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创业失败案例及解决方案(创业困难和解决方案)

更新时间: 2021-11-01 09:23 作者: 小本创业 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

原标题:创业失败案例及解决方案(创业困难和解决方案)

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创业失败案例及解决方案,著名创业失败案例

关于创业公司有一个笑话:“你在市场上看到的创业公司,10个里有11个会失败。”在我自己失败之后,我开始寻找创业失败的原因。截至今日,我已经阅读了100多个创业公司的失败案例,这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点。

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1. 产品缺少市场

在我的案例研究中,44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场,即使是拥有最好产品的顶级团队也会失败。

为什么会这样?为什么创始人会一次又一次犯错?约翰**8226,Ghost.org创始人;诺兰先生(约翰奥* * 39;诺兰)分享了一些见解:“我们不知道什么是牵引力,所以我们不知道我们缺乏牵引力。我们第一次宣传我们的网站时,吹嘘我们网站的页面浏览量在短短48小时内就超过了1万,月浏览量是我们知道的其他旅游博客的3-4倍。我们只知道自己是一条大鱼,只是不知道池塘有多小。"

如果你计划开发某个产品,确保你正在开发的产品有很大的市场。

2. 准备好在三年内面临失败

创业失败看似一蹴而就,实则不然。多数情况下,某一方面或几个方面的业务明显持续下滑,但直到公司陷入无法挽回的境地才得到重视和修复。

你有没有问过自己,在一家公司盈利或破产之前,你打算花多少时间来建立它?不是多少钱,而是多少时间。我来告诉你:我的调查显示,B2B创业公司在失败前平均花费近4年的时间,而B2C创业公司平均花费3年的时间。

你觉得这个时间表怎么样?

010年到1010年失败的创业公司大多试图证明技术可行性,却忽略了商业模式和市场验证是必要的步骤。在调查中,我们发现这个问题影响了17%的B2C创业公司。

离开办公室。

在大多数情况下,你的想法与市场需求相反。

这就是为什么你必须从一开始就批评自己。从尽可能多的角度证明你的想法,在确定你打造的产品不仅是人们想要的,也是他们实际需要的之前,不要讨论产品的价值。

不要执着于解决方案,而是深入问题本身。

阿德里安谭在创业失败后写了以下总结:

“尽快验证你的商业模式:我的意思是在你构建产品并写下第一行代码之前。在这个过程中的任何时候,你都要回答清楚:‘我为什么要这样做?’我为谁制造这个产品?当你了解潜在客户时,问他们:‘你会买这样的解决方案吗?你会付多少钱?"

除非前10个顾客买你的产品,否则你什么也证明不了。

3. 去验证

在我最初启动项目的开发阶段,我收到了许多潜在用户的积极反馈。这些数据表明用户对我们的想法和产品感兴趣。当时我们觉得这样就够了。我们认为所有这些反馈都是真实的。我们是傻瓜。

如果我.

们进行更深入的调查,我们可能就会改变成立创业公司的决定——人们说这是一个好主意并不意味着事实就是如此。


事实表明,即使一个潜在客户有了某个问题,想要得到解决方案,但实际上并不一定会采取步骤去解决这一问题。


如果这一问题不够紧迫,不足以引发明显困扰,人们就会容忍其存在,避免花钱解决这一问题。


询问潜在客户:为了处理这个问题都采取了哪些举措?如果他们什么都没有做,说明这一问题就不需要解决方案。


马库斯-霍姆斯(Marcus Holmes)在对另一宗失败案例的分析中写道:


“主要教训是,当客户说了顺耳之言时,你不能一味听之信之。你必须看到他们积极地表现出将不惜一切代价来使用你的产品的样子,无论是要付出时间、金钱,还是两者都要。”


没错,潜在客户喜欢你的产品的话会告诉你这点。实际上,即使是邮箱选择登陆、测试注册总量和有针对性调查也不起作用。这些在登陆页面上输入邮箱地址的人与那些会每月购买你的产品的人存在很大差异。


你应该测试的是客户行为,而非客户意见。


创业后的一段时间里,我们发现事实与我们在创业前的调查大相径庭:


  • 公测名单中的大多数人甚至都没有用过该产品。
  • 使用过该产品的人只用了短短几天。
  • 他们并非每天都使用该产品的重要部分。
  • 没人为之付费。

5. 糟糕的营销策略会使你一败涂地

即使你的想法得到了验证,产品研发已准备就绪,也难以拉动客户数量增长。现实很残酷。B2C创业公司失败的原因之二是营销策略不佳。在我们的调查中,它影响了29%的公司(相比之下,只影响到了7%的B2B创业公司)。


营销的目的是为了增加销售额,赚更多钱。你的产品有多完美并不重要。即使是一个伟大产品也不会自己为自己营销。


Mark Goldenson在《创业失败的10个教训》中写道:“营销需要一定的专业知识。我不再认为营销是一个可以由聪明的新手在短时间内解决的问题。”


如果你不想面临失败,就需要多花时间研究分销渠道。你需要确定哪些是能够接触到目标受众的最佳方法,你需要聘请那些具备独特创业营销现实经验的人才。最重要的是,让你的产品到达客户手中。


你应该花同样的时间来开发和分销最小化可行性产品。


6. 资金耗尽即表明游戏结束

你需要得到第一个客户,你需要开办第一个公司的资金,你需要能够实现盈利的资金,还有度过创业艰苦时期的资金。


你需要有一个财务计划,你应该设定明确的截止日期和预算,不能超支。回想我当初创业的经历,即使看到最小化可行性产品不起作用时,我们仍然投入了更多资金。现在看来明显是错误之举,但当时觉得那样做是正确的。


明智且有计划地花钱。在确定产品是人们所需要的之前,不要在产品研发上投入过多的资金。否则,你都是在浪费资金研发无人问津的产品。


在创业初期要力行节俭。别管什么名片、办公基础设施、员工福利以及所有关于注册公司那些乱七八糟的事了。你可以在家办公,雇用远程工作人员来避免80%的开支。在产品销售出去之前,不要在那些只会分散主要目标的事情上花钱,把钱用到那些你真正需要的东西上。


20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司都会出现现金流短缺。


你的公司在最好或最坏情况下可以赚多少钱?无论投资者是否关心,你都应该问问自己这个问题,因为你需要知道你的创业企业是否是一个能够自力更生的公司。——《致使我创业失败的错误》,吉尔**8226;萨迪斯(Jim Sadis)着。


7. 不用在最终决定上纠结太久

建立一家创业公司即创造一个愿景,将一个想法变成现实,并追求梦想。你有听说过企业家想放弃梦想的吗?我没有。


不幸的是,许多创业公司历经三年就会失败。创业者如同穿越死亡之谷,需要一直考虑什么时候该退出这个山谷,最好是在它变成你个人和财务噩梦之前。你越快做出这个决定,将来的痛苦就会越少。


一位创业失败者回忆说:“我觉得这让人有点感伤。由于产品是我们打造出来的,我们不愿意做出尽快放弃它以减少损失的决定。我们一直在欺骗自己,认为一切都会变好,然而我们无法让产品恢复正常。”


创业并非易事,这无关乎爱好,而是关乎心态和态度。它既可能成为你生命中最美好的事情,也可能成为最糟糕的经历。但是,若是能再度获得这种机会,我一定会为之付出所有,拼尽全力。


这很值得!


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