现在投资人很多凯美投资，形形色色，但真正能拿出真金白银投给你的却少之又少。为什么这样说呢？

主要缺乏对你的信任，这是早期投资最大的障碍。所以，有句笑言，第一笔投资大多来自于三种人：父母凯美投资、朋友，还有就是“疯子”。很多人认为孙正义就是这样的人，他看上的人，往往不惜代价地一掷千金，马云运气好，就让他撞上了，以30%的股份接受了孙正义的2000万美元，成就了现在如日中天的阿里巴巴。

当然凯美投资，咱们没有这种500万年也赶不上的好运气，只有看看身边的有钱人，如果没有，找找朋友中有没有认识有钱的人，我在获得第一笔投资的时候，就是朋友的朋友引荐的。

在拉投资人之前，自己要认认真真地做好功课，想好三件事：

第一件事：你公司是干什么的？（定位）

第二件事：你公司靠什么挣钱？（商业模式）谁在和你一起干？（团队）

第三件事：你干的这件事能干成多大的买卖？需要多少钱？（前景和资金需求）

你把这三件事都写在纸上（PPT），也就是常说的BP（商业计划书），觉得自己都能说服自己了， 你就可以信心满满地去见投资人了。一定注意，自信心很重要，很重要，很重要。三遍。

见面说什么？如果是自己一个人去见投资人，一定要按约定时间提前到，莫空手，带上名片、本、笔、笔记本电脑、资料、产品DEMO（如果有的话），一切能证明你在做这些事的东西。

如果你能带上你的合伙人一起去见，那是最好不过的了。一定要注意团队间的默契配合。比较合适的方式是，由一个人主说，其他人适时做补充。

介绍的正确做法是什么？可以先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点（市场需求）和产品（或服务）的阶段，最后说说未来规划和盈利模式。

如果初次创业，没有工作经验，一开场就不要做自我介绍了，简单介绍一下项目及现况即可；开场白一定要简明扼要，挑重点。有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业者建议先做自我介绍。

投资人会怎样做决策？如果是个人投资，也就是天使投资人，完全可以由他自我判断决定，快的话第二天就能打款。像著名天使投资人徐小平，在见到陈欧（聚美优品创始人）的第二天就打款18万美元，之后，在2014年5月，31岁的陈欧在纽交所敲钟，成为美国纽交所上市220年来最年轻的中国CEO 。徐老师手中10%的股份价值超过了3亿元，获得了上千倍的收益。

如果是正规的投资公司，一般会走标准流程，是不是很繁琐，见下图：

这是因为投资人看项目的角度和我们不一样，是这样滴，见下图左；我们是这样看自己滴，见下图右。

怎么谈钱？最后肯定要谈到钱，也就是你的项目公司需要融多少钱，这些钱都做什么用？能给投资人多少股份？

举个例子：

张三开了一家精酿啤酒自动化设备公司，前期需要再投入200万元的费用，包括开发人员薪酬、购置材料、办公用房等，这笔钱可以维持公司运转一年。为此，公司准备出让15%的股份；公司预计在未来一年内生产并出售100套设备，营业收入2000万元，实现盈亏平衡。

至于你的公司该出让多少股份，最好不要超过30%。一般10-20%之间。总之，不要太计较，毕竟公司刚开始，未来是好是坏谁也不能打包票，你说是吧。

创业维艰，且行且珍惜！

杭州凯美宫娱乐有限公司怎么样？

简介：杭州凯美宫娱乐有限公司成立于2013年10月21日，主要经营范围为许可经营项目：服务：卡拉OK厅（在许可证的有效期内方可经营）等。

法定代表人：王新生 成立时间：2013-10-21 注册资本：150万人民币 工商注册号：330198000069741 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 公司地址：杭州经济技术开发区上沙路218-301至218-308、218-310至218-314、218-318至218-324室（中沙金座3幢）