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　　深圳市三人行管理咨询有限公司，简称三人行管理咨询，是一家综合型专业咨询机构。一半以上咨询师来源于，国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业，优良DNA决胜客户未来。我们的服务流程：管理诊断，方案设计，实施辅导，后续服务。我们的服务模式：驻企式，教练式，托管式，私董会，常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。

　　三人行管理咨询主营业务及服务方向：

　　为客户（企业）设计、制定配套的一体化解决方案。从战略开发，经营运作，组织结构。集中于客户可以量化的业绩改进，比如改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。重点关注公司高级管理层，所关心的议题。涉及客户整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键性领域等。

　　再造企业的资本股权结构，打通资金瓶颈，营造竞争力。打散原有企业架构、流程，在有限产品生命周期内，购建新架构与流程，更利于企业成本下降、品质提升、效率提升。设计结构、流程，传导全新经营理念与管理思想，帮助企业快速实现战略、组织结构和经营运作上的变革。

　　让负债经营企业产生新价值性希望，力求在短缺内做大规模、快速占住市场份额，以达成企业核心目标业绩持续增长。对企业组织结构、激励制约、人心等机制的再造。让企业从集权经营，到分权经营的模式转换，达成企业经营变革。三重收获：一是让企业获得了新的经营理念；二是获得注资机会，省下融资费用；三是收获品牌效应，省下广告费和公关费用。

　　深圳市三人行管理咨询有限公司

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　　全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

　　不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

　　营销计划书如何写会更有效？三人行管理咨询李老师认为，每一个营销人员在其工作生涯中，必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末。

　　营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会。

　　方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。李老师认为，优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；

　　二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；

　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；

　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；

　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划；

　　六、指标分解:

　　1、业务人员分解；

　　2、经销商分解；

　　3、区域指标分解；

　　4、月度分解；

　　5、品项分解；

　　6、渠道分解；

　　7、销售量完成可行性分析。

　　七、组织架构与人员编制、包括；

　　八、费用预算；(细分各项，是方案的核心)

　　九、工作计划与执行排期；

　　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法；

　　十一、需要公司的解决的问题与支持；(或实现目标的支撑条件)

　　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

　　优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项：

　　▲目标

　　◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

　　◇实施行动计划的预计结果。

　　◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

　　▲任务

　　◇为了实现目标要做什么。

　　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

　　◇总任务由若干个分任务组成。

　　▲资源

　　◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

　　▲时间

　　◇完成这项工作需要多久的时间资源。

　　◇分配给每一项工作需要多少时间。

　　◇计划必须有一个开始和结束的时间。

　　▲战略战术

　　◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

　　◇确定产品价格：产品以什么价位推出?

　　◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

　　◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

　　◇估计成本：市场开发费用预算。

　　▲对市场开发情况进行检查和考核

　　检查是否严格执行了计划方案。

　　例：销售计划书纲要

　　☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

　　☆市场营销现状与机会、威胁分析。

　　☆目标市场细分与定位。

　　☆确定目标客户群。

　　☆确定市场优先次序。

　　☆拟定营销目标。

　　◇销售量的目标

　　◇销售金额的目标

　　◇销售品项比的目标

　　☆制定营销策略。

　　◇产品策略

　　◇价格策略

　　◇分销渠道策略

　　◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)

　　☆确定营销费用预算。

　　☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

　　最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

　　诊断路径图：

　　1、客户某产品的市场规模有多大？增长率如何？未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道？是否需要收购上/下游的某个企业？如果收购了，能发挥多大的协同效应？如何最大化协同效应？会有哪些潜在风险？如何最小化这些风险？

　　2、现有的组织结构，工作流程，产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化？如果不适合，需要做哪些改变，为什么？我的市场份额大量流失给竞争对手，是什么原因导致的？需要做哪些改变来应对？

　　3、市场上出现了新技术/新趋势（比如数字化），公司目前人员对此一知半解，它们是否能应用在我的企业里？能够带来多大的价值？我应当如何实施？需要多少投入？

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　　《100%盈利模式落地专家》

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