早教创业项目计划书简介（早教中心目标顾客描述）

早教中心目标顾客描述

原标题：深度解读：如何办好早教中心？

早期教育的繁荣总是吸引着风险投资家的目光。二胎政策下，少生多育的观念逐渐在年轻父母的意识中形成。早期教育是家庭教育的首选。在供不应求的市场环境下，部分加盟商提前涌入，积极推动各大早教品牌快速扩张。

一罪：早教行业现状未究市场品牌

对于初入早教的投资者来说，他们在一定程度上接触过早教机构或一些早教品牌，但对早教市场非常熟悉。所以在选择早教机构时，不要完全相信网络宣传，而是要通过实地考察，根据实际情况决定品牌。

选择早教时，一定要选择一线早教品牌。这样的早教机构虽然初装费比较高，但是集团的实力和品牌影响力还是比较大的。不仅支持中心选址、教具采购、员工招聘、岗前培训、业务开通、运营支持，而且在市场上站稳脚跟，易于持续经营。此外，一些中小品牌似乎也加入了成本培训，但实际上它们在市场上没有竞争力，会受到不同程度的排斥。

根据《中国早教蓝皮书》公布的中国早教十强榜单，排名如下：金宝贝、mygym、BBunion、Baby Baby、悦宝园、红黄蓝、奇天臻、纽约国际、亲吻袋鼠、Baby Baby。早教市场的品牌格局更加清晰。可见一线大早教品牌凭借自身优势正在吞噬市场，挤压中小品牌发展。

两大罪：节省投资开支，无心选择中小品牌

加入的好处是以极低的成本实现快速规模化。在同等投资条件下，特许经营模式的扩张效率往往可以比直接经营高出数倍，而且特许经营模式具有灵活性和自主性，可以缩短资金退出时间。

目前加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及所谓的“管理教学和营销的标准化解决方案”。品牌方对加盟店的经营管理不施加过多约束，不参与分享；从属关系是指除了提供品牌使用权和解决方案外，品牌还将持有加盟店的股份或支付收益分红。早教加盟之所以在全国遍地开花，是因为松散的“联盟”合作满足了品牌方和加盟商双方的需求。因为一些中小品牌的成本投入和条件不苛刻，吸引加盟商想象快速扩张。

加盟一个成熟的品牌，对于创业初期的招生宣传会起到积极的作用。但选择一些品牌行业的门槛较低，品牌主对加盟商提供的支持其实非常有限，甚至在很多情况下变成了单纯的“卖品牌”。加盟商很难在管理、营销、教研、产品、技术等方面得到更多的支持。

三大罪：急于选择一个地点开设商业中心

早教的选址和品牌的选择一样重要，合适的地理位置对早教机构后期的运营和发展起着重要的作用。因此，投资者不应该为了开业而随意找一家店铺入驻。

早教店主要分为社区店和商场。所谓社区店，就是在大社区设立早教，依靠周边居民引流店铺，实现经营目标。而商场商铺则处于城市的重要商业区，通过商场的日常客流和品牌效应，达到盈利的目的。两者的区别在于社区门店的租赁成本低，运营商的资金压力小，但市场运营费用会增加；虽然商场场地租赁成本昂贵，但商场自带流量减少了市场投资，解决了

;">　　四宗罪：未对员工岗前培训输了课程丢了客户

　　由于前期加盟装修等费用支出较大，好多投资人完成员工招聘后，并没有按照总部要求对新入职员工进行岗前培训，导致教学质量参差不齐，严重影响到后期的经营和客户口碑。

　　对于早教行业而言，老师就是产品，每一个老师的教学水平，直接反映了一家早教机构的课程品质。因此，在选择早教时，一定要选择具备课程研发的早教机构。这样的早教机构不仅能不断对课程进行更新，对每一个入职老师的岗前培训也至关重要。

　　目前，市面上推崇的早教内容很多，以“体能、智能、心理”三维一体教育理念最为科学，但也不乏有早教机构抄袭拼凑，没有自己的课研团队，更无法按时更新教学内容。教学质量的偏低导致生源的流失。特别是一些投资人不能正确认识员工岗前培训的重要性，给后期经营留下了巨大隐患。

　　五宗罪：宣传造势压缩费用业绩不高士气低迷

　　纵观一些经营较差的早教机构，不能发现投资人会陷入“砸广告找死，不砸广告等死”的僵局。由于前期经营不善，整个中心业绩较差，投资人往往会畏手畏脚，担心再次投入费用打了水漂。

　　其实，广告不仅能激化市场，还能促进活动的宣传和转化，更重要的是增加员工自信心。适度的宣传造势，更有益于企业长久发展，增强品牌在市场的影响力。而在前期投入大量资金后，投资人在市场费用的开支节流，无疑是捡了芝麻丢了西瓜。

　　六宗罪：老板掌权将才难施过度促销缺乏情怀

　　从众多加盟中心，不乏一些投资人在雇佣专业的校长和员工后，依然大小事亲力亲为，最后搞得自己身心疲惫，而业绩并未有所改观。这是管理中的大忌，也是中心走向衰败的主要原因。

　　老板的过度参与个干扰，不仅会让管理层丧失了自我思考的能力，更容易形成工作上的动力不足。长期以往，有想法的员工会提出离职，混日子的员工会更加肆无忌惮。

　　过分关注业绩，则会让教学团队在中心不被重视，不断促销会违背教育的初衷。这样的早教机构，只能活在当下，看不到明天。

　　七宗罪：入不敷出难以周转无奈选择关门跑路

　　综合上述的问题，会导致中心入不敷出。加盟商在投入大量的费用后，逐渐面临资金上的压力，从而走向衰败。

　　目前，早教跑路事件屡见报端，分析其中缘由，不少是总部支持不力造成的，但更多原因则是投资人自身造成的。在人员招聘上舍不得花钱，在团队管理上不愿意放权，在日常运营中过度干涉，在业绩低迷时不敢破局……这一系列问题都是导致一个品牌走下坡路的主要。随即而来的是，投资人不负责任的关门跑路，对会员家长及品牌的造成了很大的伤害。

