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低价低质低利润的“三低”商业模式让沙河商家疲于奔命的同时，也加剧了商户之间的不信任感。焦虑、躁动、不安充斥着整个沙河地区，以至于传闻就足以让一家店铺关门歇业。

文字|王宏宇人工智能财经学会

编辑|贾欣

“蒋英滚了500万跑了！”

本文以个人身份证照片为带图新闻，让蒋英很生气。“我把身份证贴上去以后怎么做生意？”如果信用评估受到影响，贷款将成为未来的问题。"

蒋英是广州沙河服装城的淘宝卖家，三年积累了20多万粉丝。一个假新闻让一个情感供应商清空了30多台电脑和一些商品。

多米诺骨牌效应，压得蒋英喘不过气来。

低价、低质、低利润的“三低”商业模式，让沙河商家疲于奔命，也加剧了商家之间的不信任。焦虑不安，躁动不安充斥着整个沙河地区，以至于谣言足以让一家店铺倒闭。

沙河后面发生了什么？

跑路

“我没有逃跑！”蒋英非常生气。“有人乱写，我要起诉他们。”

11月21日，也就是她被曝出走的第15天，蒋英坐在小区改造办公室，看着两个快递员把今天卖的女装拿走。整个过程不到三分钟。

“以前不是这样。事故发生前，日出货量为1000多件。”在这半个月里，蒋英解雇了一半以上的员工，租用的楼层从三层压缩到一层。

蒋英，湖北人，曾经在家乡做过快递员，开了一家小商店，有一点积蓄。他的日子平淡无奇。

湖北人有敏锐的商业意识。他们曾经在广东开了一个犀牛角村，被称为“淘宝第一村”。之后，蒋英的同乡劝他去沙河做衣服，赚很多钱。

当时淘宝电商刚刚起步，广东沙河的商家以低廉的价格打开了市场版图。

图/王宏宇

“直接从爆款产品中偷出一张图片，把这个版本送给沙河的服装厂，以比其他地区其他商家便宜几个百分点的价格出售，市场反馈非常好。”蒋英喝了口黄鹤楼香烟，把烟灰弹进进口啤酒的罐子里。“过去几年确实有人赚了钱。”

他动了心，抛下妻儿，跟随老乡南下广州。经过三年的经营，蒋英的淘宝店已经名声大噪，积累了20多万粉丝。在淘宝的世界里，粉丝数量是销量的基础。

11月初，蒋英身体不好，回老家做全面检查。正好赶上商家跑路，供应商来讨债。一些不理智的供应商发现隔壁蒋英的店里没有人，怀疑他跑了，于是他们抢劫了30多台电脑和一些货物。

得知此消息的蒋英急忙赶回广州，并口头承诺不打算逃跑，所欠的钱将全部还清。

一直追债的供应商不相信他。他去办公室要钱好几天了。挤兑现象导致他无法正常工作。他被迫脱下所有商品，暂时关闭淘宝店。

最让蒋英生气的不是供应商搬走的房产，而是当地一家垂直媒体在没有采访他的情况下，写下了“拖欠500万元跑路”的消息，并在网上放了他的身份证照片，没有任何封面，“身份证放上去以后，我怎么做生意？若英

响了信用评价，以后贷款都会成问题。”

风险

在沙河，身份证是做买卖的最主要凭证。

这里没有正规的货物抵押手续，仅凭口头协议和身份证照片，就可以订货、取货，买方压一个月的货钱是这里的行规。这种依托信誉流传至今的交易体系，在如今的商业时代，存在着很大的风险。

姜英的办公地位于渔东路的居民区，距沙河服装市场十五公里，地处郊区，租金较低，有84路公交车直达市场，交通便利。

淘宝店的入驻给这个村子带来了很多就业的机会：大量的客服、包装人员，物流需要很多男劳力，这些并不太复杂的劳动工种就在村子或周边解决。

姜英也说不清这里聚集了多少家淘宝卖家。在他旁边的楼，就有在淘宝女装销量进入TOP榜单的商家。看似平常的民居里面藏龙卧虎，乡间路上随处可见豪华轿车。

▲图/王鸿宇

前些年的一个拆迁消息让整个村子掀起了翻盖扩建的风潮，很多村民手握五层楼高的民居，除了自住的顶层，剩下的全部出租，每一层一千多块的租金，押一付一，手续简单到只要留下身份证复印件即可。

在这里，村民把跑路称作“诈骗”，这样的事情在这里并不新鲜。

如今，出租房屋的村民更倾向于把房子租给汽车零部件的商家，这类商家在近一两年涌入村子，相比做服装的淘宝店主，他们有自己的实体店，更加牢靠。村民们都在考虑如何规避风险。

一位附近的陈姓村民告诉《财经天下》周刊，他曾为一个新开的淘宝店铺当客服，店铺在短时间内进了很多货品，并且以低于市场正常价格售卖。突然有一个工作日，老板请他们吃了宵夜，宣布第二天放假，让他们出去转转。

小陈在游玩的路上接到同伴电话:老板找不到了。接下来的几天，供货商接踵而至，却又无功而返，尽管迅速报警，但最终也没了下文。店主就这么卷了一个月的几百万元货款潜逃，这些客服、打包人员也没能要回自己的工资。

姜英很反感“跑路”这个词，用他的话说，没有哪一家淘宝店是想“跑路”的，特别是那些已经在销售榜中名列前茅，拥有大量粉丝的店铺。这样的店里已经完成了前期的积累工作，再坚持下去就可以进入收益阶段，没人愿意把快要煮熟的鸭子扔掉。

