就不要了吧。 也不能刊登在主页上。 另外，58业务员不断在销售，做广告的人越来越多，那么58同城去找家电清洗服务的客户，真的有多少呢？ 58同城的评价怎么样？ 你心里没有分数吗？ (美团，大众点评开店。 (官方高价调查一下吧。 干洗服务利润率低于30%时请勿开店)异业合作。 (与装修公司、银行或其他企业合作，听起来很靠谱，但操作起来非常困难，合作的前提是共赢，但家电清洗给对方带来的好处很少。 并不是绝对不行，但其中有几个方法。 没有人会告诉我。 (老顾客介绍。 (确实有效，但不足以支撑多赚钱。 此外，有些客户不喜欢卖服务。 )打入业主群体进行软广。 你觉得业主小组那么容易进去吗？ 查一下房产证吧(家电清洗有明显的淡旺季。 每年6-9月是旺季，清洗空调的需求很多。 顺便也洗洗衣机、热水器、抽油烟机等家电。 毕竟，一次性打包清洗是可以优惠的。

新年前部分地区可能可以清洗地暖管道，但做地暖的地方不太常见吧？

加盟店宣传家电清洗可以一个人进行，可以玩文字游戏。 洗空调热水器确实可以一个人做。 但是，如果两家客户选择某天上午去服务，不能改变时间，你会怎么应对？ 如果在客户家里一次洗6组中央空调1吸油烟机1台洗衣机，一个人会怎么应对？

所以，在规范化的家电清洗这个行业里不存在独自操作的情况。 你不会打算坐电动车上街洗抽油烟机把旧彩电旧手机换成脸盆吧？

另一个重要问题是，规模较大的家政保洁公司也开办了家电清洗业务。 大企业有钱，又有人，又有口碑，又有资源。 添加了另一个部门，他说：“我们也有家电清洗服务。 只要发出“服务更好，价格也更便宜”的信息，顾客也会选择大品牌、大企业的服务吧。 你的几个小团队拿什么和大公司竞争？ 比较低价格？ 大公司又少不了那笔钱。 比起服务？ 大公司的服务并不一定差，优秀的洗洁精也总是倾向于流入大公司寻求更稳定的收入。

你看，你和大公司根本没有战斗。 不在起跑线上。

读了这些，如果你要做这个行业，请再考虑几个问题。 你和某人一起合作创业了。 如果到了淡季，没有订单的话，怎么办？ 队伍解散吗？ 如果继续支持的话，会发工资吗？ 到了赛季，如果你能力强，订单多，人手不够怎么办？ 接受新人研修吗？ 以高价挖其他老手吗？ 淡季后要裁员吗？

总结起来，我非常不推荐加盟。 大多数入门知识都有免费的渠道。 (看评论区) )因为很有参考价值。 如果你没有时间自己思考看视频，也没有足够的空间和设备去获取，你可以考虑付费参加在线培训班，你也不能单枪匹马地杀死培训班。 果然也有人有良心。

另外，我不训练。

作者简介： 90后创业者、前上市房地产公司项目经理/知乎家政专栏200万阅读量作者