首先微商这个概念是比较混淆的微商模式怎么运作。很多人以为在微信上进行销售就是微商,其实并不是。
在微信上开店,例如有赞,微店,都是以微信为沟通工具的电商微商模式怎么运作。电商就比较方便了,就是你看中他的货品,点击下单,过几天就通过快递把货送到你家了。这种是以微信销售的电商。
而现在大家诟病和投诉比较多的微商微商模式怎么运作,是一种类似直销和传销模式的方式。
他的主要模式并不是以销售物品为主, 而是发展下线代理。他们发展下家的方式通常是,让下家以赚钱为目标,订购一批最小的货品,然后这些货款就回到公司,除掉产品成本之外的部分,由他上面的各级代理瓜分。当然,这种瓜分是以之前的提成比例的形式写好的。
就比如说你发展出来的,你赚50%,你的上家赚20%,上家的上家赚10%,代理层级越多,参与分钱的人也就越多。实际上,这些货品很多情况下是卖不掉的,微商找不到下家,货就要自己消化。击鼓传花的游戏在这条线就停止了。
微商主要以下家的货款为主要收入,而不是货品的消费,因为代理的层级越多,需要分钱的人就越多,那么就不得不需要有高额的利润空间来支撑。在这种情况下,一个货品零售价当中,70%到95%的金额会被用于反馈给渠道。而只有5%到30的钱会用来作为货品的成本。所以呢,微商特别喜欢做化妆品,保健品,这一类的空间可以做得大的产品。
剩下这点钱哪去拿去产品,产品质量要做得好,也几乎是很少见的。
大家好,我是恒实。我来回答:现在做微商晚吗?怎样才能做好微商这道题。
现在做微商晚吗?可以说晚了!也可以说不晚!对于那些墨守成规,循规蹈矩朋友而言,做微商躺着赚钱的时候早已过去,进入时机已经晚了!而对于那些勇于尝试新生事物、肯不断学习接受新思想的人而言,进入微商的行列永远都不晚。
2013年微商慢慢崛起,很多人在这个行业初始就不断地泼冷水。无数这学者,那专家断言,微商这个行业注定不会长久,因为从业人员太过杂乱、没有行规约束、对朋友圈毫无节制地狂轰乱炸不得民心......
但是殊不知他们考虑了许许多多,唯独没有考虑为什么会横空出世微商这个行业?“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,商业从以前“以货为尊”的模式正在慢慢转向“谁掌握了流量,谁就掌握了商业的动脉”!正是微信朋友圈那庞大的精准流量,才产生出了微商这个必然产物。
就如同网络是新时代必然的产物,它根本无法拿以往的任何事物做参考!人们只能是一边走一边不断触碰以寻求边限。
不可否认,在微商刚刚兴起的那个阶段,市场没有监管,人们对于微商行业都是陌生的。鱼龙混珠也是很自然的事情,高价劣货、假货横行。也一定程度上影响了微商行业的整体的声誉。
但是随着时间的推移,微商也在逐渐走向正规。每一次规则的转变都是一次重新弯道超车的机会。因此,只要去做,什么时候都不算晚!就算条件再好,不去尝试什么时候都可以看做“为时已晚”!我是恒实,在头条开设了付费专栏《零基础打造一个赚钱的社交型微商》,浅显易懂地讲解微商所碰到的那些:引流、寻找货源、如何转化等等各种问题。深入剖析微商的发展前景与趋势。如果您也有这方面的需求,欢迎关注我@恒实说