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创业营销大赛主题(营销大赛主题八个字)

更新时间: 2021-11-26 14:30 作者: 牛住 点击次数: 
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所属行业: 饰品店

品牌源地: 北京市

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创业营销大赛主题投资,创业营销大赛策划书如何?

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一个完整的营销计划的结构分为三个部分:一是对产品市场情况的分析,二是计划的主要内容。第三,效果预测是方案的可行性和可操作性。

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(a)市场条件分析

要了解整个市场的规模和敌我对比,市场形势分析必须包括以下13项:

(1)目前市场上整个产品的规模。

(2)竞争品牌销量与销量对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构的市场目标分析。

(5)竞争品牌产品的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。

(7)竞争品牌广告成本与广告绩效对比分析。

(8)不同竞争品牌促销活动对比分析。

(9)不同竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司产品近年财务损益分析。

(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。

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(2)计划文本

总体营销计划的文本由七个项目组成。

(1)公司的产品市场政策

1、确定目标市场和产品定位。

2.销售目标是扩大市场份额还是追求利润?

3.制定价格政策。

4.确定销售方式。

5.广告表现和广告预算。

6.推广活动的重点和原则。

7、公关活动的重点和原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,是指公司各种产品在一定时期内(通常为一年)必须达到的业务目标。

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(3 )产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用媒体、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

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分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

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③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:媒体与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

(4 )市场调查计划

(5 )销售管理计划

(6 )财务损益预估

(三)方案的可行性与操作性分析

方案的可行性大不大?大到一个样的程度?制作一份可行性报告分析,与操作流程分析文档

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