朋友圈卖洗衣液广告语：选择朋友圈卖洗衣液广告语好吗？

朋友圈卖洗衣液广告语

据前瞻产业研究院报告，中国洗涤行业市场规模超千亿元；目前的情况是竞争激烈，品牌在争夺名人代言、价格补贴和渠道排名。从肥皂到洗衣粉，再从洗衣液到洗衣珠，产品的变化总会打破原有的市场格局。

十年前，蓝月亮依靠洗衣液迅速崛起，销售额从2007年的4亿元增长到2013年的43亿元。然而，随着洗衣液的激烈竞争，渠道和品牌战略都出了问题的蓝月亮也失去了往日的风光。近几年日化巨头纷纷跟风洗衣珠，立白、杨柳、联合利华(旗下等。)，宝洁(旗下，碧浪，浪潮等。)已经全部推出相关产品并大卖，打响新一轮价格战。

那么，新产品和品牌机会在哪里？36Kr最近接触的日化品牌“殇帝”认为，现有的大多数家用清洁产品仍停留在功能层面，争夺价格、产能和清洁度等“表面需求”，新品牌应当深挖用户需求，涤尚的思路是提供“看得见的方便”和“让家务变得更轻松”。

殇帝的第一个爆炸性产品是“抽纸洗衣液”，它结合了洗衣中的抗交叉色。与供应链合作深度研发，共同制定了国内首个民用洗涤防跨色行业标准，目前已完成初审。经过三年多的持续迭代，产品前期在社交电商渠道销售，回购率超过70%；2019年参加天猫美容护理品牌大赛，获得前12名。他被天猫邀请入驻，产品销售宝上的ROI达到了133，360多50。高转化率也验证了产品的吸引力。

在市场成本几乎为零的基础上，2019年殇帝全渠道销售额达到3600万元，实现稳定盈利。此外，常棣提前两年推出消毒产品，今年疫情期间销量快速增长，保证了公司今年的现金储备和市场风险对冲。今年，殇帝将重点推进天猫门店的销售，加大内容和营销的投入。

如何理解“看得见的方便”和“让家务更轻松”？

以涤纶抗变色抽纸洗衣液为例，从产品功能来说，涤纶让家居清洁更轻松：1。洗衣防跨色二合一，用户无需添加洗衣液，使用体验进一步简化；2.聚酯防染毛巾更厚更密，吸附速度和吸附量更强，防串色效果更好；3.无化学添加，无污染，环保，不损伤衣物。

同时，聚酯创新性的用纸包装，消费者在洗衣服的时候只需要从盒子里拿出一件扔进洗衣机，既可以清洗衣服，又可以防止互相染色。创始人文江华表示，正如抽纸比卷纸方便一样，尚德的抽纸设计也比普通盒装纸方便。同样的价格，用户肯定会选择更方便的产品。从这款产品推出到单路销量突破百万，只用了一个月的时间。

在品牌层面，近三年戴尚没有投入宣传营销，专注于产品开发迭代。“品牌必须是长期的，核心取决于用户对品牌的认知”，文江华告诉36Kr。因此，代尚并不打算以价格战打开市场，而是希望以产品体验和用户服务换取高回购，从而为品牌积累口碑。我一进天猫，聚脂就有了初期流量，其中很大一部分是在其他渠道购买过产品的用户；在社交电商渠道，代尚的回购率也达到了70%，说明产品为代尚赢得了一批高粘性的忠实用户。

>在产品、供应链相对稳定后，涤尚今年的目标是拓展天猫店并逐步开始品牌建设，会考虑在淘宝直播、抖音、小红书等进行宣传。由于防串色洗衣片能吸附色素和荧光剂的产品属性，比较适合用视频来传播，涤尚已经完成了初步测试并与相关达人、MCN 建立联系。

温江华格外强调“稳定心态”的重要性，例如首款爆款产品 2017 年 8 月上线，当月销售额就达到 100 万元，但团队并没有急于烧钱开拓市场，而是继续打磨团队，迭代产品。同时，团队也非常重视开发多元化产品来控制风险，推出了杀菌剂、防雾喷雾等。疫情期间，杀菌剂销量猛增，这是一款经口无毒的产品，可以杀灭 350 余种细菌、真菌、病毒等。同时，涤尚也向疫情一线医护人员捐赠了一批总计近 200 万元（接近公司一年的利润）的防雾喷雾剂，可以用于防护面罩和护目镜上，防止起雾影响视觉。

最后来简单介绍下团队创始人，温江华曾在芯片行业有十年经验，曾就职于 LG 和三星，曾任三星中国区液晶显示驱动技术部门中国区总监。2012 年过后有连续创业经验，于 2016 年正式组建成立涤尚品牌。

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