文/蒲阳

随着12月4日蓝光水果主题世界产品发布会的召开，蓝光集团逐渐将文旅领域作为未来新的业绩增长点和介入城市运营的新方式的企业战略意图。

一个乐园撬动了约350-500万年客流量，为约10000人提供了新的就业岗位，运营三年给当地带来了超过3000万的税收。 这些数据是根据蓝光旅游在都江堰开园运营的第一批水果侠主题世界运营数据客观测算出来的。

在数据的背后，以蓝光水果模特为代表的“幸福经济”备受关注。 会是多少呢？

都江堰样品的启发

2017年4月28日，成都都江堰第一个水果侠主题世界正式开业。 令人意外的是，开业不到半年，就有200多万人涌入，远远高于同期成都市大部分儿童乐园的客流量水平。

另外，大部分是家庭型消费人群，从都江堰、周边崇州、成都等地到乐园游玩消费，周末反复去公园游玩的游客高达三四成。

事实上，都江堰鲜果主题世界试水的意义十分明显，蓝雷温游只提取了不到一半的项目用地面积组成1.0版乐园组团，一期仅展示了四大组团，其中包括十余种做法不过，由于该团产品引入了一些成都市民从未体验过的游乐设施和玩法，如亚洲最大的眼镜王蛇等，不少成都市内顾客周末驱车或乘坐高铁前往乐园体验。

这给了蓝雷温旅行水果大主题公园的产品开发团队很大的信心，团队也很快投入了陆地2.0版的产品开发。 据悉，目前都江堰水果大主题全球2.0版产品集团已完成产品开发设计，进入升级改造工程阶段，预计2018年“五一”前后投入运营。

在发布会现场，蓝雷旅游集团总裁张强就水果人主题全球特点表示，这是一个整体投资小、建设周期短、产品搭配灵活、区位要求不太苛刻、可在全国各地快速实现复制的乐园

显然，“投资小”“周期短”“投资组合灵活”“区位条件灵活”是一个重要关键词，正因为具有这样的特性，才能成为全国快速复制的成熟产品线。

客人从哪里来？

开园不到半年，累计客流量超过200万人次，3-4成的游客重复入园消费，在距离成都市中心50多公里的蓝雷文游水果主题圈里能做什么呢？

在水果人主题世界的这次发布会上，这个问题的答案来自于今日头条用户行为数据的统计分析结果。

数据显示，2016年至2017年，居民短途出行大幅增加，其中两天短途出行同比增长19.7%，一天短途出行同比增长26.9%，选择三五七天出行方式的增幅不到一天、两天短途出行

在这种出行方式上，共享单车在各个城市的普及解决了短途出行的“最后一公里”，1-2天的短途出行成为最受欢迎的出行方式，这一趋势被中国旅游研究院博士杨宏浩解读为“微游”。

在“微游”消费趋势下，其实选择依然很多。 今日头条的另一组数据显示，在文旅产业产品热度中，最受关注的两个关键词分别是“山地”和“乐园”。

前者表现出健康、能达到锻炼目的的文旅消费方式选择倾向，后者表现出能有效减压、能满足家庭出游需求的文旅消费目的地选择倾向。 很明显，蓝光在都江堰果侠主题世界半年多的运作过程中，尝到了甜头，找到了方向。

乐园消费的显著特点是以家庭型顾客为主，儿童往往是消费付费项目的主力，如何度过成人时光并未得到有效解决。 人来了，停留时间那么长，如果不能激发他们的消费欲望，这样的商业模式是不成功的。

所以，蓝光水果主题世界并不是单纯的儿童游乐乐园，而是“快乐家族主题公园群”。 在孩子玩耍的同时，大人也能一起参与游戏，这不仅不会让保护孩子的大人们感到无聊，也是增进家庭感情、融合亲子关系的纽带。

等孩子大了，不再需要大人陪伴玩耍了，非常适合大人玩耍体验的项目，也是老有小、工作生活压力大的都市白领们释放压力、调整状态的好选择。 这样的乐园，当然想反复入园消费。

“水果人”去哪里？

距离亮相的第一个项目都江堰果侠主题世界，距离成都市区50多公里，背靠世界双重遗产，笔者了解了目前尚难透露的谈判中的城市布局情况，其实已经大致阐明了蓝光文旅对果侠主题世界项目的布局逻辑

1、以新线城市、二三线城市为主要布局目标。

目前一线城市的主要竞争是各类文化消费载体、产品的竞争，具体到文旅乐园类品牌的引入。 一线城市在倾向引进外来的、已有国际知名度的品牌的同时，不断提高这些项目的总投资额，追求“最大”、“最新”、“最好”等突出效果，进入这样的城市进行文旅产业投资的

二三线城市在城市化进程中仍有超过一线城市的增长周期，正是各类文化消费需求迫切、需要从城市相关文化生活基础入手升级的关键时期。

2、尽量靠近城市周边景点、度假区。

都江堰水果侠主题世界开业不久，市民便迎来了以全家避暑为主要目的的周边“微度假区”高峰，而都江堰-青城山、黄龙溪是目前成都周边最能满足这两类需求的地方，前者是大多数近郊避暑旅游家庭的首选

通常，纯粹的景区只能提供相对简单的避暑体验，缺乏全家人一起玩的项目。 乐园在这个时候，丰富了体验，达到了让游客多住一晚的目的。

水果人的产品秘诀：“乐高式”模块和C2M定制

在发布会现场，蓝光文旅集团总裁张强表示：“我们希望乐园的产品集团能够像乐高积木一样自由拼接，而不是一成不变。”

