先说一下几种常见的变现形式：代理、知识服务、产品、订阅、资源共享、聚集相似特性的受众、转卖、租赁。也就是说我们常见的能赚钱的项目大部分都来自这几个类别（类别的详细说明可以公众号内回复关键词：变现形式，来获取），当然还有一些其他的例如理财投资等，因为一般人涉及不到所以这里也就不再列举了。

　　这些分类是根据不同的类型做出的区分，但是不意味着我们做的项目只能满足其中一项或者说满足其中一项我们就能做的很好了。比如今天我们要说的虚拟资源项目就会涉及到知识服务、资源共享、聚集相似特性的受众，甚至还有转卖几种类型。接下来我们我们需求（什么样的人需要什么样的虚拟资源）——流量（去哪里找这样的人、用什么方式找）——营销（如何让用户感知道产品价值、如何挖掘放大需求）——变现（几种变现方式）来分析这个项目。另外我也会在分析的过程中穿插上操作办法以及可行性。

　　需求

　　首先声明，因为虚拟资源涉及到的维度非常大，会有各种诸如软件下载安装、网课资源、网络教程、文案图片素材、视频素材等等类型的资源，没有办法一一列举清楚，所以本文是从一个小的需求点（pr视频剪辑教程）作为切入点展示一部分。

　　先说我是如何发现这个项目的。在20年夏天的时候，因为业务需要我开始学习视频剪辑，在B站寻找教程的时候偶然看到了评论区的一条评论。因为是引导关注的内容所以引起了我的兴趣，我就搜索关注了他。

　　关注之后发现回复关键词确实可以直接拿到pr软件和视频教程，甚至还贴心的配上了软件安装的教程。我当时就在想，还是无私奉献的人多呀，先谢谢这个作者了。随后我大概看了一下他的所有文章以及功能设置，发现了这个作者并没有那么简单。

　　简单的看一下相信你也知道了这个VIP是什么意思，也就是说他把自己搜集到的大量资源做成了一个产品，售价99。购买之后你可以随时获取他们的任意资源，还有网盘会员免费使用。

　　案例的展示咱们先说到这里，下面咱们开始一点一点的梳理需求。

　　首先我是因为想要学习pr的视频剪辑，所以我是在学习pr方面有一个强需求的。所以我用自己的方式去找到了对应的教程。找到教程之后我发现我没有老师用的相同版本的软件，这时我又有了对于软件下载的需求。而在评论区呢刚好这样一条评论满足了我下载相同版本软件的需求，那么我肯定是可以被他转化的，所以我找到了他的公众号进而可以走到下一步看到他的产品以及营销内容。

　　这里我们再拓展一下需求，比如我想学ps、想学c4d、想学java是不是都可以有相同的操作呢？可以的，因为我已经验证过了，全部都有人做。而学习这种专业技能肯定是个非常强的需求，强到什么地步？

　　可以看到百度搜索出的结果前边全部都是付费投放的广告，也可以看到有众多教育机构做出了各种各样的视频剪辑相关的付费课程，有非常多的人在购买。由此可见这个是一个非常强的需求，而且用户愿意为其付费。那我们做周边的虚拟资源也就可以有一定的市场来满足我们的变现需求。

　　因为咱们是一个积极向上的频道，所以在此我肯定是不推荐大家去做盗版的网课，因为会有法律风险。但是作为一个商业想法的验证我觉得还是值得尝试的。而且不光网课的资源，刚才咱们也列举了非常多种类型的资源，找到想做项目的周边一个小的需求点，满足他做出对应的产品那么我们就有希望把这个需求变成一个可以盈利的项目。

　　这里也给大家提供一些小思路以及实际操作，首先软件的下载是我们可以做的，通过采集软件或者合辑资源将软件采集到网盘，然后相同的方法去推广，免费的软件付费的远程安装服务是一个非常大的市场，不要觉得你认为简单的软件安装所有人都可以轻松的做到；例如我们可以做一个学习型的社群来聚集想要抱团学习的人们满足他们分享经验以及提问求职的需求；例如我们可以做一个各种操作技巧、各种相关素材合辑的自媒体账号来满足用户在学习时搜集相关信息的需求，诸如此类都是可以操作的方向。

　　举个例子说一下，比如我们做软件安装服务，可以参考上述的打广告的方式做出一个自媒体账号作为流量的承接点，搜集各种软件资源做出一个合辑可以让大家免费下载。在合辑内可以写上软件免费下载，如遇到安装问题可以找客服远程安装，xx元一次不成功全额退款。另外一次付费可以后续也帮助安装其他软件（会员服务），这样一个简单的模型就制作出来了，我们不断的优化完善细节就可以把他变成一个可以盈利的项目。

