我带过几年销售团队20-30人养生堂销售管理系统，每年营业额做到2000-3000万，在全国的分公司也还算不错，我是这样做的。

组织架构上：分成4个团队，当竞争形成管理变得简单养生堂销售管理系统。4个团队就有4个经理，1-2个团队有代经理，在管理的过程中让部门和部门，个人和个人之间形成PK，一是让员工相互激励起斗志；二是让团队多去思考业绩。

而且每个部门因经理的风格不一样，形成自己的部门文化，有的设立财务部、纪检部、娱乐部等，经理会觉得他也是在做经营而不只是打工养生堂销售管理系统。

薪酬设计上：形成利益共同体，且多劳多得。销售是业绩治百病，因为有业绩就意味着有收入，在销售薪酬设计上，以中层为例：底薪 自己开发业绩 团队业绩 奖金 利润分红。

这里说明两点：一是中层业绩必须和员工挂钩，而且要有吸引力，我当时设置的是4个点，也即员工开发10000的业绩，中层有400；二是利润分红根据中层级别设定，我是把中层分成三个级别的，到了经理一级才销售团队利润分红。

是销售型团队，中层自己必须扛业绩的，而且要带团队一起完成业绩，如果能力不行，要想办法储备并替换的。

文化体系上：实行军队 学校 家庭的文化。军队就是：是，保证完成任务；

学校就是：一切为学习让路；

家庭就是：你的事就是我的事。

在管理过程中之所以打造这样的文化。

因为销售必须是设定目标、分解目标、完成目标，需要如军人一样的执行力，不打目标誓不罢休；

销售是一门很深的学问，关于拜访、成交、服务都有很多东西要学、要练，需要不断学习，每天都要总结成长；

销售会遇到很多拒绝，销售人员因业绩的不稳定等，心态又经常不稳定，就需要像家人一样相互支持，给到对方前进的动力。

设定好组织架构、薪酬、文化体系，再配合会议系统（早会、夕会、总结会等）统一思想、统一行为、统一目标；通过招聘培训系统选、育、用、留人员；通过情景沟通系统解决上下通的问题。

所以，我的建议是销售团队要用六大系统系统去打造和管理。

这是“午道”第273条原创问答。【午道南来】旨在让更多的职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。

公司中，销售管理系统，你们觉得重要吗？

销售对一家公司的重要性不言而喻，尤其是销售型公司，没有销售就没有未来。

但在现实中我们常会发现，有些公司聘用了大批销售，但业绩依然不高；

而另一些公司销售虽少，但业绩却很喜人。

造成这种现象的原因虽然很多，但一套合理的销售管理系统在其中的作用也很明显。

比如我们经常看到一些销售在谈判最后阶段报价时，却不敢报；客户信用不高，却让不同销售接二连三的吃亏；

一个客户出现多个销售跟进的状况。这些都极大的降低了企业的运营效率。

那销售管理系统都是如何去解决这样的难题呢？1、样品接单管理，根据客户的不同需求对通用产品进行变更，形成新产品，对应新产品的成本构成进行成本分析，加上合理的利润之后给出合理的报价；

2、系统提供销售订单成本分析功能，根据一定时间段内的销售订单费用明细总额及摊消规则，对销售订单成本进行分析，为企业优化费用结构，合理压缩成本提供依据;

3、库存可用量实时查询避免盲目接单，业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目接单给企业带来的损失。

销售管理软件有哪些功能？

不同的软件开发商开发的销售管理软件功能是不同的，就拿最常用的智邦国际销售管理系统来说，主要功能包括客户管理、营销管理、商机管理、销售跟进、销售报表、销售业绩考核、销售效率提升、销售渠道联动、库存管理、产品管理、发货物流、售后服务、财务核算、人资管理、团队管理、办公自动化等功能，在软件里可以一键批量导入客户、产品、库存等，可在一个界面查看、跟进、分析下属人员所有工作情况，还可自动生成销售所需报表，对企业销售管理十分有利。