原标题:创业需要注意哪些问题(创业需要注意的问题)
刚开始创业适合干什么简介(创业需要注意哪些问题)
小王从事美国工业。她想一个人去。现在她被选择工作室还是商店的问题困扰着。
选的店看起来高档,客户信用度高,但是租金比较贵。工作室租金便宜,是同店租金的三分之一,但给人一种低端的感觉。
为了解决她的麻烦,我问了她三个问题:
1.你开店的预算是多少?
2.你的职位是低端、中端还是高端?
3.你的核心竞争力是什么?
她回答:1。如果选择店铺,在效率差的情况下,可以维持一年。如果选择工作室,自己的资金会比较丰富。2.定位是中高端客户。3.核心竞争力是高技术服务水平和良好的产品质量。
说了这三点,我明白她的冲突点在哪里了。
她的目标客户是中高端人群。如果她在工作室,即使服务质量好,人们也会觉得有点低。
然后,我了解了她所在行业的低中高三个产品的价格,发现这三个产品中每个项目的价格相差100-200元。
这样价格差别不大,不像其他行业,每个级别的差别都是几千或者几万元。
因此,我的建议是:
选择工作室。
为什么?
1.创业初期最重要的是什么?
"font-size:15px;">1.快速、低成本试错。很多人容易犯一个毛病,自己创业喜欢搞排场,一开始就豪华办公室、高档高规格装修等。
并不是说这样不行,如果你拥有好资源当然没问题,但是普通创业者是不具备这个条件的,更多的情况是,没有多少资源情况下,甚至需要自己一个一个的去拓客。
那么,如果你起步定调太高,意味着你成本也会高,但实际效益并没有起初设想得那么好,这样就会形成一个心理反差。
打工的时候,旱涝保收,至少不会赔钱。但是创业却不一样了,你需要稳定的支出租金、员工工资、水电费等。
如果拓客进度缓慢,客流量少,入不敷出是很正常的现象,那么,信念不稳的人就会自我怀疑、自我否定,甚至过早宣布创业失败。
所以,低成本非常重要。
2.明确核心竞争力
创业者经常犯一个错误,舍本逐末。
比如,认为工作场所高档、额外赠品丰富等,这样就能增加会员。
却忘了自己主业的服务或产品质量上乘,才是留住客户的关键。
我们要“守内而攻外”,其关键是“守内”,“内”守不住,再多的“攻外”也无济于事。
《道德经》说:
不失其所者久。
意思是:不失去根基才会长久稳定的发展。
不断精进自己的主业,才是保持长盛不衰的关键。
3.积微成著
万事开头难,创业最难的就是开始阶段,不仅是指业绩需要积累,还有自己的心态需要历练。
每个创业者都会遇到“理想丰满、现实骨感”的情况,创业的过程中,会遇到很多意想不到的问题。
首先是业绩需要一点一滴的积累。
创业并不是自己“举起了一杆大旗”,众人就会纷纷响应,它是需要积少成多的。
《道德经》说:
合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。
意思是:合抱的大树,生长于细小的萌芽;九层的高台,筑起于每一堆泥土;千里的远行,是从脚下第一步开始走出来的。
再者就是心态的历练。
古人云:
日出之前,必有阴冷。此谓之寒。然寒极则阳生,故草不生树不发,位于水土之下,位清净之方位,潜藏以待也。
创业前期会经历一个比较艰难的境况,这是客观事物的发展规律,而恰恰是这个艰难的阶段,需要我们沉下心来,懂得按照规律去做事,只有这样才能顺利渡过这个阶段。
其实,客观来讲,这也是一个筛过程,筛选掉心性不稳、信念不足、不懂规律的人。这种筛选对于创业者也是好的,既然你不具备创业者的能力,而自己又认不清自己的能力,所以就强迫创业者及时止损。
未完待续……