以前的2元店已经没有了，但最大的10元店即将开业。

名创优品自诞生以来，在市场上的评价两极分化，有人说它看起来仿日、质量差，也有人说它包装简单、品质高、价格低。

尽管名声不佳，瑞生却凭借“10元店”登上了纳斯达克。根据Frost & Sullivan的数据，名创优品是全球最大的综合自有品牌零售商。

然而，即使上市后，MeCouCouEupin的未来也并不好过，MeCouCouEuPuins背后的大大小小的“10元店”更是难以自食其力。

推出优质美创产品“10元店”为何能风靡全球？

9月24日，名创优品正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，股票代码为“MNSO”，计划在纽交所上市，融资1亿美元。

名创优品是一家全球价值零售商，专注于大众时尚消费，产品范围涵盖家居用品、小电子、美妆护肤品等11个品类、8000多个核心SKU。因其包装精美、价格低廉而深受年轻人的喜爱。

在大多数消费者心目中，美妆产品更现实的名字叫“十元店”。这些“10元店”很多都是以前的精品店、快时尚店或者百货店改建而成的。以名创优品为例，它也与Oiyaya密不可分。

然而，传统的精品模式存在诸多弊端，已不再普遍。例如，过去为了节省店面租金，精品店总是开在角落里，店内的选择相对较少，除了年轻女性之外，很少有其他顾客群体聚集在那里。同样，它们也逐渐被撤出市场。

其后继者是目前流行的“10元店”，如西名心、诚品、韩国冠军、优品、mumuso、MIDIO、生活无忧、2358、T店等。不要将妇女视为一个单一群体，而应扩大人口范围以涵盖整个人口。品类不再受限，从女装到家具再到杂货，而且地点都在客流量大的区域，所以能去一楼就不能去二楼。不同的街道上有许多商店和购物中心。

这么多10元店，名创优品如何能率先入市？

“10元店”有很多，但并不是所有“10元店”都能盈利。今年疫情以来，不少快时尚精品店纷纷关门，但那些还在受苦的人呢？相比其他10元店，名创优品为何能率先推出？

这就是为什么尽早开始并快速扩展很重要。名创优品由中国企业家叶国富和日本设计师三宅淳也于2013年共同创立，并迅速扩张，将自身定位为强调高品质、低价格的年轻人生活用品集合。

目前，全球共有4200多家门店，其中直营店仅占3.1%，96.9%为第三方门店，包括加盟店和经销商店。中国是名创优品最大的市场，拥有超过2500家门店。

不过，如此短的时间内取得如此成功，离不开两种模式的好处：

合伙经营模式

在名创优品，加盟店被称为“零售合伙人”，在类似连锁店加盟的模式下，加盟店承担开店设备投资和门店运营成本，名创优品成为加盟店合伙人，其中包括店铺等服务。收费的管理和咨询，以及店内销售收入。它将由名创优品和加盟商平分。

截至2020年6月30日，商品销售收入81亿元，占比89.7%，向会员店收取的“许可费、基于销售的特许权使用费、管理和咨询服务费”5.9亿元，占比89.7% 。合计6.6%以上。

名创优品并不自建工厂、仓库甚至门店，而是将上下游产品整合在一个品牌下。通过这种模式，名创优品本身不必承担经营门店的风险，只要拥有门店数量就可以享受规模经济。得益于轻量化车型，名创优品公司发展迅速。

短路经济学

短路经济其实就是指销售周转期极短，秘诀就是数量+低价，即使利润极低，产品质量低下，销量也极短。可以这样理解：如果多了，利润就少了，但是销售就快了。

名创优品的产品广泛采用直采方式，可以最大限度地降低代工成本，产品从工厂直接送到门店，省去了中间的销售成本，从而降低了价格，这是一个重要原因。

“合伙经营模式+短路经济”的玩法虽然简单，但并不是人人都能玩。

创始人叶国富先生曾将比搜搜搜的战略概括为“三高、三低”，即“高颜值、高质量、高效率、低成本、低毛利、低价格”。能够做到如此营销的人很少。

首先，你需要强大的背景支持。名创优品的成功离不开其背后的资金支持。名创优品获腾讯、高瓴资本10亿元战略投资。腾讯和高瓴资本基金各持股5.4%。这是一只股票。只有资金充足、无忧无虑的情况下，名创优品才有与供应商讨价还价的筹码。

其次，强大的供应链和门店管理能力是名创优品脱颖而出的基础。 “按量定价+一次性定制+无付款压力”让名创优品的产品非常便宜。大规模采购降低成本，买断版权，打造独家货源，付款及还款最短15天。这解决了工厂计费周期长的问题，有助于吸引大型OEM工厂和蓝筹公司。 - 知名品牌供应商。

