大学生摄影工作室创业投资，摄影创业背景如何？

大学生摄影工作室创业

26岁的关喜欢摄影和电子商务。毕业后，他在电子商务行业积累了三年的经验。2020年3月，他辞职创业，经营一家名为“制帽人”的淘宝店，向学生出售时尚帽子。加入他团队的是刚从89所大学毕业的弟弟妹妹们。传统制造业城市台州的一批新社工，靠着努力和勤奋，实现了门店月营业额从2万元到11万元。

关第一次接触电子商务是在高中毕业后的暑假。他去亲戚的电商团队实习，寻求帮助。当时他的亲戚只有8、9个淘宝团队。当关辰回去三年多的时候，他亲戚的公司已经变成了一家拥有200名员工，2000平方米办公面积的大公司。而在他身边，也有从大学开始就在淘宝做洛丽塔衣服的同学，把店铺经营得很好。我身边的这些做淘宝的人的例子让关觉得如果他想创业，做淘宝店是一个不错的选择。

2017年毕业后，关在泰州本地工作。他去过跨境电商平台，也做过天猫店的视觉运营。他还曾在传统制造企业担任电子商务部门负责人。他积累了所有前端和后端的操作经验。但创业的种子已经在他心里发芽了。今年3月，他辞去了之前的工作，开始创业。

关表示，把创业平台放在淘宝上是“顺其自然”。他的目标是大学生和刚毕业的年轻人。因为拿货成本不高，在年轻人中很受欢迎，所以帽子成了他的第一件产品。当初陈根据自己的喜好从1688年拿货，自己动手做了店铺的视觉设计，请弟弟当模特拍照，还做了一个ifashion店铺。但当时只有10个销售订单，每天销售几百元。

台州本地制造业发达，电商氛围不太浓厚。可能有1688家店多，但是做得好的淘宝店不多。起初，父母并不了解关的创业风格，但渐渐地他们了解了。关帮天猫店做视觉工作，年薪超过20万，在当地是非常不错的水平。他的父母觉得辞职白手起家创业是有风险的。

一次偶然的机会，朋友有一顶防疫帽，想让关的淘宝店带来销量。关想上架，没想到卖得很好，一下子就做到了。这让关大吃一惊，同时他也开始反思，因为自己的喜好可能无法满足消费者的需求。之后，他开始更多地利用大数据来调整自己的商品选择。他自己也开玩笑说：“有时候你不知道这顶帽子有什么吸引力，但它会卖得很好。”。

在业务方向上，我们接下来需要帮助。在大学期间，关曾经和一群志同道合的同学成立了一个摄影工作室。当初，关是唯一一个开淘宝的人。后来，所有毕业的学长都加入进来，和他一起做起了淘宝生意。

很多弟弟妹妹都不学相关专业，但出去实习后，都发现在传统制造业强的台州，按部就班的工作让他们很不舒服，无法展现自己的创造力。但是在关这里，每个人都可以最大化自己的价值，而思想的碰撞也可以导致更多的思想在生成。

管晨超启动基金是20万创业贷款，公司放在了母校台州学院的创业基地里，学校免房租和水电2年。创业园的办公室有70平米，可以摆13张桌子，现在坐了7-8个人。最近管晨超和他的小伙伴们一起还装饰了一间帽子展示厅，并开始做起了直播带货。

经历了半年的创业，管晨超觉得如今自己的团队已经走上了正轨。每个人都清楚自己在公司的定位，大家一起做事也就更有劲。现在每个月都会上新30至50款帽子，有着稳定的供货商。每天店铺有100多单成交，月营业额也做到了11万。

最近，“造帽家”参与淘宝 ifshaion 新锐店铺孵化计划，这个计划会根据上新率、直播率等指标展开竞赛，前四名可以获得推荐位。管晨超和团队小伙伴一起努力拿了第一名。得到这个消息，大家都特别开心，当天一群年轻人就一起吃饭去KTV唱歌，大家都觉得两三个月的努力是能看到成果的。

管晨超觉得淘宝是提供给年轻人创业的最佳平台。各种思想、创新力每时每刻在淘宝上碰撞着，团队对设计产品都很有兴趣。未来，管晨超还将开始设计自己品牌的帽子，并且也期待着把产品从帽子延伸开去，用自己的语言去展现的符合当代学生群体的品牌，把淘宝店一直做下去。（本组图片拍摄于2020年8月10日，图文：锐图-金轲）

摄影创业背景