1意外惊喜服装加盟店、加大店面宣传力度,吸引顾客进店
如何吸引顾客进店意外惊喜服装加盟店,我想是大多数开店老板头疼的问题,很多店铺在店门口贴广告:什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。
我们做的第一个事情也很简单,自己的店员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是店内的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮帅气的模特做衬托意外惊喜服装加盟店。除了在宣传单上打造爆款外,在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。
比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次XX地一日游之类抽奖活动。
这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是,在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日后跟进追销。
虽然这个环节投入了一些成本,但对于店获得的利润而言,还是比较少的投入。但是,真正的收益,是在后面,服装店的收割机才刚开始运作,请看第二个技巧。
2、训练营业员的追销能力
只要客户踏进店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我们的商品,对不对? 所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力。
比如说店内曾有一个爆款:一款名牌西服,原价2千多,服装店通过关系渠道拿下来,喷血价格580元/套。当客人买单的时候,我们就会紧接着对他进行追销:张先生,刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材质非常棒,原价380元,因为你买了这套西服的缘故,同时我们在做活动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,张先生是不是也把他拿下。根据我们的经验,有30%以上的客户会作出响应,这样立马给服装店带来了30%的营业额增长。
可是,追销还没结束。就在客户又准备买单的时候,我们还会继续追销:张先生,你是一位非常有眼光的客户,我们还有一款非常帅气的限量版领带,要不要看下。可能有客户说,不需要,那我们一般都说:不买没关系啦,试一下看看了。只要试着合适,满意,客户就会不自觉的掏腰包,服装店的追销就是这样一步步的展开的。
可是,到这里,销售并没结束,还戏在后头啊。
3、利用赠品让你的客户定时上门消费(利用了人的贪欲)
就在客户买完单那一刻,服装店会给客人另一个意外惊喜:张先生,我们打算送你一个大礼包,送你12双袜子,每双袜子原价格35元,完全免费。这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?我们就会说:是的没错,12双,每双35元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。
于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费,可是光这样送礼品也还是不够的啊,而且周边很多店开始模仿这样的做法,可惜他们光知道送,却不知道为什么要送?于是,我又使用了另一个策略,在礼品无法确保客户重复上门消费时候,能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。
4、积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)
很多店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500块,他卡里面就会返利25块,这25块可以当现金使用。而且,客户每次消费后,我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上,以便时刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消费。
返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买食物。
前面说的,主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧,开始让服装店的生意忙得不可开交。
这还不够,老板看到当下互联网电商正做的火热,接下来服装店开始在网上开展业务,可是根本忙不过来。 老师曾说过:在这个世界上,你想实现的梦想,别人也想实现,你要做的是,把这些人找出来,设计一套方案,与他合作,强强联合,最后实现共同的目标!于是,服装店同时开展了淘宝网店的包围战略。
5、通过杠杆借力,与学校/学院合作,拓展淘宝C店
你没有必要什么事情都自己做,你需要盘点你周边的资源,找别人合作,外包给别人做。