成本低了，卖得便宜，周转率就高；周转率高了才有利润；有利润了才做大；有利润了才做大。随着名创优品门店数量的增加，用户数量也会随之增加。 “资金-数量-价格-利润增长-用户”的循环不断持续，为名创优品及其优质产品创造了一条护城河。普通的重元商店无法做到这一点，仅仅从供应商那里购买产品，重元商店就被他人“控制”了。高价买产品、高价卖产品、选择偏远地点、客流量不大、营销不当，形成了恶性循环。

更新频率高也是名创优品独有的特点。名创优品的产品更新周期仅为7天，每周都会推出众多符合消费趋势的新品，成为吸引年轻人的独特方式。截至2020年6月30日的一年中，名创优品每月推出约600个新SKU。

在营销方面，名创优品也擅长利用网红营销。在小红书、哔哩哔哩、微博等上，经常可以看到“美妆必买的10件好物”、“美容化妆品评测”等产品。与IP联名也是名创优品的一种营销方式。目前，名创优品每年基本保持四个以上知识产权联合计划。

但名创优品也不能高枕无忧。

由于美搜搜搜优质产品的“重磅”发布，“聚源书店”的集体焦虑仍未得到解决。

事实上，名创优品现在别无选择，只能上市。

另一方面，尽管扩张迅速，名创优品仍然没有盈利。招股书信息显示，2019年GMV为190亿元，营收为94亿元，亏损2.9亿元，而2020财年，截至6月30日，名创优品营收为90亿元，亏损2.9亿元。 2.6亿元。缺乏资金是阻碍名创优品持续扩张的关键因素，如果不持续扩张，名创优品的收入就很难增长。

另一方面，资金链断裂、回款困难也是名创优品目前赴美上市计划的重要因素。由于向供应商付款的延迟，供应商、特许经营商和其他业务合作伙伴的供应链中断可能会产生可怕的后果。

Bisousouhinsha很难增加单店的收入，为了持续增长，必须扩大整体销售额。然而，并非所有商店都能盈利。由于产品单价较低，店面选址尤为重要。在低线城市开设的商店将受到更严重的打击，因为客户订单数量在很大程度上决定了收入。

而且马上开店并不容易。国内部分地区市场已经饱和，开设海外门店是Bizou Sohin集团保持增长的一种方式。但受疫情影响，相比2019年上半年，名创优品2020年上半年中国同店销售额下降32.6%，海外市场超过20%的门店关闭。

此外，名创优品的产品屡屡出现问题，削弱了消费者对名创优品的信心。名创优品的产品大多是代工生产，质量很难保证。此前，名创优品香水“雨后茉莉”产品不符合规定，其生产工厂被广东省食品药品监督管理局处罚。

招股书发布当天，上海市食药监局发布飞行检查质量公告，名创优品可剥指甲油中检出2B类致癌物质三氯甲烷，公布超标1472次。

此外，频繁的更新也会带来大规模的妥协问题。曼秀雷敦和Rock'n Rock 均起诉Miniiso 侵犯设计专利。深圳设计师品牌finerworld也指控名创优品抄袭其产品。更新频率高的原因是名创优品很难避免侵权诉讼。

名创优品在招股书中表示，上市后筹集的资金将用于扩大门店和零售网络、优化仓储和物流、加强数字化运营。

毕竟，就碧绰集团而言，上线后的燃眉之急可以解决，但其背后的“10元店”仍然存在无法解决的集体焦虑。对于“十元店”来说，向上成功的失败和向下成功的失败，清晰地反映了以精美创意为代表的“十元店”的现状。

当市场饱和时，下沉市场是最好的。但他们面临着对当地生计的影响。巨头企业进军社区集体采购的战争愈演愈烈。接下来就是一场新的补贴大战。在如此连接线上线下的便捷社区中，名创优品的“10元模式”竞争力如何？

其次，“十元店”也面临着电商的冲击。当前，电子商务越来越流行。低端市场用户也更喜欢在线订购。随着通过电商产生的消费量增加，电商平台数量增多，十元店不再具有低价优势，十元店必须考虑如何保持其独特的吸引力。

那么向上发展呢？ 「重元商店」无法与奢侈品牌MUJI 和LOFT 竞争，而与无印良品全年毛利率在45% 左右相比，如果「重元商店」仅依靠日常消费品，其毛利润利润率将在45%左右，将会下降。你永远无法站起来。而周围人的“假日本、低品质、低素质”等负面评价依然挥之不去。

呆在原地是没有好处的。在这一行，“10元店”之间的竞争太激烈，而且由于没有行业围墙，随时都有替代的可能。

尽管2019年GMV达到190亿元，但美妆产品仍面临内忧外患，且受本地生活和电商影响，“10元店”能开多久也存在问号。

本文作者：宁缺

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