3、暖男的灵感

来源：知乎暖男搜索

很多女生对暖男都有好感。原因是，一个热心的男人会持续提供超出预期的关怀。暖男的“温暖”是根植于骨子里的，是一种属性。这种天生的属性让女孩子思考。他们很特别。用户都是一样的，都希望感到特别。 “温暖”是营销活动给用户带来的持续刺激。

2、我们来看看实际案例案例一：新开社区便利店的管理

（1）首先，拓展想象力，尝试一些二选题进行思维训练。

B公司新开了一家高端社区便利店，周围是已经存在10多年的成熟社区，B公司还比较不知名，周边便利店价格低廉，人气不高。你想这样做广告吗？

方式一：邀请抖音、尚花椒直播方式二：在周边候车室、电梯投放广告方式三：运营自媒体微信、微博进行互动活动方式四：店内方式五：在店内搭帐篷方法六：请媒体写软文炒作方法七：微信朋友圈广告（二）如何选择？

首先，我们来总结一下问题中隐含的信息。

成熟社区—— 目标受众显然是社区内的人，以家庭用户为主，以老年人为主； B 公司没有信誉—— 目标客群不知道你创业过； 周边便利店处于低价区间—— 经营差异化。 （3）建议答案：

如果您想玩大型游戏，请选择1 或6。

如果您想在短时间内增加销售额，请选择4 或5。

如果您只是想玩得开心，请选择1 或3。

如果您想强调与竞争产品的差异化，请选择2 或4。

如果你想取悦你的老板，请选择1 或7。

对于曾国藩先生来说，他的选择轨迹可能是4、5；4、5；4、5；4；4；4；5；4；4；4……这样的选择成本更低，效率更高，并不断蚕食市场。与“筑据点、打平淡战争”的战略是一致的。

(4) 库存状况

大多数线下企业推出产品或服务的时候，总会想着搞个大动作，搞个爆炸性新闻，用抖音头条代言一些东西，以此来让自己的开场爆炸。成功的关键是一个池。这非常重要，特别是对于资源较少的初创企业而言。最高效的方式就是以产品的地理位置为圆心，先与周边的用户建立网络，形成购买习惯，渗透到各个区域，不断提高自己的口碑，永远与众不同，寻找并重复这个过程才是正确的营销方式。盒马鲜生在这一点上做得很好。

举例：盒马三大支柱：每秒3公里配送、微信群运营、辐射周边家庭支持

8:07下单，9:00前送达，效率足够。

在微信群中，你每天可能会收到几十条消息，这些消息在正确的时间包含正确的推荐。

亲子活动是盒马最流行的吸引周边用户的营销方式，几乎每周都会举办，总有用户免费转发传播，或者晒出孩子可爱的笑容。盒马鲜生的运营能力给我留下了深刻的印象，它可以让我立即进行任何线下活动。

此外，盒马社区还有一项令人印象深刻的促销活动，名为“一分钱买单”。参考：

因此，“新零售”并不是一个空泛的理论，而是实实在在发生在你身边的事情。 Hema 是一位出色的翻译。

案例二：瑞幸咖啡是一个笑话，星巴克是一个文学故事

我一直觉得瑞幸咖啡更多的是炒作而不是体验，但最近炒作有点过了，实际上也影响到了星巴克。瑞幸咖啡最近势头很猛，但我还是想通过这次事件来看看它到底有多厉害。星巴克：

（一）最佳餐饮IP之一

这就是为什么他们敢于进行“圈地运动”，排除一切异己，并与土地签订排他性合同（很多咖啡品牌其实都有这样的协议），被理解为主要是为了确定土地的实力和生产能力（获取客户）。 1）。

（2）你太厉害了，我就踩死你！

在一些中心商务区，随处可见星巴克，让消费者别无选择。星巴克越来越受欢迎，他们也要求供应商支持他们。

让我们来看看星巴克的积极优势。

（三）人性化管理，用心管理

有一本叫做《曾国藩：“结硬寨，打呆仗”，成就不世之功》的书，讲述了星巴克的管理和运营，星巴克如何鼓励员工创新，如何激励团队，如何形成团队价值观，并且写了一系列公司的成功故事。业内早就有这样的说法：年收入50万元请不起星巴克经理。

(4)满足白领造型的各种小技巧

在星巴克点餐后，服务员会问你的名字，但他不会假装不记得，而是会把你的名字编辑成有趣的符号，写在你的杯子上，有时是英文。有时是短语，有时甚至是手绘卡通。这种给用户贴上标签的方式很文艺，很有趣，也很精彩。就像一个美丽的陌生人突然对你说出含糊的爱意，如此撩人，让你无聊的朝九晚五的生活变得愉快起来。

图片来源：知乎搜索

（五）打造行业标杆的沉浸式咖啡体验店

虽然我所在的城市没有星巴克，但我知道他们有像这样的沉浸式咖啡体验店，当我去喝星巴克咖啡的时候，我的感觉真的很棒。

(6)BD跨境营销

星巴克与时尚品牌的IP跨界是营销界的教科书话题，与优衣库、迪士尼、谷歌、苹果等都有合作。

星巴克在迪士尼乐园，加利福尼亚州，美国

星巴克已与谷歌和苹果合作，利用音乐来连接他们的品牌。

星巴克与安娜苏合作推出限量版咖啡杯

星巴克与优衣库合作推广

（七）库存状况

“品牌营销工作需要内在意识、文化和跨界赋能。瑞幸咖啡的笑话现在可能让人眼前一亮，但从长远来看，星巴克的文艺故事会持续得更长久。当星巴克给行业力量时”一旦连锁店和商圈建立起来，品牌“圈地运动”自然就会形成。这是建立商业帝国的最佳途径。阿里巴巴和腾讯不就是用这种方式来划分楚、河、汉的边界吗？这样耗费精力的拉锯战，是各大交通公司一系列BD动作的结果。不信，打开微信和支付宝看看。

案例3：宜家和山姆坚如磐石

宜家和山姆会员店在每个一线城市只有一到两家门店，但截至2017年，每家门店年均销售额超过15亿。萨姆在收取会费方面更加慷慨。

在当今日益去中心化、互联网引领全球潮流、电子商务比重逐年增加的商业环境中，宜家和山姆的地位依然稳固。他们唯一的秘密是33,354 点经验值。

就像是两个温暖的人。当两个人接触的时候，从始至终都能感受到温暖。每一次影响视觉、身体、嗅觉、味觉的体验，都恰到好处的照顾，精致的细节，完美的体现终结法则。让我解释一下度数。请使用它来享受您的乐趣。

孩子们最喜欢做的事情就是去Sam's吃饭，从头到尾都能吃到的体验，以及掏出会员卡结账时的优越感，让这一趟不虚此行。我老婆最喜欢的就是从头到尾坐在宜家所有的沙发上，最后一家人会聊起1块钱的冰淇淋。