想卖大米应该怎么打开市场响水大米代理？东北地区土壤气候环境决定了出产的大米品质优秀，所以大米创业应该是不错的项目选择，本人亲身经历从事了几年的大米销售，所以针对大米销售创业给你提供一些建议和看法。

首先你要做好定位响水大米代理，根据你的大米质量来定位你的客户人群，是走普通的流通渠道还是做高端的礼品渠道。不同的定位采取的包装及营销方式也不一样。

如果像你所说的你们当地的大米口感很好，那么可以直接走农超和农餐的对接。直接给一些大超市响水大米代理、或大餐饮公司供货，这样可以直接面向终端，获取中间的利润差。这样的大米运作模式一般采用50斤或20斤、10斤塑料包装或编织袋包装就可以。但需要注意的是，大米的运作过程中需要办理一些流通许可和条码，特别是一些大超市可能会有账期，本身大米利润就低，销售量越大可能压款资金就越多。

如果大米品质特别出众的话，属于当地特产的话，也可以打造高端礼品路线。需要设计礼品包装，最好注册自己的商标，整理自己大米的差异化，同时也需要有良好的人脉渠道关系才能打开市场。目前东北的五常大米、响水大米都基本实现了特产礼品化包装及销售。

再有就是拓展网络销售渠道，利用现在的各种网上销售模式及自媒体模式图文或视频、直播等手段宣传你的产品，让更多人了解你的大米。如果你的质量真的优秀的话，一定会有人购买。

大米想要创业是可行的，但是大米创业过程中又有很多人是失败的。这其中和许多方面都有关系，但是我认为最主要的就是你的大米质量要优质，保证不了质量其他都是空的，再有就是根据自身的资源和特长深挖一个渠道就有可能会让你创业成功。

怎样才能找到好的大米渠道，又有价格优势的？

怎样才能找到好的大米渠道，又有价格优势的？现在的农产品销售市场上，信息交流还是不畅通，很多人在寻求优质高价的大米产品，另外一方面很多农民苦于优质大米无法对外销售。所以要想找到好的大米资源，符合价格有优势、产品质量有保证的大米产品，必须直接对接农民。

传统意义上的大米渠道一般都是粮食批发市场，从粮食批发市场直接进货的大米，存在着多道粮食贩子的经手，所以中间的利润空间非常大，这就导致了优质大米卖的特别贵。

在我们东北黑龙江地区的农村，农民一般都种植稻花香二号、639/918等优质长粒香型米，因为大米口感质量好，并且是当地的特产，有独特的卖点。这种大米被粮食贩子收购以后，打上真空、装上包装，每斤卖到十几元甚至是几十元一斤。

虽然市场终端零售价格比较高，但是农民的卖粮价其实并不高。农民品销售价格高，但受益的却不是种地的农民老百姓。这里面的利润空间一部分被当地米业公司获得，一部分被粮贩子赚取，在加上粮油市场、销售终端等多层的加价，最后导致市场价格虚高。即使是在这种情况下，东北大面积的优质大米也仍存在着滞销的情况，大多的米业公司和粮贩子在加工的时候，都以次充好，打着五常大米或响水大米的名头，收取各地的低质大米来冒充。本地农民的优质大米出现大面积积压，影响农民种植热情。

所以，要想找到好的大米渠道，还能有价格优势，最妥善的方法就是和农民老百姓直接签约收购，既保证了产品的质量，了解了产品的种植加工过程，同时又能以市场最低的价格收购的优质的产品。东北地区五常大米和响水大米的产区大米质量都非常不错，感兴趣的可以直接过来考察，与农民直接对接。