解美安新闻记者| 张小艺

界面新闻编辑| 亚汉翔

华润怡宝热衷于强化冷冻海鲜产品。

9月7日，华源世邦在其官方账号宣布推出天然矿泉水“本有”。它将推出两种尺寸：350ml 和555ml。目前，这款新品的官方售价尚未公开，但根据自媒体“零食戴”从深圳某饮料经销商处获得的信息，该产品的售价在2元区间，约555元。毫升版售价2元，350毫升版售价2元，1.5元。

华润怡宝主要销售饮用水。这是大家熟悉的绿色标签瓶装水，售价2元。

然而，该公司去年开始专注于矿泉水业务。例如，推出了玻璃瓶装高品质饮用水“怡宝露”。目前，华润世邦已推出2元价位段的矿泉水产品，形成了矿泉水领域的产品类型。

目前，市场上的瓶装水分为四类：天然矿泉水、纯净水、矿泉水、其他包装饮用水。以常见产品为例，售价1.5元左右的农夫山泉是天然水，每包都是纯净水。

根据中国科学技术协会公布的信息，纯净水是经过水净化处理的人工水，天然水来源于天然地表水，而天然矿泉水则天然来源于地下深处。收获。它是由钻井引起的，比较罕见。

因此，市场上销售的天然矿泉水产品零售价普遍较高，均价超过3元/500ml。

例如景天白水山、农夫山泉的天然矿泉水品牌“长白雪”、艾力客火泉矿泉水的售价均在3元区间。一位业内人士在接受《新京报》采访时表示，在矿泉水领域，公众可以购买且企业不遭受损失的标准是3元。

截至目前，除了吉林泉阳泉水、青岛崂山矿泉水等一些本土饮用水企业外，涉足2元左右矿泉水产品的民族品牌还很少。

恒大冰泉可能是第一个将矿泉水价格区间开拓至2元并引起关注的品牌。 2022年6月，恒大冰泉宣布，新推出的偏硅酸基天然矿泉水“深层矿泉”售价为2元/瓶（500ml）。

随后，2023年4月，康师傅携新品“喝矿泉水”加入二元矿泉水车行列。该品牌进入2元价位区间主要是为了填补产品矩阵的空白。

随着中国市场消费趋势的变化，这些品牌纷纷进军矿泉水市场。

例如，华润世邦的主打产品纯净水市场增速开始落后于其他品类。京东超市发布的《2022矿泉水消费趋势年度报告》数据显示，矿泉水、饮用天然水、纯净水销量同比增速分别为43%、35%、31%，其中纯净水增速最低速度。

中国的包装水也正在逐步过渡到天然矿泉水时代。

据市场研究机构GEFK发布的《2021中国新中产饮水观白皮书》数据显示，中国包装水正在从“安全饮用水”时代过渡到“天然矿泉水”时代。此外，随着消费升级的需求，现在很多消费者都在寻求“高品质的天然矿泉水”。报告中的一系列数据显示，38%的受访者担心“纯净水不含矿物质，长期饮用对健康不利”。

华润世邦自然对矿泉水的趋势感兴趣，而除了市场潜力之外，华润世邦本身也需要创新来应对发展压力。

事实上，该公司在瓶装水市场的份额暂时下降。欧睿国际数据显示，从2018年到2022年，Sebon的市场份额一直保持在第二位，但其占比从2018年的9.9%下降到2022年的8.3%。

华润怡宝若想重新夺回矿泉水领域的地位，如何发展将显得尤为重要。

首先，你需要找到一个空白市场。

从价格区间来看，目前中国市场包装水的主流价格区间正在转向2元或3元。欧睿国际数据显示，由于消费改善，我国瓶装水（550ml）均价从2005年的1.66元上涨至2022年的2.54元。主流价格区间逐渐从后期到中期的1元—2元到3元，初步切换。

利兹咨询还指出，中国瓶装水消费市场结构已从1元水占据最大份额的金字塔形，演变为2元、3元水占据最大份额的纺锤形。报告预测会有。

然而，市场上销售的3元瓶矿泉水已被各大公司接手。

金马郎近期推出高端矿泉水“金光”，进军3元水车；正大集团近期更新升级天然矿泉水品牌“苏润”，售价3元；娃哈哈侯爵的创立身为政府委员的宗庆后表示，2023年，在全国经销商大会和新品发布会上，我们将“恢复水市场的地位”，特别关注3元水市场。

不过，销售2元价位段矿泉水的品牌并不多。

该价格区间的大部分市场份额被农夫山泉的天然水和一品纯净水牢牢占据。而如果能够以2元的价格为消费者提供更高品质的矿泉水，自然就有了一定的竞争力，这或许就是华润世邦推出“乌本”的原因。

不过，2元矿泉水可能会给华源诗邦带来一定的挑战。

首先，制作矿泉水产品时最重要的问题就是水源。正如乳制品行业争夺上游奶源一样，水源也是包装水企业可持续发展的基础。目前，除了“怡宝”上市后亮相的珠海加林山水源地外，华润怡宝将于2021年正式签约东北长白山、东部无锡四大饮用水生产基地。中国、华南、武夷山、河源。

相比于主攻天然矿泉水、拥有约12个水源的农夫山泉和主攻矿泉水、拥有7个水源的百岁山，艾宝可能需要获取更多的水。

此外，由于物流成本的原因，包装水尤其是低价包装水在某些地区的销售受到限制。

某海产品生产企业代表在接受《新京报》采访时表示，饮用水行业有“500公里运输半径”理论，即包装水必须在产地500公里范围内销售。塔。尤其是从1元到2元的高价，包装水的价格超过500公里，增加了运输成本，从而压缩了产品利润。

因此，从目前来看，华润世邦选择从大本营开始对奔宇进行区域测试。据《零食一代》援引知情人士透露，本鱼短期内将优先在广东省上市，利用Sestobon母品牌的渠道优势，开发冷柜展示品，并计划进行全渠道分销，包括没收产品。而且我们在品牌多头形象的塑造上也做得很好，增加了这份好榜单的曝光度。