　　值得一提的是，《中国早教蓝皮书》数据显示，预计2025年我国早教市场规模将突破4500亿元。目前，整体行业发展呈上行势态，二三线城市有巨大的发展空间。（来源：和讯网）

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　　BBunion

　　概述

　　BBunion聚焦0-3岁婴幼儿性格教育，创建“633性格塑造体系”及“教玩乐模式”，以德国授权认证“多维感官课”为教学亮点，倡导学校、家庭、社会三者结合，引导孩子在游戏中学会观察、发现、思考、辩论、比较，培养坚毅、快乐、全面发展、拥有幸福能力的孩子。

　　关于BBunion

　　BBunion国际早教作为0-3岁性格教育领导品牌，注重不断挖掘分析0-3岁家庭需求，课程以大脑神经发展科学理论，Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求发展层次理论、Martin E.P.Slingman积极心理学为课程理论基础。聚焦0-3岁性格教育，融合德国教育方式，以德国授权认证“多维感官”为教学亮点。结合BBunion独创寓教寓玩寓乐三维一体教育理念与孩子多元成长需求，营造一个让孩子通过有效地“玩”刺激脑神经发育，进而能够自主学习并启发思考能力的空间，创造符合幼儿生理、心理特点的环境。培养坚毅、快乐、全面发展、拥有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。

　　BBunion文化

　　使命

　　用爱与责任传播科学专业的早教，陪伴孩子健康、快乐成长，培养具备20年后社会需求的强竞争力人才。

　　愿景

　　全球每10个家庭就有一个选择BBunion。

　　教学理念：教玩乐

　　教学校教育健康

　　追溯到早教的源头，发现“早教”的最初目的是通过专业人士的示范，向父母们展示幼儿教育的方法和工具，从而激活家庭教育。

　　在德国，家庭教育才是早期教育的主宰，所谓早教，教的也从来不是孩子，而是父母。

　　玩家庭教育快乐

　　为了保护孩子的想象力和创造力，德国孩子在童年时期以游戏体验为主导，他们的任务只有一个，就是快乐成长。有益的玩就是学，有趣的学就是玩。

　　乐社会教育成长

　　多元化的社会实践活动，深化学校教育、家庭教育，提升孩子的适应力、竞争力，帮助孩子成长。

　　教育理念HAPPY

　　Home家庭

　　家校结合，让孩子在快乐中成长

　　Affection情感

　　关注孩子不同时期的情感，满足情感需要

　　Play玩耍

　　让孩子在游戏中体验学习，玩中快乐成长

　　Peer同伴

　　轻松互动的游戏体验，培养孩子情商财商

　　Yearning to explore好奇心

　　激发孩子好奇心，让主动探索和学习成为习惯

　　发展历程

　　2012年优联国际教育集团在香港及开曼股改为红筹架构企业，并启动中国业务。

　　2014年BBunion于香港迭代开设4.0国际早教中心

　　2015年迭代的BBunion国际早教4.0版进入中国内地。

　　2016年拿到多个国家教玩具与课程的正版授权。BBunion北京总部办公楼扩大升级，建设了独立教玩具展厅。

　　2017年BBunion遍布全国100多个城市，12月BBunion出席中英幼早教发展峰会，同年BBunion投资并收购母婴行业的摇篮网，从育养教线上线下相结合，专注0-3岁家庭服务。

　　2018年BBunion线上线下模块正式打通。拥有0-4岁教具包及游戏1280个，推动早期家庭教育普及。

　　2019年，BBunion于北京国贸迭代4S中心。

　　2020年开启城市合伙人，并在成都、青岛、深圳成立子公司。

　　课程介绍

　　BBunion课程紧密结合0-3岁孩子心理与生理发展特点，以“多维感官课、多元运动课、情景艺术课”三大系列课程为主，以主题式、情景式课堂为孩子提供充满趣味的探索环境，贯穿到孩子成长阶段各种生活、学习场景。运用经典的大脑神经发展科学系列理论为课程理论基础，重点关注孩子不同时期的情感发展，适时满足孩子的情感需要，家校结合。课程引导孩子在快乐中成长、在游戏中体验学习，在玩耍中合作成长，结合国际先进教玩具、教具，营造轻松互动的课程游戏氛围，让孩子在持续探索中不断激发出兴趣潜能以及学习事物的好奇心，让主动探索、合作学习成为孩子的终身习惯。

　　多维感官课Multidimensional sensory course

　　4-6个月|抚触感官4-6 Months|Touching sense

　　7-12个月|认知感官7-12 Months|Cognitive Sense

　　13-18个月|多维感官13-18 Months|Multidimensional Sense

　　19-24个月|音乐感官19-24 Months|Musical Senses

　　多元运动课Multiple Sports Course

　　7-12个月|爬行训练7-12 Months|Crawling Training

　　13-18个月|下肢力量13-18 Months|low limbs strength

　　19-24个月|身体控制19-24 Months|Body Control

　　25-30个月|平衡训练25-30 Months|balance training

　　31-36个月|团队乐动31-36 Months|Gym Fun

　　情景艺术课Situational art course

　　19-27个月|情景表达19-27 Months|Scenario expression

　　25-36个月|音乐艺术25-36 Months|Music Art

　　25-33个月|趣创图构25-33 Months|Graphic construction

　　28-36个月|情绪管控28-36 Months|Emotional management

　　37-48个月|财商实践37-48 Months|Financial quotient enlightenment

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