原标题：保险理念的话术经典（保险理念的话术经典ppt）

保险理念的话术经典真的吗？

保险理念的话术经典

叶凡转行做保险后，迅速转变角色，调整状态，每天都在急切地学习，希望能尽快融入新的领域。

她认为要做一个好的营销人员，就要为客户制定最适合的方案，把所有可能的家庭风险转嫁出去，时刻把客户放在心里。

她说：“当我们给客户带来更多的安全感和安心感时，我们自己的生活能量也是满满的，我们变得更强大、更有安全感。”

中国人寿大邑分公司展销部叶凡

今天，我们很荣幸采访叶凡，一起听听她的故事~

对话嘉宾

叶凡：船到桥头自然直。没有苦难可以解决。你必须坚持

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？

叶凡：保险是大家需要的，看好发展前景，希望给大家带来保障

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

叶凡：你可以随时帮忙，随时回答，告知投保人最全面的产品责任

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

叶凡：我希望有勇气、毅力和强大沟通能力的精英能加入我的团队

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

叶凡：争取更好，不断进步

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

叶凡：我推荐它，因为他们没有保障。我希望给他们带来保护，让他们有更多的保护

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

叶凡：与客户多次沟通，努力制定符合客户想法的计划

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

叶凡：保险是一种保障，比风险发生时更能防患于未然，给我们带来稳定

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

叶凡：对于过去的病史，由被保险人和被保险人确定保险条款，我签字。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

叶凡：当客户脱离危险时，告知客户需要准备的信息，然后提交申请。通过后，将理赔款支付给叶凡：客户的银行卡，并再次与客户沟通，确认客户是否收到理赔款

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

叶凡：细心、耐心、专业能力强、沟通能力强

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

叶凡：每个人都需要保险。对于经济窘迫的人，可以推荐一些性价比高的产品，制定能接受价格、适合客户的解决方案

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

回顾过去，叶凡说，中国生活培训就像为她打开了一扇通往新世界的大门。通过这门，她接触到了保险理念、保险产品、行业趋势、财富管理、销售技巧等多个方面。我像小学生一样努力学习知识，受益匪浅。

当然，中国人寿培训讲师的敬业精神给她留下了深刻的印象，但让她对保险行业和朋友们最有信心的是她身边的优秀学员。他们是各行各业的精英，拥有令人羡慕的专业经验和教育背景。他们也选择了加入中国人寿，这让她更加坚信保险业已经站在了时代的尖端。你不能在优秀的人的脚步上走错路。"

叶凡说，这份工作不仅是一种荣誉，更是一种责任。她会不辜负初衷，在这条爱的路上，与更多志同道合的保险从业者一起不断前行。

保险公司产品说明会主持稿