边际贡献和毛利是不一样的边际贡献，边际贡献=销售收入-变动成本，毛利=销售收入-销售成本（变动+固定）一般用这个公式来判断，当一个产品的毛利是负数的时候，还要不要再生产，如果毛利是负数，但是边际贡献是正数，这样边际贡献可以弥补固定成本的部分损失，还是可以继续生产的（由于固定费用是不论你生产或者不生产都会发生的，像机器设备之类的由于已经购置了，不管生产用还是不用，折旧都会发生的），但是前提是产能过剩，如果本身产能已经饱和，那自然可以直接将毛利为负数的产品停产，生产其他毛利高的产品。 举个例子来说：如果一个产品的销售收入是300元，变动成本时250，分摊的固定成本是70元，这样毛利=300-250-70=-20元，边际贡献=300-250=50元，如果产能不足，继续生产损失为20元，如果不继续生产损失为70元（固定成本）。通常这个时候会选择继续生产弥补固定成本。

“毛利率”是否就是“边际贡献率”？

毛利率和边际贡献率这两个概念是属于生产企业的基本问题。因为计算生产成本时有完全成本与变动成本等方法之分，企业里的厂房边际贡献、设备折旧，和车间管理人员的工资以及办公费等，属于固定成本，变动成本加上固定成本计算的生产成本是完全成本，是财务会计的计算原则，而管理会计要计算生产成本时，只计算变动成本，把固定成本作期间费用一样处理。有了变动成本才有边际贡献和边际贡献率。财务会计计算销售毛利率，售价-生产成本=毛利 毛利/售价=毛利率 （这个生产成本是完全成本）

上面的生产成本包含了固定成本边际贡献。而计算边际贡献的生产成本不包含固定成本 计算的方法 售价-变动成本=边际贡献 边际贡献/售价=边际贡献率。

边际贡献和机会成本有什么关系？

边际贡献分析法 边际贡献分析法又称相关损益分析法，就是当各备选方案的相关成本只是变动成本时， 可通过比较不同方案边际贡献大小来评价备选方案的优劣的一种决策方法。 当备选方案的相关成本中包括专属固定成本或机会成本时，就无法使用边际贡献指标， 而应使用相关损益指标进行决策。 应用条件： 在原有生产能力范围内进行决策，不改变生产能力。所以，固定成本通常为无关成本。 采用该种方法时，可以采用“相关损益分析法”进行。 评判依据：1.不需要增加固定成本的前提下，只计算各方案边际贡献指标，选择边际贡献最大的方 案即可。 2.如果发生专属成本，则计算各方案扣除了剩余边际贡献指标，选择剩余边际贡献最大 的方案即可。剩余边际贡献是指从边际贡献中扣除专属成本后的余额。