苏宁创业背后的故事：选择苏宁创业背后的故事好吗？

苏宁创业背后的故事

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很多企业不是不知道转型，而是死在转型的路上。

曾经给万达输血，与阿里牵手，单挑JD.COM的苏宁，现在要破产了。

前阵子苏宁破产的消息热搜，虽然很快被苏宁否认，但苏宁开始大量抛售股票之前，人们很难不认为苏宁似乎面临着巨大的危机。

原本以为打败了国美的苏宁，已经稳固了电商龙头的地位，但现在苏宁不得不卖身求生。中间发生了什么？

在这篇文章中，我们将讲述苏宁从电器到负债累累的发展背后的故事。

 

曾经的辉煌

1993年5月22日，张买下《扬子晚报》的头版，将送给消费者，鼓励他们低价购买空调，由此展开了国有商场与苏宁电器的第一次交锋。

 

然而商场却无法放弃，于是开始“围剿”苏宁。

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所以苏宁只好另寻它路，很快，它就发现了新的商机。全国的供货商很分散， 大家都在各家都自立山头，占山为王，导致产能严重过剩，市场急需整合，同时市面上又面临着大量客户的家电需求。

 

 

 

因此，苏宁就成为了中间那个“搭桥人”，一方面团结供货商，一方面给用户做服务，不到一年，苏宁便摆脱“围剿”，问鼎中国空调销售第一名。

 

 

 

1999年，越做越大的苏宁完成了全电器转型，遇到了它前半生的对手——国美，随后的几年，两家企业便不断在各个城市扩张门店，抢夺市场，国美以微弱的优势领先。

之后，国美继续用以快速扩张的战略碾压市场份额，苏宁却剑走偏锋，建立一套数字化销售管理系统，朝着提高管理与收入发展。

 

 

 

至此，两家企业的交锋以国美赢得店面数量，但苏宁的单店营收高于国美收尾。随后，它们采用了不同的战略，也走上了截然相反的道路。

 

 

 

国美继续把重心放在线下市场，渐渐错失了转型发展的最佳机遇，感兴趣的可以看这篇：出狱后的黄光裕，杀死了国美！而敏锐的张近东，却早早就开始线上布局，想要向互联网转型，然而一切真如他想得这么顺利么？

 

草率的互联网转型

2012年，苏宁公布了财报，前一年的营收达到938.9亿，领先国美将近一半，此时的阿里营收也不过119亿，这一年可以说是苏宁的巅峰。

 

 

 

可以看到，在国美黄光裕入狱后，苏宁失去了这个最大的对手，稳坐第一，然而这个第一没坐多久，就开始大面积亏钱了。原因在于张近东犯了根本性的错误，那就是：没有结合自身实际情况，进行互联网转型。

 

 

 

事情的开始，是苏宁和京东的一场价格战。

 

 

 

苏宁原本计划与京东演一出戏，两家公司通过价格战，把“线上买电器”的观念植入消费者的心里，苏宁也因此顺利转型线上。

但是苏宁却忽视了自己的定位，在消费者心里，苏宁的本业是卖电器的，然而京东却是网上商城，因此消费者都沉淀到了可以在线上购买的京东商城，而不是苏宁。

 

 

 

所以一场轰轰烈烈的价格战，京东塑造了低价形象，让京东商城深入人心。但苏宁却并没有带动线上的收入，这一次合谋反而为他人做了嫁衣。

 

 

 

此时，迫于互联网的冲击，苏宁更加急于打开线上市场，因此在2013年2月，苏宁电器更名为“苏宁云商”，为了带动线上收入，张近东做出了一个大胆的决定：线上线下同价。

他原本是期望将线下用户引流到线上，然而这个战略却成为了苏宁由盛转衰的关键因素。

 

 

 

首先，线上与线下的经营完全不同，线下相比线上要付出更多的门店经营成本、人力成本，同时，线下的即得性和用户体验感都会更强。

 

 

 

苏宁此时已经是线下电器零售的老大，因此只要做好服务，保持着强有力的经营，就可以抓住这部分消费者，线下还能有些许的盈利，与此同时在线上持续发力，在互联网的发展下，苏宁的线上业务也会越来越好。

 

 

 

然而线上线下同价的战略，就意味着苏宁白白放弃了自身的线下优势。

苏宁主动降低线下的价格，使得线上线下同价，导致线下店利润骤减，经营成本无法收回，与此同时，线上商城在当时发展并不顺利，因为当年线上的收益，并不足以养活线下，所以苏宁的营收，在互联网转型战略开始后，就连年亏损。

 

 

 

所以苏宁可以说是一手好牌给打烂的典范，原本一心想通过互联网转型，却因为盲目开展线上，放弃了自己的最大优势，结果反而拖垮了自己的核心业务，导致身陷困局。

 

 

 

但此时的苏宁，还没有停手，反而在错误的道路上越走越远。

 

盲目的多元化扩张

伴随着互联网发展，传统零售与电商融合成为趋势，“新零售”的概念也应运而生，一些企业不再局限于一种路径，开始朝着更加多元化的趋势发展。

 

 

 

所以苏宁的转型，也开始在战略上朝多元化进军，宣布要形成苏宁“八大产业”的“智慧零售”布局。

因此苏宁便开始在各个领域烧钱投资，此前先是用2.5亿美元收购PPTV 44%的股份，成为第一大股东，随后以19.3亿入股中兴，42.5亿买下天天快递，用3.2亿美元收购龙珠直播，同时入局足球、文创等多个领域。

 

 

 

然而这些项目却只有卖血，不能回血，为什么呢？

 

 

 

一是因为，苏宁收购的家乐福、天天快递等，大多都是实体店重资产，然而重资产的成本高、风险大，对于企业来说每增加一套系统，就增加了很多的成本，然而苏宁只是扩大了布局，却没能对这些重资产进行改造、升级，连成本都包不住，怎么会盈利呢？

 

 

 

与此同时，苏宁在投资前没有慎重地对企业进行考核，不仅收购的都是夕阳产业， 同时足球、手机等业务，也不能为电器零售起到任何帮助，反而带来的是更大的负债。

PPTV年年亏损，天天快递亏损40亿，龙珠直播没能形成气候，收购的足球俱乐部也正式关停。

 

 

 

从2015年至2020年前三季度，苏宁易购的负债规模从561.5亿元扩大到1361亿元，而账上大约只剩下一百多亿。

 

 

 

总结一下，苏宁落败的原因有两点：没有结合自身实际情况进行互联网转型，使苏宁放弃了自身最大的优势，同时盲目进行多元化扩张，增加了成本和负债。

如今，苏宁因债务问题，导致资金链断裂，所以我们看到，张近东不断卖楼、卖股票，其实都是为了还这笔，盲目转型、盲目投资所欠下的债。

 

曾经的电器零售巨头，如今却站在悬崖边，实在是令人唏嘘不已，我们看到，苏宁盲目的多元化扩张战略，不仅耗空了苏宁的家底，也让它在战略转型的歪路上，越走越远。

 

 

 

很多企业在互联网转型时，都会犯和苏宁一样的错误，那就是只想着转型，却没有结合自己实际情况，反而死在了转型的道路上。

 

 

 

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张近东创业经历