原标题：低端白酒市场营销方案（低端白酒营销方案）
低端白酒市场营销方案,白酒新品牌怎样运作投资，低端白酒市场营销方案,白酒新品牌怎样运作如何？
“为什么三年前非常活跃的用户现在都不来消费了？”
日前，在“中国白酒质量创新趋势高峰论坛”上，针对白酒行业面临的“不缺客户，但不缺活跃老客户”这一共同问题，Zazan CEO助理冷艳分享了他对Zazan在推动白酒行业数字化转型方面的探索所做的思考和判断。
以下是冷面演讲全文，内容有删减：
我们整理了一些口碑不错的酒企，包括老品牌和新品牌。
例如，安徽省顾靖酒厂在去年疫情期间推行“全员配送”，由企业高管带头，推动全体员工和外部合作伙伴共同参与。同时，他们还找到了旅行社、报纸和电信公司。这些行业的员工变成了顾靖酒厂的经销商。在200多天的时间里，顾靖酒厂动员了所有员工、经销商和合作伙伴，建立了拥有24万多名员工的营销体系，月销售额超过1000万。
另一个商人，迎驾贡酒，也是一家来自安徽的葡萄酒公司。他们在销售新产品的时候，董事长亲自带头直播，同时动员1000多家经销商参与直播推广。通过经销商与老客户的一对一沟通，迅速锁定了大量的有意订单。一步完成两个目的。一是董事长在直播间做宣传，经销商直接在直播间下单，给直播间带来大量流量，对于活跃直播氛围，激发分享和再次裂变非常重要。二是经销商可以直接带动更多的消费者购买这款产品而不压库存，而总部直接发出，经销商在里面有佣金分配。最终单场直播的表现超过了1000万。
还有一个叫百川名品的商家，是中国最大的白酒经销商之一。作为渠道提供商，百川名品为每家店铺开设网店，支持店铺打造个性化活动；每个网店都可以有独立的会员体系，方便门店精细化运营，提高复购率。每个网店还可以发展分销商，促进老客户带来新客户。
除了酒类产品，百川名品还将低客户订单、高日用品如啤酒、农产品等重新采购引入线上商场，再通过线上签到、打卡等营销游戏增加客户进店频次。并支持同城配送和上门自提，从而培养周边客户的日常消费习惯，对品牌更加熟悉。客户加深对品牌的熟悉还有一个好处：当有节日礼品需求时，会优先选择“百川名品”。而且，不管是线上还是线下，都有采购渠道，客户会主动去找。
这些案例说明，在如今的消费环境下，只有一家店是不够的，酒类公司需要建立一个场域来在线触达用户；如何通过线上市场接触到线下店外更多的人，首先看导购，其次看老客户。
通过个人微信做朋友圈营销时会有一些弊端，比如员工离职带走了，比如加好友有限制，不能超过5000人，又或者你买了一堆手机，给每个员工配微信号的时候发现还要养号，需要过十天半个月才能加人。只要改用企业微信，就能完美规避这些问题。
企业微信把客户留下来后，导购员去和客户做链接的时候，这里面涉及到几个东西，第一是导购组织架构管理，第二是导购人员的任务设置，第三是导购人员的激励设置。这个过程中通过有赞的企业微信助手，让导购知道今天应该去完成什么样的任务，当导购把用户黏性做起来后，再通过企业微信给这些老客户去做更多的产品推荐，优惠券发放，引导他们进入微信店铺消费。
第二是会员营销引擎。除了导购去单点一对一触达客户以外，需要基于一个会员的生命周期去做整个的会员营销，这里面会涉及到整个会员的消费旅程的设计。例如用户办了会员的前三天该怎么做，如果三四天没来购物怎么做，如果他之前是一个高净值的客户，他已经很久没有来买了，这个时候应该怎么办，这需要有会员营销的逻辑去支撑，实际是一对多的模式，要通过精准营销、规划营销、制度化营销、智能营销去做这个事情。
最后是广告营销引擎。一个好的广告营销到底本质上底层是什么？表面上是营销广告素材打动了某一类人群，但是最底层的逻辑实际上是基于整个大数据去做广告投放的客户分析。
这三大引擎的本质就是，能不能从导购跟消费者去建立联系，以及能不能把外部的老客户、合作伙伴纳入到品牌的导购分销体系里；第二是能不能基于商城做会员营销，让新客变老客，老客持续复购，老客再带来新客；第三是能不能通过新的广告营销手段去抓取更多的跟对品牌感兴趣的新客户。
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