“乐高式”产品模块解决了水果人主题世界在快速复制过程中最重要的两个问题。

其一，为了实现快速复制，需要标准化的产品模块单元。 这些模块单元有严格的设计、制作标准，也可以先行向供应商订货，在拿到项目时通知设备供应商开始生产，有预见性地提前生产。

其次，水果主题世界各城市落地，区位条件、人群结构和乐园游玩需求、自然气候条件等不同，只有乐高积木这样可以自由拼接的产品，才能满足场地要求和当地消费需求。

目前，蓝雷旅行水果主题世界产品模块研发已进入3.0版阶段，其产品库中有登山、动物、玩水、冒险、科技、电影等18个模块，每个模块均为世界经典音乐据悉，提炼出最受消费者欢迎的产品，经过本地化改进设计并标准化，最终可形成108种具体产品组合。

在具体项目落地时，结合不同城市的地域、人文特点对模块进行重新组合，最终可以展现出一个个截然不同的“水果侠主题世界”。

C2M是从用户到工厂的定制模式。 蓝光文旅对以果侠为主题的世界产品开发，不仅有来自世界成功乐园的产品深度分析和改进，还有对客户设施设备使用要求、频率、消费意愿等数据的长期监测和及时反馈。

因此，水果人的主题世界能切实满足3岁儿童、少年、青年到中年所有年龄段的娱乐交流需求，且产品高度模块化，部分基础部件、施工标准可以统一，后期根据运营情况乐园使用效率较低

为什么要说服度假客人选择水果人的主题世界？

迪士尼、方特、长隆、华侨城欢乐世界、万达文化旅游城等在人们心目中更为知名的乐园品牌，并不像蓝光文旅的水果侠主题世界那样能在很多城市落地，但水果侠主题世界的起步晚于这些品牌。 另外，为什么要说服微度假客群考虑乐园假期的第一选择是水果侠主题世界？

如果只看硬件，任何乐园的经典游乐设施可能都很相似。 机器总是冰冷的，如果没有独特的乐园游玩体验，最终也无法抓住人心。 这种体验可以是感官上的刺激，也可以是身心完全放松，忘记年龄，忘记生活压力，参与各种奇特的冒险，智力比拼，身体对抗。

蓝光文旅把这种独特的体验提取到四个方面：

1、热情体验。

亚洲最好的点歌机、室内外体验结合的雪山主题水上世界、尽情感受速度与激情的卡丁车国际大赛中心、中国第一座火山主题探险乐园、中国第一座圣诞冰雪主题乐园……产品有“人无我”、体验

2、沉浸式体验。

只有让游客充分沉浸在特定场景中，才能释放压力，调节生活节奏。 大主题世界通过高科技的运用、经典游戏、电影场景的再现，让游客完全忘记“乐园”的存在，在另一个新的时空里度过难忘的时光。

它所营造的地底探险乐园、盗墓笔记主题公园、灾难体验馆等，都以带给游客身临其境的体验为最重要诉求，“故事性”、“穿越感”不再仅仅是一个堆满器械的乐园。

3、成长体验。

在任何乐园里，青少年都是绝对的消费主力。 让青少年在游戏中学习、成长是每个父母的愿望。 如果能在玩耍的同时掌握知识和技能，父母们会多次想带着孩子体验、消费。 以侠为主题的世界雨林登山王国、水果侠少年团、宝贝江湖小镇等，是为儿童打造成长体验的产品群体，不仅仅是单一的游戏功能。

4、情感体验。

现代城市快节奏的工作和生活，给作为社会中坚和家庭支柱的年轻群体带来巨大压力，导致亲子之间、夫妻之间、亲友之间交流减少，家庭、朋友之间的感情关系脆弱。 乐园正好可以成为全家增进感情交流、改善家庭关系的纽带。

蓝光文庆集团总裁张强在发布会上表示，亲密的手工合作、会心的相视一笑、父母为孩子在舞台上的欢呼加油，每个家庭的幸福感都会倍增。 还有美丽而温暖的感情记忆的乐园，会被深深地记忆。

比水果人主题世界更有价值的是“水果人”原创IP

制作了“水果人”这一全新主题公园原创IP的蓝光之旅也在发布会当天正式发表了。 此次发布会同时也是蓝光集团整体在“新时代、新城市、新文旅”产业背景下呈现的新“路线图”，可以说是蓝光以城市运营商的姿态切入文旅产业领域的商业模式的清晰体现。

在水果人主题世界的背后，“水果人”这个原创IP显然更有价值。

迪士尼、哆啦A梦、米老鼠等优秀的经典乐园都有共同点。 它就是要塑造经典、深入人心的动漫形象，赋予其丰富的精神内涵，使之成为富有创意的特色IP。

原创“水果人”蓝雷团队的IP，以勇于伸张正义、拯救世界、抢在别人前面的一群“水果人”为发泄基础和原点，以中国传统文化特有的武侠文化为发泄方向，根据地域差异，每个城市在因地制宜完成主要IP建设后，乐园组团配套、设施配套、环境建设等相继展开。

鲜果原创IP的未来将拓展到多个领域，在动画电影、现场娱乐、演艺表演、主题赛事、图书音频、主题商品等方面，鲜果原创IP的价值将得到充分体现。 这就相当于很多孩子可能没去过迪斯尼乐园，但一定见过迪斯尼卡通片、动画片、购买迪斯尼经典动漫形象的周边产品和玩具。

在2016年Brand Finance评选出的全球影响力最大的10个品牌中，迪士尼名列第一，品牌影响力得分达到91.8分，品牌价值达到300亿美元以上。

实现IP全产业链开发扩张后，鲜果人这个原创IP的价值将超过任何一个乐园的价值，但知识产权、品牌授权、合作加盟等丰富的扩张领域的盈利模式，存在难以估量的上限。