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婷美内衣批发:婷美内衣,婷美内衣店铺,婷美内衣官方旗舰店,掌柜婷美内衣推荐

更新时间: 2021-05-29 12:51 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

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婷美独功能特点

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如今什么生意好做?选择婷美内衣

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婷美内衣的市场策略是怎么样的?

以“概念”求立足

    内衣行业中,婷美似乎是江湖中的独舞者。它创造了女性内衣市场令人惊叹的“奇迹”,它巧借神力,性感迷人的婷美广告,买断专柜的方式,使“婷美”品牌26天风靡全国,超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的纪录,成为内衣行业全国第一品牌。而这一销量“奇迹”的背后,是概念营销的成功。

    “师生”化营销

    现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题,也能解决他长远的赢利问题。

婷美企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行,很多业务的销售已经实现了“销售自动化”,商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售人员如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在企业接受充电,根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售人员的能力得到的提高,可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。这样的解决方案,婷美扮演了老师的角色,经销商则成了学生,经销商是按照老师的思路去运作,企业在思想上面控制了经销商,这样的“师生”关系是牢不可破的。对于婷美自身来讲,培训经销商,帮助经销商加强管理,这样的投入,和市场推广的投入相比较,要省很多。摘自:}

    “落地”策略

    创造内衣革命的婷美内衣,创造了一个新的市场——美体塑身市场。因此,婷美带来了一个新产品,创造了一种新观念,发现了一个新行业。从婷美本身来讲,它既是一个美体修形的工具,更是传播行为医学的使者。

    当初婷美学习保健品行业的经验,用“概念营销”的方式启动婷美,婷美人知道单一的产品线无法丰富其品牌内涵,也无法让企业基业常青。故婷美开始实施了平稳落地战略。当时借用“概念”营销这种新鲜的营销工具打破内衣业的坚冰,成功占据行业的高位,这只是万里长征第一步,而第二步就是要找把牢靠的梯子,让企业慢慢走下来,脚踏实地往前走。于是,婷美请来了业界颇为有名的经理人赵强加盟婷美,出任婷美集团总裁,而其的创始人周枫则退任董事长。婷美的落地战略已渐渐明晰。

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