大家好，我是三农领域创始人楚楚他爸美裕大米。很高兴回到这个问题。

因为我家本身就是辽宁营口的，也是水稻之乡美裕大米。家里面比较出名的是盘锦的蟹田大米。我们家的大米价格在1.6元/斤左右的时候，盘锦大米在2.1左右。

今年9月美裕大米，吉林的一位朋友说家里的大米下来了，正巧工作也不是太忙。让我们试着去做做大连市场。

一开始是想跑跑批发渠道，市场上一般我们只能看到两种大米，一是黑龙江五常大米，一个是盘锦蟹田大米。见到老板一提吉林大米都直摇头。说没有人认吉林大米。其实卖大米的人也都知道，哪来的那么多五常稻花香大米，其实都是黑龙江省内或者是吉林，内蒙古的。

但是你必须得打着五常大米的名声才能卖。

我一想咱们是吉林大米，不能冒充人家五常大米。那么咱们打一个擦边球吧！我们的大米毕竟是正宗的稻花香大米，通知家里改包装，采用无痕包装，用真空包装，这样大家能看到米的真实情况。

第二次又拿到批发市场，正常我们的大米价格有两种，一种是639稻花香的一种，还有一种是正宗稻花香。639的新米价格到大连大概是2.7元左右，稻花香在5.5元左右。但是一去市场蒙了，人家卖价才2.5元，稻花香卖价4.5元。

为了搞清楚问题，我那几天几乎天天去市场跟卖米的聊天，慢慢的知道了里面的问题所在。

市场上卖2.5左右的，是把2.7左右正常的639加一半的639碎米。这里面我说明一下2.7元/斤的639是一级标准，也就是无碎米。所以，将一级米和碎米混在一起卖其实没什么大问题。但是我这个朋友家现在主要做江浙市场，品质一直不错，所以这个价格的产品也就不做了。

接下来重点说说这个稻花香4.5元。

其实现在家家条件都好了，吃的大米一般不会是最好的，但是也不会买最便宜的吃。这种定位的产品往往是利润最大，产品最乱的区间。

好一点的供应商利润一般一斤在1-2毛钱之间，但是批发商一斤能看到5毛-1元钱，他们的这种价位的大米采购价基本是在3.5元左右，其实这个价位是最尴尬别说五常稻花香，就是稻花香这个品种，这个价位也下不来。

他们基本上就是用稻花香品种加639 639碎米掺在一起。让大家能在做饭时闻到大米的香味，吃起来还有那么一丝米香。

很高兴能回答这个问题，在回答问题思考的同时，我也缕清了接下来推广的思路。

还是做自己的产品，做适合自己的群体客户。

现在主要在大连地区的小区超市进行铺货，虽然利润薄，销量低，但是还是坚持做自己该做的事情吧！

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美香占早晚两造可以种植吗，注意什么？

美香占（指美香占2号）在华南双季稻区可早晚两造种植，在江西、湖北等长江中下游地区可作一季稻或双季晚稻种植，该品种在云众地合作社种植基地已经种了两三年，产量一般在900斤左右，高产可达1000斤以上；品种较耐肥，容易管理，矮杆抗倒伏，稻谷带有清香味，主要用于生态高端大米加工。

2018年美香占2号的稻谷价格在广东地区有180元/百斤以上，江西地区也有165-175元/百斤，2019年因优质稻面积增加，美香占2号的播种面积增加，价格有所回落，在江西地区的稻谷价格在145-155元/百斤之间，种植效益与大多数水稻品种相似，但该品种好种易管，种植风险极低。另外，近两年各地加强了稻谷重金属检测，稻谷中检测出镉超标将可能被拒收，或者以低价出售，种植效益大减。

根据云众地合作社种植美香占2号的经验，种植美香占2号主要注意以上事项：

首先，因地制宜，美香占2号适宜作生态高端大米，宜选土壤污染少、肥力适中的田块，有重金属污染的地区不宜种植，稻瘟病重发的地区不宜大面积种植，在土壤肥力高、容易获高产的地块反而适宜选择高产米质较优的品种。

第二，适时播种，合理密植。广东省早造一般从2月下旬开始播种，晚造在6月底至7月初，在江西做一季稻种植，一般在6月初- 6月20日前播种，双季晚稻则在6月25日前播种。移栽田每亩用种3-4斤，抛秧用种5-6斤，直播用种6-8斤，因分蘖能力一般，可适当多一点稻种。

第三，科学施肥，美香占2号是特香型优质稻，适合轻简粗放管理。一般建议用复合肥60-80斤，少施尿素，追20斤钾肥。施肥方法上，宜施足基肥，早施分蘖肥，晚造适时追穗肥，在抽穗灌浆期可喷施些磷酸二氢钾。确保米粒饱满，米质优，香味浓。

第四，合理管水，防治病虫害。采取“浅、深、浅”的灌水方法，分蘖期宜浅水，孕穗期宜建立较深的水层，扬花结实期宜干湿交替，避免过早断水。根据当地病虫害发生情况，选择高效、低毒的农药防治，穗期雨水多时要注意防治稻瘟病。

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