原标题：青外就业|如何写好创业计划书

　　放飞梦想，创业护航

　　“世界那么大，我想去看看”，在精力最旺盛的青年之际不拼不搏枉为人生，一心只读圣贤书的生活过于单调，那我们为何不仗着自己风华正茂去做一场轰轰烈烈的大事业呢？创业就是一个不错的选择，就让山青创业小助手为您就如何写一份创业计划书答疑解惑吧！

　　

　　Part1 什么是创业计划书？

　　一份好的创业计划书可以吸引投资者，为创业的顺利进行增光添彩，是创业最为重要的一环。创业计划书又称商业计划书，是创业者将有关创业的想法最终落实在书面上的内容，是对构建一个企业的基本思想以及对企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。创业计划书是吸引投资者以获得资金的一个基本性文件，为了达到融资的目的或者其他的发展目标，在经过前期项目调研、项目分析、盈利模式设计后搜集与整理有关资料，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。创业计划书的质量往往直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者事半功倍。

　　

　　Part2 创业计划书的作用

　　1.创业者能够整体把握创业思路、明确经营理念。创业计划书是创业者为自己开拓事业而量身定制的一面镜子，在撰写过程中，创业者必须理性分析和全面审视自己的创业计划与思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。

　　2.帮助创业者有效管理新创企业。在创业过程中，各种生产要素是分散的，信息是凌乱的，创业者在撰写计划书的过程中，可以厘清思路，更好地找到企业运行中各个程序的连接点，实现资源的有效整合和利用，形成完整、流畅的商业运作计划。

　　3.宣传本企业，聚集人才。创业计划书是新创企业的象征和代表，可以使创业者与其他的企业组织及人员得以良好的沟通，是企业对外宣传的重要工具。

　　4.实现创业计划的融资需求。创业计划书是创业者寻求资金来源的名片，一份准备充分的创业计划书能够帮助新创企业获得商业银行的信任，从而有助于新创企业得到优厚的信贷条件。

　　

　　Part3 创业计划书的撰写步骤

　　1.资料准备

　　2.创业构思

　　3.市场调研

　　(1)如何向顾客提供有价值的产品或服务?

　　(2)向顾客提供的商品会被其他商品轻易代替吗?

　　(3)市场上确实有这种需求吗?竞争对手的情况如何?

　　(4)产品或服务处于什么样的阶段?市场前景如何?

　　(5)本企业是最合适的产品或服务的提供者吗?

　　4.方案起草

　　根据创业构思和市场调研的结果，对企业信息、产品或服务信息、管理团队、商业模式、营销策略、市场分析及风险管理、发展规划、财务规划、融资需求及资金用途等内容进行全面的撰写，初步形成比较完整的创业计划书。

　　5.检查更新

　　对创业计划书的格式、文字、内容进行检查和修改，使其更加符合创业计划书的规范，并对创业计划书的内容进行提炼，从而进一步厘清 创业思路，夯实创业准备工作。

　　Part4 创业计划书主要内容

　　1.封面

　　封面中包括创业企业的名称、地点、性质以及创业者的姓名、电话等内容。

　　编号:XX-X X-X X

　　密级:秘密(或机密、绝密)

　　标题:XXXX创业计划书

　　创业团队及分工: 一般来说创业团队包括总负责人、技术人员、市场营销人员、财务人员等。

　　2.目录

　　便于阅读者查找相关内容，编排页码，提供某些信息资料的来源。

　　3.计划摘要

　　在计划摘要中，创业者必须回答以下问题：

　　(1)创业企业所处的行业，以及经营的性质和范围是什么?

　　(2)创业企业的主要产品是什么?

　　(3)创业企业的市场在哪里?谁是企业的顾客，他们有哪些需求?

　　(4)创业企业的合伙人、投资人是谁?

　　(5)创业企业的竞争对手是谁?竞争对手对企业的发展有何影响?

　　4.产品或服务介绍

　　(1)创业企业的产品或服务能为顾客解决什么问题?

　　(2)与竞争对手的产品或服务相比，本企业提供的产品或服务具有哪些优势和劣势?顾客为什么要选择本企业的产品或服务?

　　(3)创业企业为自己的产品采取了何种保护措施?拥有哪些专利、许可证，或已与申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)创业企业的产品或服务定价如何保证企业的利润?

　　(5)创业企业采取何种方式去改进产品的质量、性能?有哪些开发新产品的计划?

　　5.市场分析

　　(1)市场环境分析

　　(2)创业企业的市场定位、目标市场及市场细分分析

　　(3)创业企业的自身的优势、劣势、机会、威胁分析

　　(4)消费者购买行为分析

　　6.创业企业和团队介绍

　　(1)创业企业目标及形态

　　(2)经营团队

　　(3)创建后企业的基本情况

　　7.营销策略

　　(1)对营销环境进行SWOT分析

　　(2)确定目标市场客户，进行STP战略分析

　　(3)制定产品决策，包括相应的服务策略

　　(4)制定价格决策

　　(5)制定销售渠道决策

　　(6)制订促销计划和广告策略

　　8.生产运作计划

　　(1)生产资源需求

　　(2)生产活动过程

　　(3)生产目标控制

　　9.财务计划

　　(1)成本项目构成及预测

　　(2)预测现金流量计划

　　10.风险与风险管理

　　(1)经营期限短

　　(2)资源不足

　　(3)经营管理能力不足

　　(4)市场的不确定因素

　　(5)生产的不确定因素

　　(6)清偿能力不足

　　(7)对企业核心人物的依赖

　　(8)其他可能出现问题的地方

　　11.附件

　　(1)专利及专利授权书，专利可以反映企业的产品或服务具有的技术优势。

　　(2)市场调查表和调查报告，可以证明企业的产品或服务是具有市场前途的。

　　(3)获奖证书，可以反映企业的产品和服务在市场上具有良好的形象和口碑。

　　(4)订货合同书，可以反映企业的产品和服务已经具有了一定的客户基础。

　　(5)支持本团队创业的证明，可以反映创业环境对创业企业而言是非常有利的。

　　

　　Part5 创业计划书的撰写注意事项

　　1.创业计划书的语言要简练、规范、专业;财务分析要形象、直观，尽可能采用图表描述;创业计划书要有索引和目录，使投资者可以很容易地查阅每个章节。

　　2.每一份创业计划书都应有自己的特点，要突出创业项目的独特优势及竞争力。另外，还要注意创业计划书中所使用资料的时效，制订周期较长的创业计划应及时更新有关资料。

　　3.创业计划书包含内容多、涉及面广，因此，创业团队成员要分工协作，最后由负责人统一定稿，以免在创业计划书中出现内容不连贯、风格不一致等问题。

　　4.创业书的要素要全面最好包括概念，顾客，竞争者，能力，资本等。

　　5.实用的小技巧：

　　(1)要有一个精彩的开头

　　(2)合理使用理论依据

　　(3)适当举例说明

　　(4)充分利用数字说明问题

　　(5)运用图表，使内容视觉化

　　(6)突出重点，切勿面面俱到

　　(7)准备若干方案，未雨绸缪

　　(8)多站在阅读者的角度思考问题

　　(9)有效利用版面设计，增强感染力

　　写好创业计划书是踏向创业的第一步，一份完美的计划书总能吸引更多人的目光，希望大家可以从中汲取经验，为自己的创业前途顺利扬帆起航。

　　图文来源：外国语学院学生会就业创业部

　　图文编辑：宋润返回搜狐，查看更多

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