原标题：加工手工活怎么联系（手工加工活一般哪里找）
加工手工活怎么联系,义乌手工活外发市场在什么地方投资，联系方式如何？
文/赵普中国工艺美术大学校长
编者按：她的名字叫，大家都亲切地叫她“乔老爷”。乔师傅从2013年创业至今，做皮具已经八年了。她说她家三代人都是鞋匠。虽然从小就被曝光，但一开始只是感兴趣。此外，她的父母希望她能摆脱“鞋匠”的身份，通过学习和上高等学校获得一份相对稳定体面的工作。在此之前，她从未想过谋生。当时她已经获得工商管理硕士学位，一边做着零星的小生意，一边准备考会计证书，为父母期待的“稳定生活”做准备。没想到，一条意想不到的信息开启了她作为工匠的旅程。
采访人是中国工艺美术大学校长赵普，采访对象是账号“乔老爷”的主人公，分别简写为赵和乔。
赵：你是怎么在抖音走红的？
乔：我很惊讶我们的Tik Tok账户以前很少被注意到。与专业传统文化MCN合作后，开始发布一系列专业优质内容，进而聚集了一大批口碑不错的粉丝。我的品牌已经推广开来，销量大增。Tik Tok用户对非物质文化遗产的认可超出了我的预期。祖传的手艺仿佛是一块磁石，吸引了很多人欣赏它、了解它。
赵：你在粉丝暴增以后，心态有没有变化？还能继续专心做手艺吗？
乔：心态有变化，但永远不会扩大。Tik Tok给了参与这个项目的工匠很多流量，这让我有足够的信心把它做好。我也在这个平台上看到了很多其他传承人的故事。别人能做好，我们也应该能做好。我们明明知道好酒怕巷子深。没有优质的平台和流量支持，我的账户不会这么快爆炸，这么快就实现了良好的流动性。
010年到1010年一段时间后，粉丝增加量下降，直播转化率难以达到预期，制作新的短视频难度太大.乔师傅没有想到的是，红爆之后，虽然利润有了相当大的提升，持续增长仍然是个问题.
赵：在走红后，你都面对哪些具体问难题呢？
Joe:主要原因是高质量短视频输出不足，视频制作效率低，直接从内容上实现的能力低。我也会动摇。真的有这么多人喜欢我的手艺吗？真的有意义吗？屏幕前的人在看什么？你想看我的手艺还是它背后的故事？然后我通过平台搜索答案。结论是：抖音用户看手艺本身，也看手艺背后的故事。,所以我立场坚定。我想告诉你这些工艺品背后的故事。
赵：你的解决方案是什么呢？
乔：我能想出应对外部环境不确定性的最好办法，就是坚持做自己的手艺，用自己的高质量产品赢得客户。关于变现难度，目前我们能想到的方式是增加产品附加值，从设计角度寻找突破口，用有趣的故事连接产品，以内容驱动导向吸引消费者。相信会有越来越多的人观看。毕竟总有人愿意听好听的故事。
赵：方法有效吗？
乔：有用。因为Tik Tok平台的政策很稳定，在我和我的精彩团队的共同努力下，作品的质量在慢慢提升，直播转化率也在提高，所以流动性自然提高。
通过短视频和每周固定的直播，乔师傅发现有很多人确实喜欢她的作品，喜欢她的传承故事。不管线上线下，她都可以走出一条实现优质商业转化的路径。
赵：你是从什么时候开始，发现很多人喜欢自己作品的呢？
乔：从大家给我的评论和留言里发现的。我能感觉出来那是真心的、不含杂质的喜欢。也正是因为他们喜欢，我也就更有动力，我必须要保证自己的产出配得上他们的喜欢。
赵：你是如何通过抖音来展现自己的优势？
乔：首先是要保持规律的短视频发布，直播也要如期安排。我们手艺的不断创新，要做到传承与创新的相结合，要符合现代审美。这一点我们可以通过与抖音用户沟通来获取。我们属于非遗，在文化属性上占有先天优势，我们的创作故事又强化了内容驱动，加上手工制作直播过程中的交互体验，事实上加速了我们的创新进程。
赵：你觉得传承的真正希望是什么呢？
乔：依旧是平台和观众。大家都知道希望这个东西很飘渺，我们有时候真觉得累啊，但只要有希望，就仿佛被注入了兴奋剂，重新有了强大的动力！
