58加盟网 |移动站 广告合作: 全国服务热线: 客服QQ:
当前位置: 首页 > 行业资讯 > 餐饮资讯 > 电子烟如何快速招商:想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量?
温馨提示:投资有风险,58创业网提示多做项目考察!

电子烟如何快速招商:想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量?

更新时间: 2021-06-18 01:22 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

做电子烟的代理需要从产品电子烟如何快速招商、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑。

首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁电子烟如何快速招商。

代理优质产品需要注意以下几点电子烟如何快速招商:

1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生。该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;

2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;

3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。

4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝。

5、代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。也就是传说中的杀代理。

以上五点是选产品,选厂家需要注意的问题。接下来是销售渠道:

产品的销售渠道往往有以下几个方面:

1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中。这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。

缺点:

1)、店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货。

2)、由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。

3)小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性。

2、开店铺直销:店铺直销的优点是,1)直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。2)铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便。3)变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。

3、开网店销售,如果您之前有网店比如天猫,京东或者淘宝之类的做的不错还是可以的,如果从新开始局面就会比较难;

4、线下营销+全网营销,线下找相关的营销方式,配合全网营销比较符合现在的新零售趋势;

利润和模式需要结合起来考虑:

如果利润足够支撑的话可以招小代理,进行销售,如果利润空间有限就只能想办法做直销了。

作为新手入行最好找个有行业经验的合作伙伴,或者大量筛选厂家,然后根据综合情况再来决定下一步如何定战略。

我是销售电子烟的,有什么方法可以快速提高销量?

电子烟一般都是模仿卷烟,是一种电子产品,它和卷烟的外观,烟雾味道和感觉都是差不多的,通过雾化的手段把尼古丁变成蒸汽,让用户吸食。世界卫生组织专门对电子烟进行了研究,并且得出了明确的结论。电子烟有害,公共健康更不是戒烟手段,必须要加强管制,杜绝电子烟对青少年和不吸烟者的严重危害。

电子烟如何快速招商:想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量?

2019年315晚会也曝光了,青少年吸食电子烟同样可以产生尼古丁依赖。

电子烟本来就是自欺欺人的说法,很少见到真正能靠电子烟戒烟的,对身体无害的说法,也没有任何根据。

新上线的电商商城App如何快速吸引商家入驻?

商家来源:

主动型

有针对性的通过各类途径(平台) 挖掘商户(实力商户、高产量商户)

被动型

来电咨询、朋友引荐、已合作商户推荐等

电话邀约流程:

1、商家信息搜集

第一通电话之前,先尽量多的了解商家的情况,再与其电话沟通。

2、商家电话沟通

尽量多的沟通,尽量全面的去了解 该商户的实际情况;便于商户的首次筛选。

3、电话邀约

除非是真的有实力的大商家,一般如果首次沟通不错的商家,都尽可能的约到公司;如果真有想法合作的,来公司实际考察一下 也是非常必须的流程之一,连来公司面谈都不愿意的 十有八九诚意也不是很够。

4、删选商家

充分的沟通以后,我就会结合商户的整体情况(人员配置、地理位置、管理模式、相关负责人对互谅网的理解程度)去判断是否值得合作。

招商工作重点:

1、商家信息收集

是否有网站?是否做互联网推广(百度等)?注册年限?三要素 是我前期肯定要了解的。

2、新商家分类

新商家联络表,将沟通过的商家分成三个等级:

A类: 重点洽谈对象,意愿高,有优质团队配置,沟通

顺畅、配合度高

B类: 洽谈过程有点冗长,有点勉强,不排斥,但是又

要求和犹豫

C类: 属于不用考虑的类型

3、新商家跟进

备注好每次跟进的情况,做有效率的跟进,直到最后签单。

沟通工具:电话、QQ、微信、邮箱

(这四种联系方式都愿意和你交换的商家,值得进一步沟通)

4、签订合同

A: 证件的搜集:

将我们对合作商家审核这个工作,放大化,让商户感觉是我们更注重的是商家的实力和能力。

5、签订合同

B: 首次合作费用预算沟通:

费组组成,费用周期,一定要与商户完完全全的沟通清楚,解释清楚;同时,要让商户明白,这样的费用换取的不止是订单,是专业的运营模式和运营团队,是自身发展壮大的开始。

C: 沟通发单需求:

在这块上,我的宗旨就是,坚持公司规定的费用体系,同时降低商户对单量的心里预期;引导商户,对于订单的要求要降到平均值以下,才能有所发展,只是一个起步的过程。

D: 短频快完成签订流程:

敲定签订时间:尽量能够是自然月;与商户沟通好 可以签字敲章的时间,当天确认,当天就出合同。

我们有专业的商城APP运营招商团队,能到您最准确的招商引流方法。如有需要请联系

十大品牌排行榜

更多+

创业故事

更多+
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部