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霍夫曼队长在《穿越寒冬》开头告诉人们，创业是撒旦的糖果。对于任何人来说，如果你辞掉工作，赌上一生的积蓄(和婚姻)去冒险，你真的准备好迎接创业90%的失败率了吗？

创业并不适合所有人。在迈出这一步之前，你应该认真考虑船长提出的这些问题：你适合做企业家吗？你的创造力真的有那么好吗？应该向亲戚朋友借钱吗？你如何建立一个合适的团队？你知道为什么大多数企业家最后都会失败吗？

十有八九，生活不尽如人意

我们经常认为创业的厄运永远不会降临到我们身上。但生活通常不尽人意。永远不要期望你的生活会有童话般的结局。你做的任何决定都不能基于你的梦想。

霍夫曼船长认为：企业家虽然不能消除创业的风险，但有一种方法可以增加成功的概率，那就是从别人的错误中吸取教训，时刻警惕，这样就不会重蹈他们的弯路。

霍夫曼队长参考了硅谷100多家创业公司的研究，按照创始人的观点和视角对失败进行了自我分析。虽然这些分析有主观倾向，但初创公司仍然可以学习如何避免失败的建议。

首先，42%的创业公司找不到符合市场的产品。如果产品不被市场接受，你所有的研究、投资和努力都会砸到水漂，这是创业公司失败的首要原因。

其次，29%的初创公司缺乏足够的现金。大多数创业公司资金极度短缺，公司成立之初就面临财务困难。创始人的核心任务之一是为公司寻找现金注入。

第三，23%的创业公司没有合适的团队。团队的素质决定了创业的成败。

第四，19%的创业公司在竞争中落败。创业公司从第一天开始就面临着激烈的竞争。在竞争面前生老病死是企业家的命运，不可逆转，不可避免。

5.18%的初创公司会有定价和成本问题。公司因产品定价错误而失败，令人沮丧和难过。不要让你的情绪主导定价策略。多做市场调研，更准确地确定合理价格。

第六，17%的创业公司缺乏好的产品。这是不可接受的失败。创业公司的目标是生产出优秀的产品，这是最难实现的。

七、17%的创业公司缺乏良好的商业模式。不幸的是，企业家不会承认他们的商业模式不适合他们，直到他们创业失败。

八、14%的创业公司缺乏良好的营销能力。这是创业公司的通病之一，每个公司都要面对营销的压力。

9，13%的创业公司忽视了他们的客户。想象一下，一家公司可以在不关注客户的情况下走多远。

十、13%的创业公司没能把握好机会。过早抓住机会，烈士；把握现实恰到好处，超前。

十一、13%的创业公司缺乏业务发展重心。创业之初不能分心，必须“先专注，再全情”！

12，13%的创始人与投资者或创业团队关系不佳。有一句老话说，团体靠和谐发展。

十三、10%的创业公司在调整公司方向的过程中失败。不是所有的船都容易掉头。调整方向意味着重新开始。

14.9%的创业公司缺乏激情。这是最不能接受的理由。如果没有创业的激情，那就尽早回去工作。

15.8%的初创公司缺乏金融机构或投资者的兴趣。除了学会管理公司，创始人还应该学会与投资者打交道。

16.8%的初创公司将面临法律挑战。任何时候都不要试图挑战法律。守法经营是每个企业家长远发展的基础。

17.8%的创业公司没有充分利用人际网络或聘请顾问。一个朋友，三个帮派，很多朋友，很多路。

18.8%的创业公司因为过度的能源消耗而不可持续。平衡生活和工作是创始人必须学习的智慧。创业不是百米赛跑。创业是一场漫长的马拉松，不能用时间来代替，也不能用时间来休假。

19.9%的创业公司因为地理位置而失败。零售业的第一项就是位置，位置，位置。

27%的创业公司在转型中失败了。尽早结束失败方向的坚持，才能迎来成功的转型。

人们经常认为口头上避免这些错误很容易，但实际上，做到这一点非常困难。霍夫曼队长建议企业家多与外部顾问沟通，承认失败，避免短视行为。

(注：以上部分内容参考史蒂夫霍夫曼《穿越寒冬》，其他书评均为作者原创)

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