政策

尽管姜英反感“跑路”，但他也承认，在沙河确实偶有“跑路”现象发生。“三低”商业模式，让以姜英为代表的沙河人严重缺乏安全感，“怕跟不上淘宝政策变化”。

为督促卖家做到货品与描述相符、规范行业秩序、提升消费者购物体验，今年10月淘宝网出台了新规，进一步加大了对信息过度美化造成消费者误解、商品存在质量问题或瑕疵影响使用等现象的打击力度。

新规出台前，淘宝进行了长达半年的调研和两次意见收集和公示，并得到了淘宝平台大多数商家的认同。然而，这个旨在提升商品品质、鼓励商家诚信经营、面向全国商家全类目商品的规则，却触动了沙河人脆弱的神经。他们以往常打的“擦边球”，突然没了。

绝大多数沙河地区的淘宝商家，都是出售低价商品的经营模式。数据显示，广东沙河一带的部分商家，在女装销量方面确实有着很好的业绩。但同样不能忽视的是，来自沙河的商品，其质量问题和投诉也高于其他地区。

▲图/王鸿宇

此前，曾有消费者向淘宝反馈卖家存在产品质量不达标、虚假描述等行为。标称羊绒含量为95%以上的羊绒衫只要59元。部分消费者反馈该款羊绒衫“非羊绒，做工差，起球”。事实上，类似产品的成本价远高于这个价格。这种虚标的羊绒衫在满足部分追求低价消费者的同时，也误导了普通消费者。

在新规出台前，一些淘宝商家通过反复下架上新的手段逃避处罚，而新规的出台将从源头上杜绝这一情况。换句话说，新规的出台逼着姜英们开始认真考虑，如何真正做好衣服。

当淘宝的执行力打消了沙河人最后的幻想后，一些淘宝店主通过客服热线和到访杭州的方式表达了自己的想法：他们愿意改变，但希望有更多的准备时间。

其实，在经营淘宝店的三年中，姜英早已在不知不觉中做了很多改变。从网上盗图到雇用自己的摄影师、模特，从市场重复率极高的版型到找到自己的独家。姜英所做的努力和老乡当时描绘的“挂个图然后直接倒手到淘宝上交易”的模式，已经完全不同了。

虽然成本投入不断增大，但姜英心里也清楚，正是这些改变成就了自己。“这已经不是一家简单的淘宝店铺，而是一个五脏俱全的小型服装公司，虽然辛苦，但是值得。”

转型

沙河服装城是一个统称，这里有万佳、沙东有利、益民、新天地、长运等多家小型批发城，是广州市三大服装批发集散地之一，多年来年交易量突破百亿元。

除了人行道和机动车道，沙河服装批发城里还有一种特殊的存在——推车道。只要走进沙河服装城，你就摆脱不了推车轱辘和地面接触所产生的噪音。到处都是推着手推车赶路的人，手推车上对着绿色蛇皮口袋或者黑色塑料装的货物，上面用浅色的笔迹标明买家的收货信息，以便物流发货。

在上世纪80、90年代，沙河大街还是广州人购物的一条小型商业街，到了90年代末期，由于靠近广州东站，物流条件极为便利，沙河大街被拆除，开始由零售向批发转变。

刚刚转型的沙河市场秩序混乱，很多商家随便搭个棚子就开始做买卖，市场内遍地的烟头、污水，狭小的空间有着极大的消防隐患。在随后十余年的规划整合中，沙河市场渐渐发展为复式多层结构间隔合理、广场通道宽阔、规划布局分明的大型服装批发市场。

2010年，沙河服装城迎来了极为重要的一年。网络购物热潮带动的传统批发市场转型，沙河服装批发市场开始出现多个网络服装批发市场，主打网络批发，向淘宝卖家直接供货，为传统批发商开辟新的服务方式。

沙河的兴起离不开淘宝的成长，档口为了招揽客户，会在自家的广告牌上骄傲的挂出淘宝交易量。还有的店铺看准商机，专门做起了指导店家如何经营淘宝，如何制造出爆款的买卖，沙河市场的发展和转变都围绕着淘宝。

然而，跟浙江四季青等服装市场相比，沙河的转型已然落后。同样是做女装生意，当沙河人还在走低价薄利的老路时，杭州人已经开始注重商品质量、强调特色服务、经营粉丝打造品牌，用附加值创造更多利润。

“双十一”刚刚结束，沙河市场生意火爆，人流量巨大。货车和手推车在一个三叉路口造成堵塞，为了梳理这条道路，十位身穿黑色制服的工作人员用了十五分钟的时间，三辆货车从事发地上方呼啸而去。

▲图/王鸿宇

然而姜英却告诉《财经天下》周刊，沙河商家是不做双十一的，因为他们利润很薄，没有打折空间，只能放弃这每年一度的消费狂欢日。然而依托着双十一的巨大流量，沙河的店家也能享受到一波福利，销量仍会有一波明显增长。

明年春装上新时，是沙河商家最为重要的销售期，姜英不想到那时再出现任何意外。经过几天的思想斗争，姜英决定为每款上架服装做质量检验。

近年来，国际快时尚、轻奢品牌抢滩中国市场，给传统国内女装行业带来巨大压力。在消费升级的大趋势下，思考如何转型，对整个女装行业来说已是刻不容缓。而对于整个沙河地区的商家和制造业来说，他们转型的第一步，便是如何提升女装品质。这已不单是如何适应淘宝规则的问题，更是如何在这个竞争激烈的服装制造业存活下去。

倘若不变，沙河服装市场还会有几个春天？

（文中姜英为化名）

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