原标题：叫个鸭子创始人（张鸭子创始人）

叫个鸭子创始人：选择叫个鸭子创始人好吗？

叫个鸭子创始人

中国2.28亿80后和1.47亿90后群体正逐渐成为社会的主流人群和市场的“主要消费者”。成长在物质丰裕时代的新一代消费者，因为与长辈的消费观念不同，正在改写商业世界的游戏规则。

在如今的消费市场上，李宁、特步等传统品牌在年轻消费者心目中变得“低配”，逐渐没落。无印良品、JNBY、ZARA家居等品牌的火爆都指向一个核心问题。

致远咨询总经理沈拓认为，这一代消费者的需求可以表达为：“我想买能给我带来个性化生活的东西。我想买能让我实现心理自主的服务。我想买能让我创造自己，认识自己，成为自己的东西。他们非常渴望商界在他们的个人心理和行为空间中支持他们。”

“一棉”创始人强亚东不仅是一位90后年轻消费者，更是一位打造年轻消费品牌的企业家。他认为：“消费升级不是简单的商品价格或功能升级，而是——个产品从满足‘生理需求’到‘心理需求’的升级，以切其中心的G点。”

强亚东曾在百度市场部工作，领导建立百度粉丝体系。随后他离开百度，成为《叫鸭子》的联合创始人。今年年初，他再次创业，决定做“一个人类用了1/3时间的产品，一个家纺床上的四片棉，解决用户睡眠的痛点”。

消费升级VS需求转型

无印良品(无印良品)、优衣库(UNIQLO)等拥有大量粉丝的“消费升级”品牌都在80年代在日本崛起。上世纪80年代，日本人均GDP达到8000美元，现在，中国人均GDP也将超过8000美元(2014年，人均GDP约为7485美元)。

一个

(人均GDP对比：现在中国已经发展到1980年左右的日本水平)

与其他国家的消费市场相比，人均GDP达到8000美元的国家将迎来“消费升级”的转折点，人们的消费需求将迎来“跃迁”。在这种背景下，许多传统品牌将会消失，新品牌将会诞生。这是“一棉”创始人强亚东强调的“商品需求点的变化”。

“在物质匮乏的时代，人们对一种商品的需求是‘只管使用它’。然而，年轻一代成长在物质资源丰富的时代。当面对各种选择时，给他们留下深刻印象的是你能否满足他们的心理需求。

强亚东认为，“消费升级”的关键在于产品不仅要满足基本需求，还要达到“洞察消费者心理”的水平。

“无印良品和苹果，这类公司推出的产品，肯定有粉丝，这跟营销和公关洗脑没有关系。因为他们比较同类产品，满足了消费者的自我实现。苹果本身就展现了一种享受科技的生活方式，从产品上证明了你对品质日常生活的追求。这种产品理念是融入整个生产体系的，不是一句口号。

强亚东认为，他创办的“一棉”和曾经参与的“叫鸭”都是满足消费者深层心理需求的产品。

他还提到，消费者在购买《叫鸭子》时，不仅享受美食，还会宣布‘我是一个生活有趣的人’——，这对于崇尚“生活不局限于苦难，还有诗和远方”的年轻人来说，是非常“致命”的。他们不仅买鸭外卖，还买有趣的生活标签。

“一棉”的整个产品体系，就是让年轻人感受到“过上有趣而有品质的生活”。这种对消费者的满足感，是目前家纺品牌所谓的“性价比”和“安全绿色”无法相比的。

如今的家纺企业大多跟不上“消费升级”的步伐，陷入同质化竞争激烈的“完全竞争市场”，只有大量的低利润生存下来。

(一朵棉花的产品价值定位)

对比马斯洛需求，人类在有条件时，必然会朝更高层次需求发展。而“一朵棉花”把整个产品体系直接定位在了“自我实现”这一层次，与MUJI(无印良品)和苹果相同。

占领这一层次的消费价值，将会让“一朵棉花”与其他同处于这一层次的公司一样，拥有品牌议价权，避免陷入红海竞争中，并且可以从更高维度进行扩张。如今年零售额高达1620亿日元的MUJI，在80年代以日常家居用品和食品起家，占领“品质生活”这个维度之后，才开始向服饰等品类扩张。

而“一朵棉花”也希望通过家纺床上四件套占领用户1/3的生活体验之后，向家居品类的使用场景扩张。

深谙营销的90后

强亚东曾多次主导过百度大事件营销，也曾和团队搭建起“叫个鸭子”的营销体系，成就了“仅仅用60天就塑造了一个品牌”的互联网自传播品牌塑造经典案例。

强亚东被互联网圈称为最会营销的90后，与马佳佳擅长自我营销不同，亚东并不愿意自我营销，而是更愿意研究如何去营销产品本身，为公司带来品牌知名度和流量。

新媒体营销公司“你说的都对”大队长(大队长=CEO)王一说：“亚东非常会起名字，圈内朋友创业或做新产品都会找他来帮忙取个名字和搭建早期的营销体系。比如我们公司“你说的都对”就是亚东帮忙取的，slogan是“我们再想想”，定位创意和服务最好的新媒体营销公司，还有拌面品牌的“怎么拌”，上门服务“马上到家”等等。亚东认为好名字是引爆自传播的关键。

而“一朵棉花”这名字，强亚东曾问大家能联想到什么产品，会有什么样的感受，大部分人都会回答他“四件套”、“温暖”、“舒服”“纯棉”之类的词，正因如此，一朵棉花并不需要一句slogan，仅仅是四个字的名字，直接就能传达出他们的业务范围是全棉制品，更能传达出他们想推崇温暖、舒适、高品质的品牌调性以便于更好的连接目标用户。

起名字更是强亚东营销理念的一个缩影，通过这件事，强亚东不断的提升自己对90后用户需求的洞察力，他认为好名字可以在创业初期节约大量的营销沟通成本，特别是在社交媒体发达的今天，一个特别讨巧的名字，能够帮助产品和项目脱颖而出，快速树立品牌，引发用户自传播。

营销的价值在于产品

创业讲格局，更讲常识。现在很多创业者因为多了一点见识就不尊重常识，变得浮躁，忽略基本常识的东西。例如做餐饮创业好吃肯定是第一位的，但很多披着‘互联网’外衣的餐饮企业，居然可以无视这个常识，最终结果可想而知。

为了保证产品质量，“一朵棉花”在选料上非常严格，在设计上也追求年轻用户喜欢的简约简单的风格，“只有在保证产品的高品质基础上，营销才是有价值的”。

除了面料和工艺的精致追求，一朵棉花也非常注重产品的功能创新，强亚东举了一个小例子：“一般来说装被罩是一件让很多人抓狂的事情，这是因为普通的家纺品牌来说，为了节省成本，他们把被罩的拉链装在短的半侧，而一朵棉花则选择将开口开在长的一侧，而且是全开的隐形拉链，并在内部设计了八条绑绳，一个人在一分钟内就能不费力的装好一整套棉被。这样一来虽然成本增加了不少，但我们的用户却可以切切实实地体验到我们在产品设计上的友好细节。”

早在今年4月份，“一朵棉花”产品还未上线，亚东就获得了著名天使投资人王刚(曾投资滴滴打车)等合投的500万的天使投资。而王刚也评价亚东，是少见的，拥有绝对成熟心智，和心理洞察力的90后创业者。

“他是个营销天才，但却又不被营销的浮躁所蛊惑，懂得每件事的价值，这个很少见。”

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