文 | 《涂料经》记者 肖武

导读雅乐士漆：《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。

李德南（左）与巴德士董事长方学平合影

新疆古称西域雅乐士漆，在历史上是古丝绸之路的重要通道，如今更成为我国“一带一路”西部地区的一个重要战略支点，在这片神奇的土地上，有一个涂料品牌可谓家喻户晓，是名副其实的第一品牌，它就是“雅乐士漆”。

雅乐士漆在掌舵人李德南的带领下雅乐士漆，扎根新疆近20年，风经风雨，却一直占据着新疆涂料市场的主导地位，甚至被业界称为“西域传奇”。

1999年，李德南正式加盟巴德士。2003年，他拿到“雅乐士漆”新疆区域总代理权，可能他自己也没有想到，跟着巴德士这一做就是20年。

李德南是浙江台州人，在创业初期，他跑过一年业务，后来跟着他的一个表哥来到疆乌鲁木齐。1998年，一次偶然的机会，经表哥的介绍，李德南认识了花王涂料。

“在98年年底的时候我就到了去了一次广东。最早的时候是我们李海英李总接待了我，也是那一次有幸的见到了方总。在我的印象里头，方总是一个非常淳朴的一个人，待人很随和。 我们好像没有太多的距离，这是我的第一印象。”当回忆起第一次去广东巴德士见方学平，李德南感慨万分。

1999年，李德南开始代理巴德士集团旗下的一个品牌，从夫妻店开始，当年完成销量80多万。“当时我的想法很简单，就是为了挣点钱，养家糊口，改善一下我们自己的这种生活，也没有太特别的梦想或者追求。”李德南说。

但令他没想到的是，从随着生意的推进，每年的业绩一年比一也好，每年都是以40%的速度增长，业务量也越来越大，工作压力也特别的重。这时候的李德南，深切地感受到，必须告别夫妻店，并进行公司化运作，打造团队的重要性。

2003年，雅乐士漆正式进入新疆市场，当时李德南就有一个梦想，要做新疆油漆界的老大。但此时的雅乐士在新疆就像一张白纸，要在竞争异常激烈的当地涂料市场杀出一条血路谈何容易？

果不其然，创业伊始就给了他当头一棒，由于对成本没有把控好，资金链出现问题，李德南形容这段时期为“创业初期的一个寒冬”，不如在如此特殊艰难的情况之下，他并没有放弃，一直在努力想办法，并找亲戚朋友凑了一部分资金，但还是无法满足整个公司的运转。

这时，他想到了巴德士集团方学平董事长，这是李德南万不得已的一丝希望，没想到，方总在听取了他遭遇的困境之后，没有犹豫的就直接给了他20万的自有资金支持。

“我深为感动。从那一刻开始，我有一个梦想，一定要加倍的回报公司，我们说，滴水之恩，涌泉相报，从那一刻开始，我也给自己做了新的一个励志，只能说让自己更强大起来，才不会被欺负！”李德南回忆起当时的情形说道。

度过资金链难关之后，李德南开始打造一支铁血般的销售团队，并实行公司化运营，跟竞争对手拼产品、拼服务、拼营销。从2003年起，雅乐士漆销量在新疆每年均保持40%以上的增长，2011年突破4000万，2015年破亿，最高峰的时候，单品牌进货量都超过5000多万，销售团队更高达100多人。

从2015年起，随着消费升级，国家推出一系列环保政策，更加健康环保的水漆将是未来大趋势，“绿水青山也是金山银山”，李德南与他的新疆雅乐士漆开始了新的转型之路，由原来的单一经营“雅乐士漆”，转型为“雅乐士漆”、“花王水漆”和“Novacolor艺术涂料”多品牌经营相结合，紧跟市场消费趋势。

“当时代理花王水漆，一方面是水漆是未来的发展趋势，国家一直积极倡导使用更健康环保的水漆；另一方面，花王水漆是巴德士集团旗下高端水漆品牌，目前已成为中国水漆行业领导品牌。”李德南表示。

如今，雅乐士漆在乌鲁木齐共有5家直营店面，各地州经销商200多家，另外还有花王•雅乐士新疆营销中心、独立的涂装公司、技术中心、配货中心等等。

20年时间，雅乐士漆在新疆涂料市场从一无所有到独占鳌头，这一路走来，李德南颇为感慨，特别是与巴德士集团合作的点点滴滴，与方学平董事长的个人友情，都令他相信选择巴德士这个平台没有错。

正所谓，一段岁月，一种情怀。有人说，梦想是什么？或许它对于每个人来说都不一样，但对李德南来说，情怀就是梦想，如果第一20年是寻找，那下一个20年，他将选择坚守，坚守与巴德士这份事业。因为20年的感情基础，他在乎，倍感珍惜并砥砺前行。面对未来，面对新的挑战，李德南和他的团队已经做好了准备。