　　流量

　　需求说完了咱们接着说流量。我们做项目想要什么样的流量？持续稳定低成本且精准的流量。我们做流量时要尽可能满足这几个关键点。

　　持续稳定：也就是说我们的流量获取来源要是一个长期的渠道，不能一天换一个，也不能辛辛苦苦的做了一段时间最后突然出现问题导致我们的流量来源中断。所以在选渠道的时候就要做好详细的了解，了解自己的用户群体有什么样的特征，了解自己的用户经常会出现在什么地方，了解自己的用户喜欢什么样的内容。

　　低成本：首先要明白成本不止是钱，时间、人力、物力都是成本，我们在获取流量的时候也不光要考虑钱的成本其他方面也都要考虑到。流量成本的高低会直接影响到全盘的业务，低成本也就意味着你在竞争方面你更有优势，你可以在营销方面有更大的空间去变通。

　　精准：这个相信无需多言，你在卖苹果（水果），而用户想要买iphone，那你觉得你能卖出去吗？可能有用户想要水果，但是又能有几个呢？精准的10个用户可能比泛粉1000个的价值更高。

　　说回这个项目，我们要根据用户的需求点去寻找流量。学习需求的客户就去各种教程经验贴里边找，软件下载需求的客户就去各种求助贴、电商网站里边去找，总之我们要对应需求甚至对应产品去找相关的客户。

　　另外也补充生财有术创始人亦仁的一个观点：引流就是把一个内容（产品）拆分成两部分，一部分直接给他，另一部分等他自己过来拿。也可以理解成“下钩子”，钩子下的好流量少不了。

　　营销

　　营销该怎么做？

　　在说营销之前其实我们应该先解决一下产品，毕竟我们得有卖的产品才能做出对应的营销。但是为什么我没有先说产品呢？因为这个产品太好开发了。你有一个网盘就能直接做出产品，产品的营销其实已经有人帮你做过了，你要做的可以定义为转卖这个产品。

　　但是产品的形式又有很多，比如一个软件我们就可以卖软件、卖安装服务、免费送聚集用户把自己的自媒体打造成一个产品，这个其实看咱们的出发点以及自己适合做什么样的事情。因为咱们在需求里边已经列举了一些产品的例子，这里就不重复说了。如果你想知道更多的话自己去各种平台搜索一下各种产品就可以打开你的思路。

　　营销可以拆分成运营和销售，那么怎么运营自己的流量转变为自己的客户，怎么把自己的产品销售给用户就是我们这个业务的关键点了，因为你这个业务的大部分都来自这里。

　　我也有加本文最开始的那篇文章里边的客服，并且付了费完整体验了一下整个流程。给我的感觉就像我另一篇文章《抖音里的一个可复制的赚钱思路—音乐优盘》表达的观点一样，很多这种小项目的营销环节做的非常差。

　　首先运营和销售应该是结合在一起的，我们应该以运营策略作为辅助来配合销售环节。但是因为项目体量的问题可能我们没有太多的运营策略，但是销售环节一定是要做好的。而这些我加上的微信给我的感觉并没有太多的销售策略，纯佛系来对待。要知道一个用户可能通过了层层跳转来加到微信上，这种可以说是超级用户了，如果对待用户不认真的话那么我们的销售环节肯定是上不去的。

　　这里也简单的说一些我做销售时候总结出的经验供大家参考。首先就是对于用户的情况了解，性别、年龄、工作等等基本信息直接看微信资料以及朋友圈就可以知道的差不多了，也可以根据后边的对话进行一下推测；接下来就是了解需求，精准的了解需求可以帮助我们更加的了解客户，也可以更好的讲解自己的产品；然后就是放大需求，用户自身可能对他的需求并没有清晰的认知，我们要帮助用户清晰的认知的认知到自己的需求方向，强烈程度；最后才是推销产品满足需求，以及自己的各种营销方案来关单。

　　如果你可以把这里的每一个环节都做好的话，那么你的转化率会大大提升，你前边的流量用户才能被你挖掘出更多的价值。

　　变现

　　最后咱们再说说变现的方式。

　　开头我们就说了几种变现的方式。几种方式可以同时出现在一个项目上。比如虚拟资源的项目，你在卖软件安装服务，那么你是不是也可以做一下聚集相似受众呢，相似受众的主要变现方式是什么呢？没错，广告。

　　你是不是还可以代理一些软件或者会员服务呢？拿学pr举例，他是不是会需要相关的素材，那么我们可以对应销售一些视频素材网站的会员；还有他学习过程中遇到了很多困难，觉得自己自学有难度，我们还可以代理网课卖网课。

　　比如我们同时还在销售一些视频素材资源，那么需要这种素材的人是什么样的人呢？可能会有一部分正在从事相关视频剪辑工作的人，那么我们是不是也有可能推出承接视频剪辑制作的服务，与这些从业者达成合作呢？

　　只要有需求我们就能透过需求找到对应的机会，找到了机会我们就有无限的可能。思考清楚之后就动起来，行动是检验真理的唯一标准。

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　　今天是我持续写作的第3/30天

　　每天一个案例拆分

　　每周两篇思维总结

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