原标题：广告代言不招人待见，这到底应该怪谁？

　　现在很多人对广告代言的印象都是：不太吃得开，甚至有点招人烦。

　　在好奇心研究所名为“因为代言人，你又为什么东西买单了？”的调查中，我们收到合计 1,952 人次反馈，其中“根本没有”选项获得最多点赞 563 次。

　　YPulse 发布的对影响广告接受度因素的数据也显示，在 16-19 岁的青少年中，72% 的人投票给幽默、58% 选择背景音乐、56% 选择广告情节，而明星在广告中的角色则被认为是“远没那么重要”。

　　你要说名人效应已经不好使了，又解释不了这些带货现象：Acne 硬生生被穿搭博主从北欧小众性冷淡品牌穿成衣柜里一定要有的经典款；朋友圈代购都把杨幂和大表姐机场街拍作为重要进货参考；很多人知道 Jimmy Choo 都是因为千颂伊......

　　所以说，到底为啥消费者就是不买账，我们为你归纳了以下几点：

　　商家选人的标准越来越看不懂

　　在一项名为“看了那么多广告，哪些代言人让你觉得与品牌风格不符的？”的投票中，共计30,811人次的反馈中，排名靠前的选项大概长这样：

　　· 科比代言饿了么（21.7%）

　　· 周杰伦代言电动车（19.0%）

　　· 吴亦凡代言搜狐新闻（16.6%）

　　· 梁朝伟代言小米（12.2%）

　　从饿了么和搜狐视频这俩例子来看，人们对企业挑跟自己不沾边的明星代言这件事可能都想说：你要不说做了 research，我还以为是抓阄抓出来的。

　　类似看不懂的跨界代言还有唐国强老师的各种接地气广告、男明星代言女性用品、毁童年之《知心爱人》。不带这么跨界的，请问你们跨的是三界吗？

　　除了这种选人不太上心的，用力过猛也能让消费者看着你围笑。梁朝伟用小米对你的说服力，就跟 Tiger Woods 开雪佛兰差不多。这种商家自身实力还凑合，顶多被大众温柔吐槽你这回没整好，庙太小装不下大佛。

　　要是换种情况，多数人只记得周杰伦放着古董大摩托不骑，跟我们一起突突电动车。爱玛电动车要是非得找存在感，也只能得到一句“您哪位？”

　　这种过分强调代言人光环，品牌形象反倒被淹没的现象在心理学上叫吸血鬼效应。人们对代言明星的过分关注导致重点误，根本叫不出品牌名，甚至连代言的是啥都忘了，只记得我今天看见那个谁谁谁又代言了。

　　代言人自己人格也不太一致

　　在我所一项名为“看广告，对你最没参考价值的部分是啥？”的投票中，13.6%的人选择了“代言人、代言和真的用并不是一回事”，在所有选项中排名最高。

　　而另一项研究也表明，在广告代言这件事上，明星本身的形象和他们表现出的对代言产品的喜爱程度同样重要。“用过才能代言”这样的提案很多人可不买帐，怎么也得达到坚持使用或者喜欢的程度才够格。

　　碰上人格不一致的代言人，商家也是委屈的。作为 Windows Phone 形象大使，天天拿 iPhone 对着镜子发自拍；脱口秀嘉宾用赞助的 Surface 挡着，躲在后面玩 iPad（微软赔本买卖也太多了）。消费者忍不住要想，白给的都不要那到底是有多不好用？

　　现如今，宇宙博主打广告好像也没那么靠谱

　　Collective Bias 曾在去年对美国 14,000 位消费者就明星代言的现象进行问卷调查，30% 的人表示如今他们更愿意购买有影响力的博主推荐的产品。一个原因是博主比起明星更接地气，有真实感。

　　KOL 们都有既定人设，通常不会出现跨界代言，符合细分原则。加上掌握了自己所在领域的话语权，这几年独立博主与企业的合作正在取代明星代言，成为更有竞争力和说服力的营销形式。像是美妆界早期网红 Michelle Phan 和兰蔻合作的彩妆系列就启发了不少同行。

　　软文推荐救活了不少快倒的化妆品厂，也让滞销几年的蜜粉成了断货王。不过当越来越多人意识到博主推荐存在利益关系，这些推荐在说服力上就打了折扣，要是还态度暧昧，不明说这是广告，信任危机就更大。

　　所以说，看腻了这些虚头巴脑的，当代青年爱在淘宝评论区搞创作，上外网扒拉消费功课，好像也不是没有道理。返回搜狐，查看更多

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