很多匠人不仅手艺好，还有独到的眼光，不仅可以卖自家产品，也完全可以选择更多的“文化商品”来卖，甚至可能通过货品组合来强化和丰富自产商品。
一名活跃在抖音平台上的带货匠人，所需拥有的“美格”在乔师傅的身上完美体现了人美（有故事，会传播），物美（产品过硬，能够满足当下消费者需求），故事美（非遗传承本就是说不完的故事）。在前不久结束的中国匠人大会上，我概括的文化商品的五特质完全吻合乔师傅的故事。
1、文化属性。大部分匠人所创造的艺术品具有人文属性，符合非遗传承的文化特质；
2、审美格调。乔师傅的作品风格受到多元影响，形成了中西结合的风格、而唐草纹系列、高级定制系列也与当下年轻的审美格调相吻合；
3、内容驱动。乔师傅团队不断学习和创新，将手艺和传承故事有机结合，使消费者在了解商品一般功能后，能得到更多的价值体验；
4、交互体验。一件商品在线上的图片再精美，也不能与线下的真实触感相比较，而有质感的商品，在交互体验中则能更胜一筹。手工、温度、质感、比例等等，只有线上线下交互，才能真正赢得消费者的青睐；
5、传播势能。一件商品是否能进入大众视野，还需要平台的流量支持，更多分发推荐，从而获得用户的认可，激发用户的分享意愿，最终实现商品的自然流通。
授人以鱼不如授人以渔。从前乔师傅只想着自己一头扎进热爱里，如今却发现，不仅自己在传承，还可以带动贫困人口就业，这是更大的价值实现，令自己幸福满满。
生意越做越好，产品的需求量也越来越大。乔师傅一个小团队已经无法支撑生产，她找来了家乡的贫困妇女、残疾人一起做计件，有保底薪水，也有产量激励。
赵：是怎么想到带动大家一起做手艺的呢？
乔：我们这里有个生态移民村，我就过去给她们培训，让他们掌握皮具制作技能，然后一起合作。不管家乡环境多么差，那也是我们的家乡啊，我想方设法也要使大家把日子过红火了。虽然收益并不惊人，但至少能帮助大家解决温饱问题吧。请家乡人一起干，这也是传承非遗文化最好的途径之一。
赵：动力是什么呢？
乔：动力就是大家一起传承手机，有更好的生活。我们要在家乡创造一个属于我们的故事，所以再苦再累，我们也有信心坚持下去。
赵：招的人多了，成本也会随之增大，你是如何做到既扩大产能，又保证质量呢？
乔：这是个难题，我们也思考了很久。我觉得首先是观念上的改变，我们未来不只是售卖皮具啊，还会去卖周边产品，比如皮具护理油、毛刷等，并且要纳入到我们的产业链中，才能最终形成既有极致单品，比如一对一的高级订制；也有凡品，一般人都可以买的起，比如皮封面的笔记本等等。最终形成一个多种多样态，品类齐全的大工坊。
乔师傅是三代皮具制作的传承人，从小耳濡目染，从浅表喜欢到最后发自内心要做一辈子。即使现在父亲体弱，无法亲自帮着闺女做手艺了，她也从未想过放弃传承，这不仅是为了平复父母心中的那一份不确定、甚至不信任，更因为忠于热爱，就是忠于初心。
赵：“你有没有想过也许有一天你不再热爱这个行业了？”
乔：“这是不可能的！从我懵懵懂懂开始接触它，皮具制作几乎是我短短几十年的纵贯线啊。我觉得这是一桩没有尽头的事情，传承、创新、市场，哪一桩都是挑战，也正因为有挑战，我才更加热爱呢。”
乔师傅身上有着很多匠人都有的品质——了不起的坚定与坚守。她还拥有我亟待印证的“新人格经济特质”，品格、美格、情格、商格，四格兼具。
在刚刚结束的第三届中国匠人大会上，我发现有很多“乔师傅”，他们勇于拥抱市场，拥抱变化，特别是拥抱互联网工具，且已经因为拥抱的心态与行动，显现出可观的效益。乔师傅的抖音之旅，也可以看作是时代融合之旅与老手艺发现之旅。
说到非遗传承，我想再次重复那几句我一再强调的话：买卖是最好的保护，使用是最好的传承，分享是最好的流通。皮匠乔师傅和她的团队就是一个绝佳的时代样本。
祝福他们，祝福令人感佩的坚定与坚守。
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