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有关网店的商业计划书(小饰品网店商业计划书)

更新时间: 2021-11-20 09:30 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

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有关网店的商业计划书(小饰品网店商业计划书)

直到今天,仍然有很多人误解淘宝的开放,认为淘宝要想开好,就要往广告上砸钱。但实际上,如果门店产品有一定的竞争力,运营细节做得很好,行业内没有竞争对手乱搞,一般都会很稳定,不需要投放很多广告,还是很舒服的。

今天分享的卖家他凭借自己对产品对人群的理解,以及不断积累下来的供应链优势,一步步在茶具类目扎稳了脚跟。刘月珊就是这样

我的电商运营经历

我叫刘月山,广州人,卖茶具的。

我很早就开始淘宝了。2009年我第一次上大学的时候开了第一家店。当时没有天猫,都是从其他店分销产品来卖。

现在想想,当时淘宝真的很好做,没多久店铺就开始有稳定的订单,每个月能赚上千的利润。所以我的学生时代很滋润,大学的学费、生活费、恋爱钱基本都是自己挣的。

就这样,2013年,大学毕业后,大家都忙着找工作。但是我发现很多企业在学校兼职开淘宝店赚的没有我多,所以开始全职开淘宝店卖茶具是顺理成章的。

说到这个,我一开始会选择卖茶具,只是因为我喜欢喝茶。另外,我看到市场上有人卖茶具,试图模仿。结果我没想到会一头扎进去。除了在市场学卖货,我对生产技术越来越着迷。并且凭借我对生产流程和用户需求的了解,我实现了年销售额超过1000万,年利润500万。

行业分析

茶具是一个很大的类目,人群属性明显,非常适合做细分。另外行业整体复购率也比较高,对产品线的风格和调性有要求。

目前我手头的店铺对应不同人群,有适合中高端商业精英的,也有适合家庭主妇空闲时喝下午茶拍照的。

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这些想法都是一点一点想出来的。以中高端商业精英为例,他们的需求:无论是自用还是送礼,都要有好的成绩,有别于普通茶具。在设计这类产品时,我们通常会在这三点上下功夫:

1.制造过程;

2.个性化(如刻字);

3.礼盒包装。

这些点做得好,不仅能更好地圈住自己的目标客户,而且溢价空间更大,几乎不需要推广。销量有多大并不重要,净利润才是王道。我们这个行业,最终坚持下去持续成长的,基本都是高毛利的店铺。靠价格战生存的死了一批又一批,前赴后继。

好的想法,是要靠供应链帮你实现的

如前所述,在我们这个行业中,毛利率高的店铺基本都是坚持下来并持续增长的店铺。但是高毛利的背后,是你的供应链实力,供应链是要靠时间积累的。

我在供应链上遭受了损失。当时是2016年,代工专注于我们一款旅行茶具的利润和销量,想做电商卖家。当时,我们是市场上唯一的大卖家。如果我们被勒死了,他会有机会的。但当时我没有供应链意识,库存不多,短时间内无法组织货源,订单积压上万。

我只能要求各种现金价格高的工厂,但结果是,链接正在消亡。一个月内,损失了数百万利润。我也是从那个时候开始,关注供应链多元化风险。

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但是机会错过了就错过了,开始有大卖家关注我们这个品类。好几家销售额几亿的团队开始操作市场。在专业团队面前,我们勉强又吃了2年红利,但是利润远远没有之前那么多了。

所以,一定要多花时间积累供应链,这个很重要,因为不管你有多好的想法,是要靠供应链帮你实现的。

工艺,是巨大的门槛

设计离不开工艺,这是巨大的门槛。

像我自己的话,现在既懂工艺,又能对接设计,知道怎么整合这些工艺,怎么稍微改动一下让买家会更喜欢,是很大的优势了,同行的大多数卖家就只会模仿。要知道,我们这个行业,即使是工厂,很多也就懂其中某一部分的工艺。

工艺的运用说起来也很简单,把更高级的工艺应用在产品上,就能完成升级创新,比如藏金工艺,从杯口可以看见金块在杯底浮动。没见过的人再也怎么也想不到还可以这样做。金块用24K纯金箔做的,成本上增加并不多,但是产品的档次会一下子升级好几个段位。

我们说,怎么看一家电商公司的长期竞争力?其实就是看他的产品的升级能力就行了。很多看似运营能力强的公司,能做销售额,但是不一定能做利润。不断能够引进或者开发出高利润率的产品的能力,才是公司生存下去的能力。

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