招生代理

招生代理，又名招生咨询师，英文：enrollment counselor，最早起源于美国，目前美国许多教育机构（如大学、中学、培训机构）通过聘用大量独立工作的招生咨询师，进行招生和为 学 生提供升学前的咨询服务，它 是一种非常高效且低成本的招生方式高招代理。由于招生代理的门槛低、回报又较高，中国的招生代理行业近年来发展迅速，特别是民办院校和职业技术学院，超过90%的生源都依赖于招生代理的辛勤工作。

中文名

招生代理

外文名

enrollment counselor

别 称

招生咨询师

起 源

美国

介简

好多招生骨干都是从跑起步的高招代理。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广积累资本，为事业做好精神和交朋友，物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分高招代理。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

开设专业

　　熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

　　熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长。这些客户学生要进行分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

招生介简

　　熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

　　招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度 良好的执行力。

　　招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

发宣和名片

　　不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定

的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

招生秘籍

　　感动招生是招生较高的境界，如果我们能感动对方，那我们的招生工作就成功了一大半。或许是因为专业优势?或许是因为我们的某些举动?或许是因为我们的哪些话触动了对方?或许因为我们给对方带来了某种幻想?等等，都会令其感动。随着招生技巧的复制与扩大，越来越多的招生人员开始中肯感动招生效果，利用感动来让学员心动，学员心动了就会付诸行动。

　　A、当学生电话停机，可以考虑给学生冲下话费。

　　B、学生来学校咨询时，报销来回车费，包吃包住。

　　C、给学生当好跑腿的，帮忙提东西什么的 。

　　D、高招一般都是很热的时候，接学生时，递上一瓶冰水，拉近具体，赢得好感。

　　等等，想别人所想，做别人不敢做的，你一定会成功。

　　感动一次，记忆一辈子，这就是感动招生的功效。有可能是招生过程中的某一细节，只要我们把握了人性的心理与行为，那么，感动就能够变成现实。但是，不是所有学生都吃这一套的，可能你的感动努力并没换取你想要的结果，但是在目前招生越来越严峻的情况下，还是不错的策略。

不如让教学质量代理招生

　　中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中曾明确指出，社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对于大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼能力、培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。而如今，“学生代理招生”竟然也可以成为社会实践的一个项目，可惜的是，笔者丝毫没有看出这样一项社会实践对大学生的思想政治有着怎样的教育作用，又怎样锻炼了大学生的能力、增强了大学生的责任感。笔者所看到的反倒是大学生在学校提出的优厚的条件下的无奈妥协。而这样的社会实践能“培养”大学生的，恐怕只是“急功近利”的品格吧!

　　俗话说得好，“酒香不怕巷子深”。如果一个学校真正拥有优秀的师资水平和良好的教学质量，无须大动干戈让学生动员招生，人们自然会将其美名口耳相传，学生自然也会慕名而去。“桃李不言，下自成蹊”，学生择校最看重的其实还是学校的教学质量。而高校想尽无数办法，“无所不用其及”地鼓励学生为学校招生，实际上体现的是学校对自身教育水平和教学成果的“心虚”。

　　诚如报道中齐鲁师范学院教育系主任周卫勇所说，“高校越来越多，规模越来越大，而生源越来越少，这对高校招生尤其是民办高校和高职专科院校的招生带来较大压力。”但招生压力大并不能成为学校利用学生代理招生，与学生进行“利益交易”的借口。应对招生压力，高校需要探索的不应是招生方式的创新，而应是教育理念、教学方式的创新;不应是对学生代理招生数量的苛求，而应是对学校的管理能力和教师的教学质量的“苛求”。如果学校的教学质量得不到保证，教师水平等不到保证，那么招收再多的学生，也只不过是误人子弟罢了。如果高校的教学质量经得起检验，受得起好评，何不淡定面对招生压力，让教学质量来“代理招生”呢?